銷售顧問薪酬管理制度.docx

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1、銷售顧問薪酬管理制度1資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。銷售顧問薪酬管理制度一、總則制定目的為實(shí)現(xiàn)公司汽車銷售營銷戰(zhàn)略目標(biāo),本著”以人為本”原則,建立公平、公正、合理的銷售顧問薪資管理,充分發(fā)揮銷售顧問的積極性,特制定本規(guī)定。本規(guī)定依《葉氏車業(yè)薪酬制度》和《葉氏車業(yè)人事制度》而制定。適用范圍銷售部全體銷售顧問。激勵(lì)原則綜合績效原則:整車銷量的綜合考評。公平公開原則:所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。長短相結(jié)合的激勵(lì)原則:每月進(jìn)行各品牌績效綜合考評,即時(shí)激勵(lì),同時(shí)進(jìn)行年度綜合測評,長期激勵(lì)。文件管理規(guī)范本方案由策劃考核部、銷售部共同起草,策劃考核

2、部頒布、解釋并監(jiān)督施行,策劃考核部、銷售部共同執(zhí)行。本方案修訂由策劃考核部根據(jù)各部門意見和公司經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案,經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后,方可修訂。本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后,于7月1日起施行,本規(guī)定施行2資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。之日起,原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時(shí)廢止。二、薪酬管理模式薪酬模式總體收入=基本工資+績效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。實(shí)際收入=總收入-扣除項(xiàng)目?？冃И?jiǎng)金=整車銷售獎(jiǎng)金+車險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)金+裝飾銷售獎(jiǎng)金。津貼補(bǔ)助:話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等,此項(xiàng)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整?？鄢?xiàng)目:社保、工會(huì)會(huì)費(fèi)及其它應(yīng)扣款項(xiàng)等。薪酬模式說明績效獎(jiǎng)金:公司銷售業(yè)績達(dá)到

3、一定標(biāo)準(zhǔn),為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目,績效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金。津貼補(bǔ)助:此處是指對銷售顧問在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。整車銷售獎(jiǎng)金:根據(jù)汽車整車銷售業(yè)績給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。車險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)金:根據(jù)汽車車險(xiǎn)銷售業(yè)績給予的一種激勵(lì)資金。裝飾銷售獎(jiǎng)金:根據(jù)汽車裝飾銷售業(yè)績給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。設(shè)置原則:獎(jiǎng)金高于基本工資,公司經(jīng)過高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)銷售顧問提高工作積極性,增加汽車及相關(guān)附加服務(wù)的銷量,讓銷售業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。三、基本工資基本工資公式基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。3資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除?；竟べY說明基本工資:

4、基本工資不是銷售人員的主要收入來源,它是銷售人員基本收入,是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障?；A(chǔ)工資:參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定。崗位工資:崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件等確定,。工齡工資:按員工為公司服務(wù)年限長短確定,鼓勵(lì)員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作,工齡工資標(biāo)準(zhǔn)參見《葉氏車業(yè)工齡工資標(biāo)準(zhǔn)表》?；竟べY管理規(guī)定基本工資調(diào)整:根據(jù)公司經(jīng)營效益,經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)能夠?qū)竟べY進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年1月進(jìn)行調(diào)整,基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整,崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。崗位工資管理:按照

5、公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定,員工根據(jù)聘用的崗位和級別,核定崗位工資等級,初步確定崗位在同類崗位的最下限一級,經(jīng)半年考核,再調(diào)整等級;對于崗位變動(dòng)的,根據(jù)晉升增薪,降級減薪的原則,工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。四、績效獎(jiǎng)金績效獎(jiǎng)金公式計(jì)算公式:績效獎(jiǎng)金=整車銷售獎(jiǎng)金+車險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)金+裝飾銷售4資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。獎(jiǎng)金。整車銷售獎(jiǎng)金計(jì)算公式:整車銷售獎(jiǎng)金=整車銷售臺(tái)次×單車銷售基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×銷售達(dá)成率公式說明整車銷售達(dá)成率=(實(shí)際銷售臺(tái)次÷目標(biāo)銷售臺(tái)次)×100%。整車目標(biāo)銷售臺(tái)次:是在對汽車市場銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售臺(tái)次,目標(biāo)銷

6、售臺(tái)次是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的,不同的汽車品牌其目標(biāo)銷售臺(tái)次可能不一樣,就是同一汽車品牌因不同階段其目標(biāo)銷售臺(tái)次也可能不一樣。單車銷售基準(zhǔn)獎(jiǎng)金:公司規(guī)定的固定值,是在對市場銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定(詳見《葉氏車業(yè)汽車銷售商務(wù)政策》)。整車銷售達(dá)成率:在一定周期內(nèi)實(shí)際銷售臺(tái)次與目標(biāo)銷售臺(tái)次的百分比稱為銷售達(dá)成率;整車銷售達(dá)成率的區(qū)間為[0~200%],銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,當(dāng)銷售達(dá)成率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。車險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)金計(jì)算公式:車險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)金=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×銷售達(dá)成率公式說明基準(zhǔn)獎(jiǎng)金:車險(xiǎn)保費(fèi)銷售總金額的3%(不含車船使用稅)。5資料內(nèi)容僅供參考

7、，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。車險(xiǎn)銷售達(dá)成率:是指在一定周期內(nèi)車險(xiǎn)實(shí)際銷售臺(tái)次與目標(biāo)銷售臺(tái)次及實(shí)際銷售保費(fèi)金額與目標(biāo)銷售保費(fèi)金額的百分比,其中車險(xiǎn)銷售臺(tái)次占50%比重,保費(fèi)銷售金額占50%比重;車險(xiǎn)銷售達(dá)成率的區(qū)間為[0~120%],車險(xiǎn)銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,當(dāng)車險(xiǎn)銷售達(dá)成率大于120%時(shí)按120%計(jì)算。車險(xiǎn)銷售達(dá)成率=(實(shí)際車險(xiǎn)銷售臺(tái)次÷目標(biāo)車險(xiǎn)銷售臺(tái)次)×50%+(實(shí)際保費(fèi)銷售金額÷目標(biāo)保費(fèi)銷