商業(yè)模式畫布.docx

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1、。重要伙伴關鍵業(yè)務隊友線上銷售（淘寶，微店）西北農林科技大學市場調查快遞公司評價（售后、試吃后的真實評價）父母、親戚、好友、校友宣傳（廣告，推送）淘寶，微信（網店）包裝（除已有包裝外可用低成本材料進行精加工，主要為了滿足客戶對個數及相貌上的需求）線下銷售（主要銷售精包裝單個蘋果）核心資源資金（廣告、包裝、運輸資金）人才（隊友及眾多外援同學）技術（廣告部分所需PS技術）廣告（印發(fā)宣傳單、試吃并作出真實評價、朋友圈推送、說說轉發(fā)）包裝（從包裝角度更加突出蘋果口感品牌外觀增加銷路）價值主張客戶關系客戶細分優(yōu)點：品質（品相、

2、口感好、無公害）、主要目的建立客戶推薦客戶的長期合作關大一新生（思家心切，好奇心強）品牌（科研成果）、包裝（有多少之分，系社會人士（追求生活品質，維持人際關有禮盒裝和普通裝為客戶所挑選）、市場請僅建立買賣關系的客戶寫客戶體驗來增系）上無推廣加信用度家長及親戚、朋友（品嘗新農特色水果，利差：利，無公害，品質好，口感好，是已建成關系的如親戚關系、朋友關系、校體驗西農學子生活）科研成果；差，由于質量好，所以價格偏友關系這三種零成本關系，從而取得基本高往屆畢業(yè)生（懷念母校，對母校感情深）信任，只需花費時間來進行銷售。突出共鳴點

3、：無公害，品質好，上檔次，建立合作關系，提供幫助和銷路。是西農科研成果渠道通路校內宣傳單（成本效益最好）、關系圈（最有效途徑）、官微推送、家長朋友、海報通過線上聯系聯系客戶，并進行線上銷售或通過宣傳讓客戶知道我們了解我們主動聯系我們。零售，對學弟學妹進行銷售，設置零售點進行銷售。-可編輯修改-。成本結構收入來源銷售額蘋果成本口感、品牌，包裝從心理生理人際交往及方便與否上滿足客戶增加收入運輸成本收入可分為現金及網銀（多）31%零售宣傳成本：印發(fā)傳單，試吃成本。49%淘寶包裝成本：整箱蘋果的外包裝、單個蘋果的外包裝、為達到

4、品牌效應購買的蘋果上的貼紙。20%微店2016-2017學年金秋科技文化藝術節(jié)----科研成果“享·售”大賽商業(yè)畫布-可編輯修改-。THANKS!!!致力為企業(yè)和個人提供合同協議，策劃案計劃書，學習課件等等打造全網一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考-可編輯修改-