最新TCL營銷與廣告策劃.教學(xué)講義PPT課件.ppt

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1、TCL營銷與廣告策劃.綱要企業(yè)經(jīng)營策略之意涵市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位廣告管理促銷活動(dòng)總論21.0企業(yè)經(jīng)營與行銷想法31.4生產(chǎn)力想法策略賺錢省錢現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品省成本降費(fèi)用提生生產(chǎn)力銷售額高利潤71.5區(qū)隔與定位想法策略賺錢省錢現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品省成本降費(fèi)用提生生產(chǎn)力銷售額高利潤市場區(qū)隔產(chǎn)品定位JCPM81.6廣告策略賺錢省錢現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品市場區(qū)隔產(chǎn)品定位廣告省成本降費(fèi)用提生生產(chǎn)力銷售額高利潤想法91.7促銷與活動(dòng)策略賺錢省錢現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品市場區(qū)隔產(chǎn)品定位廣告省成本降費(fèi)用提生生產(chǎn)力銷售額高利潤想法促銷活動(dòng)101.8渠道行銷策略賺錢省錢現(xiàn)有產(chǎn)品

2、新產(chǎn)品市場區(qū)隔產(chǎn)品定位廣告省成本降費(fèi)用提生生產(chǎn)力銷售額高利潤想法促銷活動(dòng)渠道行銷111.9市場調(diào)研策略賺錢省錢現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品市場區(qū)隔產(chǎn)品定位廣告省成本降費(fèi)用提生生產(chǎn)力銷售額高利潤想法促銷活動(dòng)渠道行銷市場調(diào)研121.10銷售預(yù)估策略賺錢省錢現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品市場區(qū)隔產(chǎn)品定位廣告省成本降費(fèi)用提生生產(chǎn)力銷售額高利潤想法促銷活動(dòng)渠道行銷市場調(diào)研銷售預(yù)估131.11編訂預(yù)算策略賺錢省錢現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品市場區(qū)隔產(chǎn)品定位廣告省成本降費(fèi)用提生生產(chǎn)力銷售額高利潤想法促銷活動(dòng)渠道行銷市場調(diào)研銷售預(yù)估編訂預(yù)算141.12企業(yè)經(jīng)營策略賺錢省錢現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品市場

3、區(qū)隔產(chǎn)品定位廣告省成本降費(fèi)用提生生產(chǎn)力銷售額高利潤想法促銷活動(dòng)渠道行銷市場調(diào)研銷售預(yù)估編訂預(yù)算152.0.策略之意涵策略就是簡單的邏輯思考記得「隆中對(duì)」嗎？可以做？能做？怎麼做？16隆中對(duì)「自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非唯天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁有百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，此可用為援，而不可圖之也。荊州北據(jù)漢沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以資將軍，將軍豈可棄乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)。

4、今劉璋闇弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之冑，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理﹔待天下有變，則命一上將，將荊州之兵，以向宛洛﹔將軍身率益州之眾，以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎﹖誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣?！埂?「欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川，建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原也?！?72.1.策略管理策略即方向策略代表重點(diǎn)之選擇策略代表資源分配策略是建立在競爭優(yōu)勢上,目的亦在建立長期

5、之競爭優(yōu)勢策略指揮功能部門策略是對(duì)資源與行動(dòng)之長期承諾策略雄心與落實(shí)執(zhí)行是必要條件策略制定是企業(yè)主持人責(zé)無旁貸之事182.2.策略之：可以做什么？環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅總體環(huán)境個(gè)體環(huán)境產(chǎn)業(yè)吸引力/獲利能力分析產(chǎn)業(yè)之根本策略19五種競爭力量決定產(chǎn)業(yè)獲利1.現(xiàn)有競爭者3.潛在競?cè)胝?.替代品4.供應(yīng)商5.買方20三個(gè)根本策略成本領(lǐng)導(dǎo)差異化區(qū)隔中的成本領(lǐng)導(dǎo),差異化21三個(gè)根本策略競爭優(yōu)勢低成本差異化競廣大市場爭範(fàn)籌區(qū)隔市場成本領(lǐng)導(dǎo)差異化成本集中差異集中222.3.策略之：能做什么？企業(yè)之資源企業(yè)之長處與弱點(diǎn)企業(yè)之機(jī)會(huì)與威脅經(jīng)營目標(biāo)創(chuàng)業(yè)者之人

6、格特質(zhì)競爭優(yōu)勢之創(chuàng)造與維系23競爭優(yōu)勢(KSF)SWOT價(jià)值煉策略形態(tài)策略矩陣關(guān)鍵成功因子24SWOT分析MyStrengthWeaknessOpportunityThreat競爭對(duì)手ThreatOpportunityWeaknessStrengthWSOT25價(jià)值鏈、價(jià)值活動(dòng)企業(yè)所從事的活動(dòng)都能創(chuàng)造價(jià)值,故可稱為價(jià)值活動(dòng)價(jià)值活動(dòng)本身即為競爭優(yōu)勢之來源價(jià)值活動(dòng)之組成－價(jià)值鏈－亦為競爭優(yōu)勢之來源InboundLogisticsOperationsOutboundLogisticsMarketingSalesService26策略形態(tài)

7、StrategicPosture產(chǎn)品線之廣度、深度與特色目標(biāo)市場之區(qū)隔與選擇垂直整合之程度經(jīng)濟(jì)規(guī)模地理涵蓋范圍競爭優(yōu)勢27個(gè)案討論1:AOL&TIMERWARNER28策略矩陣StrategicMatrix價(jià)值鏈+策略形態(tài)價(jià)值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞策略形態(tài)關(guān)鍵成功因子(KSF)292.4.策略之：怎麼做？制定事業(yè)策略：策略形態(tài)環(huán)境趨勢自身?xiàng)l件目標(biāo)設(shè)定功能政策組織與結(jié)構(gòu)行動(dòng)與績效30個(gè)案討論2：結(jié)構(gòu)與策略結(jié)構(gòu)追隨策略福特汽車313.0.市場區(qū)隔、產(chǎn)品定位區(qū)隔變數(shù)、品牌定位圖兩個(gè)變量三個(gè)變量七個(gè)變量呢？323.1.定位之

8、重要它是一個(gè)品牌未來發(fā)展以及行銷計(jì)畫的根本藍(lán)圖.它先行于所有的廣告、文案、媒體、包裝等策略.它點(diǎn)出品牌生存的源由.一旦建立后,切勿隨意更動(dòng).它界定一個(gè)品牌將以何種方式與它牌競爭.333.2.定位陳述（PositioningStatement）用一個(gè)