【廣告策劃】廣告?zhèn)髅讲邉潟?ppt

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1、BEYOND—STAR廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司公司簡(jiǎn)介BEYOND—STAR廣告媒有限責(zé)任公司成立于2010年5月15日。公司總部在中國(guó)吉林省，子公司分布在南亞和東南亞以及日韓等地。公司采取股權(quán)式合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)。公司業(yè)務(wù)廣告策劃娛樂(lè)傳媒網(wǎng)站制作影視經(jīng)營(yíng)理念只有你想不到，沒有我做不到。我們堅(jiān)持產(chǎn)品制造和市場(chǎng)銷售的全球性計(jì)劃。新產(chǎn)品策劃美寶蓮2010年亞洲夏季銷售策劃我們用最簡(jiǎn)單而行之有效的方法發(fā)掘商品的核心亮點(diǎn)，提供整體設(shè)計(jì)，從企業(yè)品牌、行銷系統(tǒng)的角度著手，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深刻認(rèn)識(shí)，對(duì)消費(fèi)心理充分把握；差異化的設(shè)計(jì)與貼切的市場(chǎng)策略，讓商品形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，為完美地體現(xiàn)商品的市場(chǎng)價(jià)值而

2、量身定做每一件商品的包裝。美寶蓮品牌的個(gè)性是：時(shí)尚流行優(yōu)雅魅力品牌的定位就是產(chǎn)品的最終購(gòu)買者定位，即希望誰(shuí)來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。因此，在美寶蓮進(jìn)軍亞洲之際我們特別關(guān)注目標(biāo)群體的年齡、教育程度、收入狀況、生活習(xí)慣、品味和個(gè)性特點(diǎn)等方面。品牌具有了個(gè)性，就會(huì)吸引那些“氣味相投”的消費(fèi)者，形成并認(rèn)同自己個(gè)性的消費(fèi)群體，進(jìn)而形成品牌忠誠(chéng)度。也就是大家熟悉的“品牌效應(yīng)”。在中國(guó)，美寶蓮的目標(biāo)群體是25至40歲的女性，它的定位是時(shí)尚、大眾化，屬于大眾消費(fèi)品。美寶蓮曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)口號(hào)：“讓每一個(gè)中國(guó)婦女至少擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品”。為了達(dá)到這一目的，美寶蓮制定出了對(duì)中國(guó)普通消費(fèi)者非常具有親和力的價(jià)格。美

3、寶蓮唇膏的價(jià)格基本上位于30-60元這個(gè)區(qū)間。這都大大刺激了對(duì)價(jià)格敏感但有追求名牌趨向的低端消費(fèi)者。美寶蓮在亞洲銷售的市場(chǎng)占有率調(diào)查根據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，化妝品使用者可以大致分為以下幾類：1自我意識(shí)型：關(guān)心外表、時(shí)尚、注意身體鍛煉2時(shí)尚導(dǎo)向型：關(guān)心外表、時(shí)尚、不注意鍛煉3綠色美人型：關(guān)注體育運(yùn)動(dòng)，較少關(guān)心外表4不在乎型：?對(duì)健康和外表持中立態(tài)度亞洲消費(fèi)者化妝品使用調(diào)查美寶蓮選擇的銷售渠道是超市和連鎖便利店，它們的滲透力最強(qiáng)。因?yàn)椋缹毶徏热欢ㄎ挥诖蟊娖放?，那么?gòu)買的便利性也是影響消費(fèi)者購(gòu)買欲的重要考慮因素。大型商場(chǎng)、百貨商店由于滲透力的不足，不能夠很好的滿足美寶蓮大眾化品牌的需求

4、——讓消費(fèi)者能在任何地方都可以買到它的產(chǎn)品。而且，大型商場(chǎng)的品牌專柜的租賃費(fèi)用高昂，會(huì)增加品牌的經(jīng)營(yíng)成本，也會(huì)拉遠(yuǎn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。而超市遍布面廣，增加了本人購(gòu)買的便利性，另外，超市也會(huì)時(shí)不時(shí)的打折，這樣更能使美寶蓮品牌具有親和力。美寶蓮在亞洲的銷量統(tǒng)計(jì)19982001200420072009亞洲明星的加入美寶蓮的推動(dòng)作用Beyond—Star美寶蓮2010年亞洲夏季銷售策劃新策劃方案美寶蓮亞洲2010夏季銷售策劃是Beyond—Star公司放入一項(xiàng)新的廣告產(chǎn)品。根據(jù)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)比分析，我公司將美寶蓮在亞洲的策劃方案分析理由如下：1、消費(fèi)者消費(fèi)傾向一致2、品牌效應(yīng)3

5、、亞洲消費(fèi)實(shí)體大市場(chǎng)分析：從策略上講，國(guó)際名牌化妝品主要采用廣告開道，品牌專柜銷售策略、自我銷售策略和網(wǎng)絡(luò)銷售策略進(jìn)行市場(chǎng)銷售。不同的策略適合不同的企業(yè)需要，滿足不同的消費(fèi)者需求，目的只有一個(gè)，以最巧的方式，將產(chǎn)品銷售出去。而本公司對(duì)美寶蓮的銷售策劃采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。團(tuán)隊(duì)開發(fā)：首席執(zhí)行官CEO（**）——公司簽約董事會(huì)秘書（**）——調(diào)研報(bào)告財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO（**）——財(cái)務(wù)預(yù)算國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)總監(jiān)（**）——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)海外業(yè)務(wù)總監(jiān)（**）——國(guó)外市場(chǎng)開發(fā)營(yíng)銷總監(jiān)（**）——市場(chǎng)分析人事總監(jiān)（**）——人事安排禮儀總監(jiān)（**）——廣告策劃首席執(zhí)行官CEO（**）

6、——公司簽約在根據(jù)一定的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析后，決定是否與美寶蓮公司簽約制定合同和策劃方案大綱。董事會(huì)秘書（**）——調(diào)研報(bào)告對(duì)營(yíng)銷部門的調(diào)研和針對(duì)人事部門的安排，對(duì)公司的營(yíng)銷計(jì)劃做整體的安排合成。將公司的營(yíng)銷策略和進(jìn)入市場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作安排為日程表。發(fā)布會(huì)議信息，召開公司內(nèi)部會(huì)議，安排各部門的工作。與美寶蓮公司聯(lián)系，安排合同洽談時(shí)間、地點(diǎn)等詳細(xì)內(nèi)容。財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO（**）——財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃企業(yè)在計(jì)劃期間的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)及其成果；財(cái)務(wù)部門實(shí)施經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)監(jiān)控的依據(jù)；評(píng)定考核公司、部門工作實(shí)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)；利于公司、部門確定工作目標(biāo)、方向；回避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)預(yù)算著眼于公司資金的運(yùn)用，同時(shí)可以指導(dǎo)公司的

7、籌資策略，合理安排公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。海外業(yè)務(wù)總監(jiān)（**）——國(guó)外市場(chǎng)開發(fā)化妝品市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略面對(duì)一個(gè)大而復(fù)雜的世界市場(chǎng)，將其分成小塊，再分成小塊。避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)或城市，在其他地區(qū)或城市，可能相當(dāng)容易就進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)。相對(duì)大市場(chǎng)而言，小型市場(chǎng)上一般競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，與最終用戶比較接近，銷售與批發(fā)的方式較為簡(jiǎn)潔，且可以直接與地方代理或最終用戶進(jìn)行交易，因而可以獲得凈利潤(rùn)可能大于你在一個(gè)比該市場(chǎng)大10倍的市場(chǎng)上獲得的利潤(rùn)，因?yàn)橥ǔＴ诖笫袌?chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，成本非常高。國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)總監(jiān)（**）——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)專柜營(yíng)銷策略：