2009安溪鐵觀音廣告策劃案

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1、中管網(wǎng)通用業(yè)頻道http://made.21ask.com鐵觀音廣告策劃案2009年1月1號(hào)30中管網(wǎng)通用業(yè)頻道http://made.21ask.com中管網(wǎng)通用業(yè)頻道http://made.21ask.com張林寶策劃有限公司執(zhí)筆策劃：張林寶客戶：鐵觀音目錄1.前言部分………………………………………………………（3）2.第一部分市場(chǎng)分析…………………………………（4—24）（1）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析………………………………………（4—9）（2）消費(fèi)者分析…………………………………………（9—18）（3）產(chǎn)品分析……………………………………………（19—22）（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析…………………………

2、…………（22—24）3.第二部分廣告策略…………………………………（24—28）（1）目標(biāo)市場(chǎng)策略………………………………………（24）30中管網(wǎng)通用業(yè)頻道http://made.21ask.com中管網(wǎng)通用業(yè)頻道http://made.21ask.com（1）產(chǎn)品定位策略………………………………………（25）（2）廣告訴求策略………………………………………（25）（3）廣告表現(xiàn)策略………………………………………（25—28）2.第三部分廣告計(jì)劃…………………………………（28）3.第四部分廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控…………………………………………………………………（28）4.第五部分結(jié)束語(yǔ)

3、………………………………………(28)前言隨著社會(huì)的進(jìn)步，科技和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高，“飲茶”與“健康”正成為一種新的時(shí)尚生活理念，理念改變生活。對(duì)茶葉作為健康原生飲品認(rèn)識(shí)的加深，茶業(yè)市場(chǎng)必將進(jìn)一步發(fā)展壯大。30中管網(wǎng)通用業(yè)頻道http://made.21ask.com中管網(wǎng)通用業(yè)頻道http://made.21ask.com目前，全球約有60個(gè)國(guó)家和地區(qū)種植茶葉，160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近30億人有飲茶習(xí)慣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球茶葉產(chǎn)量超過(guò)35億公斤，消費(fèi)量超過(guò)34億公斤。我國(guó)飲茶人口為20%，人均消費(fèi)茶葉0.33公斤。凈飲茶人口2.6億，年人均1.54公斤。國(guó)內(nèi)飲茶人口每增加

4、1%，消費(fèi)量增加4萬(wàn)噸；達(dá)50%時(shí)，消費(fèi)量則達(dá)到200萬(wàn)噸。由此可見(jiàn)，茶產(chǎn)業(yè)的影響力和重要性與日俱增，中國(guó)茶葉消費(fèi)潛力巨大！有業(yè)內(nèi)權(quán)威人士預(yù)計(jì)，到2015年，茶業(yè)市場(chǎng)規(guī)模會(huì)從現(xiàn)在的300億元增長(zhǎng)到1000億元左右，市場(chǎng)蘊(yùn)涵的巨大潛力帶給茶人的是希望和動(dòng)力。正是由于茶葉有如此巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，所以引來(lái)的將是茶葉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),針對(duì)目前狀況,鐵觀音要在市場(chǎng)中保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力,做市場(chǎng)策劃案是很有必要的.這就需要認(rèn)真的市場(chǎng)分析與市場(chǎng)研究，以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。（—）市場(chǎng)分析（1）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析：a:有深厚的茶文化積淀，“茶道”30中管網(wǎng)通用業(yè)頻道http://made.21ask.com中管

5、網(wǎng)通用業(yè)頻道http://made.21ask.com是一種以茶為媒的生活禮儀，也被認(rèn)為是修身養(yǎng)性的一種方式，它通過(guò)沏茶、賞茶、飲茶，增進(jìn)友誼，美心修德、學(xué)習(xí)禮法，是很益的一種和美儀式。茶道最早起源于中國(guó)。中國(guó)人至少在唐或唐以前，就在世界上首先將茶飲作為一種修身養(yǎng)性之道，唐朝《封氏聞見(jiàn)記》中就有這樣的記載：“茶道大行，王公朝士無(wú)不飲者?！边@是現(xiàn)存文獻(xiàn)中對(duì)茶道的最早記載。在唐朝寺院僧眾念經(jīng)坐禪，皆以茶為飲，清心養(yǎng)神。當(dāng)時(shí)社會(huì)上茶宴已很流行，賓主在以茶代酒、文明高雅的社交活動(dòng)中，品茗賞景，各抒胸襟。唐呂溫在《三月三茶宴序》中對(duì)茶宴的優(yōu)雅氣氛和品茶的美妙韻味，作了非常生動(dòng)的描繪。在唐宋年間人們對(duì)飲

6、茶的環(huán)境、禮節(jié)、操作方式等飲茶儀程都已很講究，有了一些約定俗稱的規(guī)矩和儀式，茶宴已有宮庭茶宴、寺院茶宴、文人茶宴之分。對(duì)茶飲在修身養(yǎng)性中的作用也有了相當(dāng)深刻的認(rèn)識(shí)，宋徽宗趙佶是一個(gè)茶飲的愛(ài)好者，他認(rèn)為茶的芬芳品味，能使人閑和寧?kù)o、趣味無(wú)窮：“至若茶之為物，擅甌閩之秀氣，xxx川之靈稟，祛襟滌滯，致清導(dǎo)和，則非庸人孺子可得知矣。中澹閑潔，韻高致靜......”30中管網(wǎng)通用業(yè)頻道http://made.21ask.com中管網(wǎng)通用業(yè)頻道http://made.21ask.com有中國(guó)人落腳的地方，就帶去飲茶的習(xí)慣；中國(guó)人最先發(fā)現(xiàn)茶葉，是飲茶的古老民族。當(dāng)你來(lái)到寶島--臺(tái)灣，可能在一條老街中的古

7、廟內(nèi)，看見(jiàn)叁叁兩兩的老者，悠閑地圍坐在一個(gè)拳頭大小而古可喜的茶壺旁，人手一杯，邊談邊飲，那就是中國(guó)傳統(tǒng)的老人茶。你也可能在臺(tái)北大都會(huì)繁忙的街道上，看見(jiàn)掛有茶字招牌的茶藝館，迎面一陣天然的茶香撲鼻而來(lái)，如果你有興致駐足品一番，還會(huì)有專人為你示范如何泡一壺簡(jiǎn)單易學(xué)的功夫茶。茶是中國(guó)人日常生活中不可缺少的一部分，中國(guó)有句俗語(yǔ)：“開(kāi)門(mén)七件事：柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”。這種飲茶習(xí)慣在中國(guó)人身上根深蒂固，已有上千年歷