長虹促銷實習(xí)報告

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1、經(jīng)濟與管理學(xué)院工商管理專業(yè)實習(xí)報告姓名：王立會學(xué)號：1065113118班級：工商管理10－1時間：2012年4月16-2012年4月29日指導(dǎo)教師：杜勇威實習(xí)成績:長虹促銷實習(xí)報告實習(xí)公司簡介：長虹總部地處中國綿陽，與聯(lián)想電腦、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)、萬科的房地產(chǎn)、海爾、TCL電器等都是行業(yè)的頂級品牌.也是中國最具價值品牌之一。始創(chuàng)于1958年，公司前身國營長虹機器廠是中國“一五”期間的156項重點工程之一，是當(dāng)時國內(nèi)唯一的機載火控雷達生產(chǎn)基地。歷經(jīng)多年的發(fā)展，長虹完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結(jié)合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，成為集電視、空調(diào)、冰箱、IT、通訊、網(wǎng)

2、絡(luò)、數(shù)碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電及新型平板顯示器件等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的多元化、綜合型跨國企業(yè)集團，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3C信息家電綜合產(chǎn)品與服務(wù)提供商。2005年，長虹跨入世界品牌500強。2008年，長虹品牌價值655.89億元。長虹現(xiàn)有員工七萬余人，其中擁有包括博士后、博士在內(nèi)的專業(yè)人才一萬五千余人，擁有現(xiàn)代化的培訓(xùn)中心、國家級技術(shù)中心和博士后科研流動工作站，被列為全國重點扶持企業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新試點企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)。2011年入選首批“國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”。植根中國，長虹在廣東、江蘇、長春

3、、合肥、景德鎮(zhèn)等地建立數(shù)字工業(yè)園，在北京、上海、深圳、成都設(shè)立研發(fā)基地，在中國30多個省市區(qū)設(shè)立200余個營銷分支機構(gòu)，擁有遍及全國的30000余個營銷網(wǎng)絡(luò)和12000余個服務(wù)網(wǎng)點；融入全球，長虹在印尼、澳大利亞、捷克、韓國等國投資設(shè)廠，在美國、法國、俄羅斯、印度等10多個國家和地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)，為全球100多個國家和地區(qū)提供產(chǎn)品與服務(wù)。長虹佳華秉承“求是、求異、求發(fā)展”的企業(yè)核心理念，在把握IT、信息家電產(chǎn)業(yè)規(guī)律基礎(chǔ)上，以開創(chuàng)的活力積極探索嶄新的3C融合的商業(yè)運營模式和3C產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路。長虹佳華以“專注、進取、開放、責(zé)任”為企業(yè)行為原

4、則，整合國際廠商豐富的產(chǎn)品資源及行業(yè)優(yōu)勢，不斷完善營銷體系，致力于“做幫助成長、支持成功的好伙伴”，與合作伙伴共同開拓市場，共同為用戶提供“商用信息化”和“家庭數(shù)字化”的全方位服務(wù)。尋求成功的無限可能！公司希望通過“三個滿意”的貫徹實施，最終實現(xiàn)員工忠誠和顧客忠誠，達成與股東之間的雙贏。成立于50年代末期的中國長虹，以“創(chuàng)新、求實”的精神，經(jīng)過幾代人的共同奮斗，在90年代初期發(fā)展成為了中國最大的彩電生產(chǎn)基地，被譽為“中國彩電大王”，長虹品牌被譽為中國最知名的家電品牌，迄今為止，其品牌價值已高達655.89億元人民幣。產(chǎn)品市場份額已連續(xù)1

5、4年保持國內(nèi)市場的第一位置。長虹以技術(shù)創(chuàng)新提升競爭力，以海外市場為突破口，打造中國的世界級企業(yè)。六年多來，長虹成功實現(xiàn)了產(chǎn)品進入歐洲、美洲、東南亞、中東、非洲、俄羅斯和澳洲等100多個國家和地區(qū)銷售；成功實現(xiàn)了長虹品牌進入海外市場，成功實現(xiàn)了在部分國家和地區(qū)以中國知名家電品牌的身份同日韓品牌和其他世界知名品牌同臺競技；成功實現(xiàn)了海外營業(yè)額保持穩(wěn)定增長，海外銷售收入占到長虹集團總銷售收入的30%左右；成功實現(xiàn)了國內(nèi)、國際兩個市場同步發(fā)展。長虹產(chǎn)品因由國內(nèi)市場走向國際市場，已開始使用changhong為英文名走向國際市場。針對全球市場，近年

6、來，公司共完成了300多項新產(chǎn)品開發(fā)，搶灘高科技家電產(chǎn)品出口市場，樹立中國產(chǎn)品形象。如公司先后推出的數(shù)字高清彩電、數(shù)字高清背投彩電、LCD彩電、PDP彩電、彩電+DVD以及彩電+DVD+VCRDVD+VCR組合產(chǎn)品、數(shù)字家庭影院、數(shù)字變頻空調(diào)、數(shù)字衛(wèi)星接收機等一系列數(shù)字化產(chǎn)品，一投放市場，就受到海外客戶的普遍歡迎，高附加值產(chǎn)品的出口比例占長虹海外營業(yè)收入的60%以上。部分扭轉(zhuǎn)了中國出口產(chǎn)品走低端路線的局面，并為在全球市場成功推廣長虹品牌奠定了良好的基礎(chǔ)。經(jīng)四十余年的磨礪，長虹實現(xiàn)從單純的家電制造商向標(biāo)準(zhǔn)制定商、內(nèi)容提供商的轉(zhuǎn)變。形成了集

7、數(shù)字電視、空調(diào)、冰箱、IT、通訊、數(shù)碼、網(wǎng)絡(luò)、電源、商用系統(tǒng)電子、小家電等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的多元化、綜合型跨國企業(yè)集團，已成為全球最具競爭能力的消費電子系統(tǒng)供應(yīng)商和內(nèi)容服務(wù)提供商。截止2005年，長虹品牌價值已躍升至398.61億元，榮膺世界品牌500強行列。一、實習(xí)目的：這學(xué)期的九、十周我們專業(yè)開始實習(xí),我有幸被安排在長虹家電實習(xí)促銷.銷售是我們專業(yè)所要求熟悉并掌握的的專業(yè)知識之一,也是老師多次強調(diào)我們要去實踐學(xué)知識的對象,并且我們專業(yè)這學(xué)期也開了市場營銷這門專業(yè)課，因此我對此次的實習(xí)很感興趣,也希望能從中學(xué)習(xí)并掌握一些促銷

8、和市場營銷的知識和了解一些家電的功能及構(gòu)成。希望這次實習(xí)中能使我把所學(xué)理論和知識運用到實踐過程中，能夠讓我學(xué)會理論和實踐之間的轉(zhuǎn)化技巧，為將來就業(yè)打下基礎(chǔ)。我想這次實踐的目的也是如此吧。二、實習(xí)時間：201