長(zhǎng)虹促銷實(shí)習(xí)報(bào)告

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1、經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告姓名：王立會(huì)學(xué)號(hào)：1065113118班級(jí)：工商管理10－1時(shí)間：2012年4月16-2012年4月29日指導(dǎo)教師：杜勇威實(shí)習(xí)成績(jī):長(zhǎng)虹促銷實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介：長(zhǎng)虹總部地處中國(guó)綿陽，與聯(lián)想電腦、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)、萬科的房地產(chǎn)、海爾、TCL電器等都是行業(yè)的頂級(jí)品牌.也是中國(guó)最具價(jià)值品牌之一。始創(chuàng)于1958年，公司前身國(guó)營(yíng)長(zhǎng)虹機(jī)器廠是中國(guó)“一五”期間的156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一的機(jī)載火控雷達(dá)生產(chǎn)基地。歷經(jīng)多年的發(fā)展，長(zhǎng)虹完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結(jié)合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，成為集電視、空調(diào)、冰箱、IT、通訊、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼

2、、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電及新型平板顯示器件等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的多元化、綜合型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，逐步成為全球具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的3C信息家電綜合產(chǎn)品與服務(wù)提供商。2005年，長(zhǎng)虹跨入世界品牌500強(qiáng)。2008年，長(zhǎng)虹品牌價(jià)值655.89億元。長(zhǎng)虹現(xiàn)有員工七萬余人，其中擁有包括博士后、博士在內(nèi)的專業(yè)人才一萬五千余人，擁有現(xiàn)代化的培訓(xùn)中心、國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和博士后科研流動(dòng)工作站，被列為全國(guó)重點(diǎn)扶持企業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)。2011年入選首批“國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”。植根中國(guó)，長(zhǎng)虹在廣東、江蘇、長(zhǎng)春、合肥、景德鎮(zhèn)等

3、地建立數(shù)字工業(yè)園，在北京、上海、深圳、成都設(shè)立研發(fā)基地，在中國(guó)30多個(gè)省市區(qū)設(shè)立200余個(gè)營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)，擁有遍及全國(guó)的30000余個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和12000余個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；融入全球，長(zhǎng)虹在印尼、澳大利亞、捷克、韓國(guó)等國(guó)投資設(shè)廠，在美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、印度等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，為全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供產(chǎn)品與服務(wù)。長(zhǎng)虹佳華秉承“求是、求異、求發(fā)展”的企業(yè)核心理念，在把握IT、信息家電產(chǎn)業(yè)規(guī)律基礎(chǔ)上，以開創(chuàng)的活力積極探索嶄新的3C融合的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和3C產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路。長(zhǎng)虹佳華以“專注、進(jìn)取、開放、責(zé)任”為企業(yè)行為原則，整合國(guó)際廠商豐富的產(chǎn)

4、品資源及行業(yè)優(yōu)勢(shì)，不斷完善營(yíng)銷體系，致力于“做幫助成長(zhǎng)、支持成功的好伙伴”，與合作伙伴共同開拓市場(chǎng)，共同為用戶提供“商用信息化”和“家庭數(shù)字化”的全方位服務(wù)。尋求成功的無限可能！公司希望通過“三個(gè)滿意”的貫徹實(shí)施，最終實(shí)現(xiàn)員工忠誠和顧客忠誠，達(dá)成與股東之間的雙贏。成立于50年代末期的中國(guó)長(zhǎng)虹，以“創(chuàng)新、求實(shí)”的精神，經(jīng)過幾代人的共同奮斗，在90年代初期發(fā)展成為了中國(guó)最大的彩電生產(chǎn)基地，被譽(yù)為“中國(guó)彩電大王”，長(zhǎng)虹品牌被譽(yù)為中國(guó)最知名的家電品牌，迄今為止，其品牌價(jià)值已高達(dá)655.89億元人民幣。產(chǎn)品市場(chǎng)份額已連續(xù)14年保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一位置。長(zhǎng)虹

5、以技術(shù)創(chuàng)新提升競(jìng)爭(zhēng)力，以海外市場(chǎng)為突破口，打造中國(guó)的世界級(jí)企業(yè)。六年多來，長(zhǎng)虹成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品進(jìn)入歐洲、美洲、東南亞、中東、非洲、俄羅斯和澳洲等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售；成功實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)虹品牌進(jìn)入海外市場(chǎng)，成功實(shí)現(xiàn)了在部分國(guó)家和地區(qū)以中國(guó)知名家電品牌的身份同日韓品牌和其他世界知名品牌同臺(tái)競(jìng)技；成功實(shí)現(xiàn)了海外營(yíng)業(yè)額保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，海外銷售收入占到長(zhǎng)虹集團(tuán)總銷售收入的30%左右；成功實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)同步發(fā)展。長(zhǎng)虹產(chǎn)品因由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向國(guó)際市場(chǎng)，已開始使用changhong為英文名走向國(guó)際市場(chǎng)。針對(duì)全球市場(chǎng)，近年來，公司共完成了300多項(xiàng)新產(chǎn)品開發(fā)，搶

6、灘高科技家電產(chǎn)品出口市場(chǎng)，樹立中國(guó)產(chǎn)品形象。如公司先后推出的數(shù)字高清彩電、數(shù)字高清背投彩電、LCD彩電、PDP彩電、彩電+DVD以及彩電+DVD+VCRDVD+VCR組合產(chǎn)品、數(shù)字家庭影院、數(shù)字變頻空調(diào)、數(shù)字衛(wèi)星接收機(jī)等一系列數(shù)字化產(chǎn)品，一投放市場(chǎng)，就受到海外客戶的普遍歡迎，高附加值產(chǎn)品的出口比例占長(zhǎng)虹海外營(yíng)業(yè)收入的60%以上。部分扭轉(zhuǎn)了中國(guó)出口產(chǎn)品走低端路線的局面，并為在全球市場(chǎng)成功推廣長(zhǎng)虹品牌奠定了良好的基礎(chǔ)。經(jīng)四十余年的磨礪，長(zhǎng)虹實(shí)現(xiàn)從單純的家電制造商向標(biāo)準(zhǔn)制定商、內(nèi)容提供商的轉(zhuǎn)變。形成了集數(shù)字電視、空調(diào)、冰箱、IT、通訊、數(shù)碼、網(wǎng)絡(luò)、電

7、源、商用系統(tǒng)電子、小家電等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的多元化、綜合型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，已成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)能力的消費(fèi)電子系統(tǒng)供應(yīng)商和內(nèi)容服務(wù)提供商。截止2005年，長(zhǎng)虹品牌價(jià)值已躍升至398.61億元，榮膺世界品牌500強(qiáng)行列。一、實(shí)習(xí)目的：這學(xué)期的九、十周我們專業(yè)開始實(shí)習(xí),我有幸被安排在長(zhǎng)虹家電實(shí)習(xí)促銷.銷售是我們專業(yè)所要求熟悉并掌握的的專業(yè)知識(shí)之一,也是老師多次強(qiáng)調(diào)我們要去實(shí)踐學(xué)知識(shí)的對(duì)象,并且我們專業(yè)這學(xué)期也開了市場(chǎng)營(yíng)銷這門專業(yè)課，因此我對(duì)此次的實(shí)習(xí)很感興趣,也希望能從中學(xué)習(xí)并掌握一些促銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和了解一些家電的功能及構(gòu)成。希望這次實(shí)習(xí)

8、中能使我把所學(xué)理論和知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐過程中，能夠讓我學(xué)會(huì)理論和實(shí)踐之間的轉(zhuǎn)化技巧，為將來就業(yè)打下基礎(chǔ)。我想這次實(shí)踐的目的也是如此吧。二、實(shí)習(xí)時(shí)間：201