[精選]采購價(jià)格管理講義課件.ppt

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1、學(xué)習(xí)情景三采購價(jià)格管理模塊一采購價(jià)格的確定模塊二采購成本的分析客觀公正；協(xié)同溝通；實(shí)事求是；法制意識(shí)。掌握采購價(jià)格調(diào)查的主要范圍；熟練掌握采購價(jià)格信息搜集的多種方法的運(yùn)用；詳細(xì)描述采購價(jià)格確定的各種方法的應(yīng)用；系統(tǒng)掌握企業(yè)詢價(jià)文件所包括的各項(xiàng)內(nèi)容；掌握如何進(jìn)行報(bào)價(jià)以及如何對(duì)報(bào)價(jià)單進(jìn)行審查；掌握成功的議價(jià)過程有那些步驟以及成功議價(jià)的關(guān)鍵因素。能力目標(biāo)能結(jié)合應(yīng)用某種信息搜集方法幫助企業(yè)全面了解采購價(jià)格；能運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)編寫某企業(yè)的詢價(jià)工作說明書；能掌握企業(yè)詢價(jià)、報(bào)價(jià)單的一般項(xiàng)目填寫。能力目標(biāo)模塊一最優(yōu)采購價(jià)格的確定模塊二采購成本分析分

2、項(xiàng)任務(wù)任務(wù)導(dǎo)入任務(wù)實(shí)施確定最優(yōu)的采購價(jià)格是采購管理的一項(xiàng)重要工作，采購價(jià)格的高低直接關(guān)系到企業(yè)最終產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格的高低，因此，在確保滿足其他條件的情況下力爭最低的采購價(jià)格是采購人員的最重要的工作。模塊一采購價(jià)格的確定一、影響采購價(jià)格的因素二、采購價(jià)格分類標(biāo)準(zhǔn)三、采購價(jià)格確定方式任務(wù)提示本分項(xiàng)任務(wù)將引領(lǐng)你掌握采購需求分析方法，以及采購申請(qǐng)流程、單證填寫的相關(guān)知識(shí)與技能。一、影響采購價(jià)格的因素影響采購價(jià)格的因素如表3-1所示。表3-1影響采購價(jià)格的因素影響采購價(jià)格的因素供應(yīng)商成本的高低采購物品的供需關(guān)系規(guī)格與品質(zhì)生產(chǎn)季節(jié)與采購時(shí)機(jī)采購數(shù)

3、量多少交貨條件付款條件采購價(jià)格可以按照價(jià)格分析角度和供應(yīng)商報(bào)價(jià)的付款方式不同分為不同的種類，對(duì)不同種類的了解有利于更好的掌握如何確定采購價(jià)格（見圖3-1，3-2）。二、采購價(jià)格分類標(biāo)準(zhǔn)一、采購申請(qǐng)概述圖3-1從采購價(jià)格分析角度分類二、采購價(jià)格分類標(biāo)準(zhǔn)圖3-2按供應(yīng)商報(bào)價(jià)的付款方式的不同分類三、采購價(jià)格確定方式（一）、采購價(jià)格調(diào)查在采購價(jià)格調(diào)查前，企業(yè)有必要先確定價(jià)格調(diào)查范圍（見圖3-3）。圖3-3采購價(jià)格調(diào)查主要內(nèi)容三、采購價(jià)格確定方式（二）詢價(jià)1.詢價(jià)的方式詢價(jià)的方式通?？煞譃橄铝袃煞N：（1）口頭詢價(jià)（2）書面詢價(jià)三、采購價(jià)格確定

4、方式2.詢價(jià)文件為了避免日后造成采購與供應(yīng)商各說各話，以及在品質(zhì)認(rèn)知上的差異，對(duì)于詢價(jià)時(shí)所應(yīng)提供資料的準(zhǔn)備上就不能馬虎。一個(gè)完整的詢價(jià)函至少應(yīng)該考慮包括下列幾個(gè)主要的部分如表3-2所示。表3-2詢價(jià)文件包括的主要內(nèi)容主要內(nèi)容具體說明詢價(jià)項(xiàng)目的品名與料號(hào)供應(yīng)商必須知道如何來稱呼所報(bào)價(jià)的產(chǎn)品，這即是所謂的品名以及其所代表的料號(hào)詢價(jià)項(xiàng)目的數(shù)量數(shù)量信息的提供通常包括有年需求量、季需求量甚至月需求量；不同等級(jí)的需求數(shù)量；每一次下單的大約訂購數(shù)量；或產(chǎn)品生命周期的總需求量。詢價(jià)項(xiàng)目的規(guī)格規(guī)格是一個(gè)描述采購產(chǎn)品品質(zhì)的工具，材料規(guī)格、樣品、色澤等有

5、助于供應(yīng)商報(bào)價(jià)的一切信息。三、采購價(jià)格確定方式續(xù)表詢價(jià)項(xiàng)目的品質(zhì)要求表達(dá)詢價(jià)項(xiàng)目品質(zhì)規(guī)范要求的方式有許多種，例如品牌、同級(jí)品、市場(chǎng)等級(jí)等。報(bào)價(jià)基礎(chǔ)要求報(bào)價(jià)基礎(chǔ)通常包括報(bào)價(jià)的幣值與貿(mào)易條件交貨期要求交貨期的要求包括買方對(duì)采購產(chǎn)品需要的時(shí)間、賣方需要多少時(shí)間來準(zhǔn)備樣品、第一批小量生產(chǎn)及正常時(shí)間下單生產(chǎn)所需要的時(shí)間。包裝要求供應(yīng)商對(duì)于包裝都有其使用的標(biāo)準(zhǔn)紙盒、紙箱以及木板等包裝材料。買方的付款條件買方有義務(wù)讓賣方了解其公司內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)付款條件，賣方也可在報(bào)價(jià)時(shí)提出其不同的要求，最后的付款條件則需買賣雙方經(jīng)協(xié)議后確定。運(yùn)送地點(diǎn)與交貨方式運(yùn)送地

6、點(diǎn)的國家、城市、地址及聯(lián)絡(luò)電話與傳真都必須要清楚地告訴供應(yīng)商。售后服務(wù)與保證期限要求供應(yīng)商一般都會(huì)提供基本的售后服務(wù)與保證期限。供應(yīng)商的報(bào)價(jià)到期日為了方便采購比價(jià)作業(yè)的時(shí)程，報(bào)價(jià)的到期日應(yīng)該讓供應(yīng)商有所了解，對(duì)于較復(fù)雜的產(chǎn)品，應(yīng)該給予供應(yīng)商足夠的時(shí)間來進(jìn)行估價(jià)。保密協(xié)定在一些新產(chǎn)品開發(fā)的詢價(jià)上，為了方便采購比價(jià)作業(yè)的時(shí)程，報(bào)價(jià)的到期日應(yīng)該讓供應(yīng)商有所了解。采購人員與技術(shù)人員的姓名及聯(lián)絡(luò)電話最好附上技術(shù)人員的姓名及公司聯(lián)絡(luò)電話以供其咨詢，以澄清規(guī)格要求上的問題。三、采購價(jià)格確定方式三、采購價(jià)格確定方式（三）報(bào)價(jià)所謂報(bào)價(jià)，即采購方根據(jù)需

7、采購物品向供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)或征購函，請(qǐng)其正式報(bào)價(jià)的一種采購方法。1.報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)一般而言,供應(yīng)商的報(bào)價(jià)依據(jù)以下四種基礎(chǔ)來推行（見圖3-4）。圖3-4報(bào)價(jià)的四種基礎(chǔ)三、采購價(jià)格確定方式2.報(bào)價(jià)的種類報(bào)價(jià)在法律上是一種要約行為。它的責(zé)任大小與約束力如何，完全視其要約及要約內(nèi)容而定。（1）確定報(bào)價(jià)這種報(bào)價(jià)就是在一定期限內(nèi)有效的報(bào)價(jià)。法律上視為一種確定要約。在報(bào)價(jià)有效期內(nèi)，一旦對(duì)方提出接受即“承諾”，買賣雙方的交易行為即告成立。三、采購價(jià)格確定方式（2）不確定報(bào)價(jià)不確定性報(bào)價(jià)，也被稱附有條件的報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)，法律上稱為不確定要約。其形態(tài)十分復(fù)雜

8、，具體分為：不受約束的報(bào)價(jià)。供應(yīng)商確認(rèn)后有效的報(bào)價(jià)。有權(quán)先售的報(bào)價(jià)。采購方看貨后定的報(bào)價(jià)。三、采購價(jià)格確定方式3.報(bào)價(jià)的方式（1）口頭報(bào)價(jià)此即由供應(yīng)商以電話或當(dāng)面向采購人員說明報(bào)價(jià)內(nèi)容，報(bào)價(jià)的物品則以買賣雙方經(jīng)常交易、規(guī)格簡單且不易產(chǎn)