[精選]出口貿(mào)易的基本程序.pptx

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1、第七章出口貿(mào)易的基本程序本章內(nèi)容出口貿(mào)易基本程序交易磋商的一般程序進(jìn)出口合同的簽訂學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握出口貿(mào)易的基本程序掌握交易磋商的程序掌握發(fā)盤的含義、發(fā)盤的構(gòu)成條件、有效期、發(fā)盤的生效、撤回和撤銷、發(fā)盤的終止掌握接受的含義、接受構(gòu)成的要件、接受生效的時(shí)間、接受的撤回和撤銷第一節(jié)出口貿(mào)易基本程序Contract合同NegotiationPreparationImplement出口業(yè)務(wù)程序大體上可以分為三個(gè)階段：交易前的準(zhǔn)備階段交易磋商與訂立合同階段履行合同階段一、交易前的準(zhǔn)備階段1、國外市場(chǎng)調(diào)研，選擇市場(chǎng)和客戶2、制定出口商品經(jīng)營方案3

2、、做好出口商品的廣告宣傳二、交易磋商與訂立合同階段交易磋商又稱合同磋商，是買賣雙方就買賣某種貨物的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽商，以求最后達(dá)成協(xié)議、簽訂合同的過程。（一）交易磋商的程序交易磋商一般要經(jīng)過四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。詢盤發(fā)盤還盤接受其中，發(fā)盤和接受是每筆交易達(dá)成與合同成立不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。（二）交易磋商的內(nèi)容——交易條件1、合同的標(biāo)的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝2、合同的價(jià)格3、賣方的義務(wù)貨物的交付、交單4、買方的義務(wù)貨款的支付、接貨5、預(yù)防爭議與爭議的處理商品檢驗(yàn)責(zé)任、索賠期限、免責(zé)條款、仲裁協(xié)議等三、履

3、行合同階段出口商：申領(lǐng)出口許可證、配額，催證、審證、改證，備貨、報(bào)驗(yàn)，租船訂艙、報(bào)關(guān)、裝運(yùn)、投保，制單結(jié)匯，出口收匯核銷與出口退稅，索賠和理賠。第二節(jié)交易磋商的一般程序一、詢盤（Inquiry）詢盤，又稱詢價(jià)，是指買方為了購進(jìn)貨物或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。詢盤可以只詢問價(jià)格，也可以詢問其他交易條件。詢盤不具有法律上的約束力，也不是每筆交易必經(jīng)的程序。詢盤可由買方提出也可由賣方提出例：“請(qǐng)報(bào)500輛永久牌自行車成本加運(yùn)費(fèi)至新加坡最低價(jià)”?！翱晒┿~錠，七月交貨，有興趣請(qǐng)電告”。二、發(fā)盤（Offer）（一）發(fā)盤的含

4、義（二）發(fā)盤的構(gòu)成條件（三）發(fā)盤的有效期（四）發(fā)盤的生效、撤回和撤銷（五）發(fā)盤的終止（一）發(fā)盤的含義發(fā)盤，又稱發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)、報(bào)盤，在法律上稱為“要約”，是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條第1款：凡向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定，并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。由賣方向買方發(fā)盤稱為賣方發(fā)盤或售貨發(fā)盤（SellingOffer），由買方向賣方發(fā)盤稱為買方發(fā)盤或購買發(fā)盤（Buyin

5、gOffer）或遞盤（Bid）。例：可供L-蘋果酸500公噸，純度不低于99%，50公斤紙板箱裝，12月份裝運(yùn)，每公斤5美元CIF新加坡，不可撤銷即期信用證付款。有效至我方時(shí)間星期五。（二）發(fā)盤的構(gòu)成條件發(fā)盤的構(gòu)成條件發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被接受即承受約束的意思發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定發(fā)盤必須送達(dá)受盤人（三）發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期是指可供受盤人對(duì)發(fā)盤做出接受的時(shí)間或期限。包括兩層含義：1、發(fā)盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)受約束；2、超過有效期，發(fā)盤人將不再受約束。采用函電成交時(shí)，常見的規(guī)定有效期的方法：1

6、、規(guī)定最遲接受的期限“發(fā)盤限15日復(fù)到”，“發(fā)盤有效期至我方時(shí)間星期五”2、規(guī)定一段接受的期間“發(fā)盤有效3天”，“發(fā)盤10天內(nèi)復(fù)”《公約》規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時(shí)，除發(fā)盤人發(fā)盤時(shí)另有聲明外，受盤人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受，方為有效。（四）發(fā)盤的生效、撤回和撤銷1、發(fā)盤的生效《公約》第15條規(guī)定“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效”。2、發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤人將尚未被受盤人收到的發(fā)盤予以取消的行為。撤回的實(shí)質(zhì)是阻礙發(fā)盤生效?！豆s》第15條第2款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人?！卑l(fā)盤

7、撤回的條件：撤回通知比發(fā)盤先到達(dá)受盤人或撤回通知與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。案例分析（1）11月1日：A郵寄一份發(fā)盤給B.（2）11月8日：A郵寄一份撤回通知給B.（3）11月11日：B收到A的發(fā)盤，并立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。（4）11月15日：B又郵寄一份確認(rèn)函，確認(rèn)他于11月11日發(fā)出的接受電報(bào)。（5）11月20日：B收到A郵寄的撤回通知。事后雙方對(duì)該項(xiàng)合同是否成立，發(fā)生糾紛。請(qǐng)問A與B之間的合同是否成立？為什么？3、發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的撤銷是指發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤予以取消的行為。《公約》第16條規(guī)定：“在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)

8、盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未接受的這段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷。如受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人無權(quán)撤銷?！薄豆s》規(guī)定發(fā)盤不得撤銷的兩種情況：（1）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期或以其他方式表示該發(fā)盤是不能撤銷的