出口貿(mào)易的基本程序

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1、第七章出口貿(mào)易的基本程序本章內(nèi)容出口貿(mào)易基本程序交易磋商的一般程序學習目標掌握出口貿(mào)易的基本程序掌握交易磋商的程序掌握發(fā)盤的含義、發(fā)盤的構成條件、有效期、發(fā)盤的生效、撤回和撤銷、發(fā)盤的終止掌握接受的含義、接受構成的要件、接受生效的時間、接受的撤回和撤銷第一節(jié)出口貿(mào)易基本程序Contract合同NegotiationPreparationImplement出口業(yè)務程序大體上可以分為三個階段：交易前的準備階段交易磋商與訂立合同階段履行合同階段一、交易前的準備階段1、國外市場調研，選擇市場和客戶2、制定出口商品經(jīng)營方案3、做好出口商品的廣告宣傳二、交易磋商與訂立合同階段交

2、易磋商又稱合同磋商，是買賣雙方就買賣某種貨物的各項交易條件進行洽商，以求最后達成協(xié)議、簽訂合同的過程。（一）交易磋商的程序交易磋商一般要經(jīng)過四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。詢盤發(fā)盤還盤接受其中，發(fā)盤和接受是每筆交易達成與合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。（二）交易磋商的內(nèi)容——交易條件1、合同的標的品名、品質、數(shù)量、包裝2、合同的價格3、賣方的義務貨物的交付、交單4、買方的義務貨款的支付、接貨5、預防爭議與爭議的處理商品檢驗責任、索賠期限、免責條款、仲裁協(xié)議等三、履行合同階段出口商：申領出口許可證、配額，催證、審證、改證，備貨、報驗，租船訂艙、報關、裝

3、運、投保，制單結匯，出口收匯核銷與出口退稅，索賠和理賠。第二節(jié)交易磋商的一般程序一、詢盤（Inquiry）詢盤，又稱詢價，是指買方為了購進貨物或賣方為了銷售貨物而向對方提出有關交易條件的詢問。詢盤可以只詢問價格，也可以詢問其他交易條件。詢盤不具有法律上的約束力，也不是每筆交易必經(jīng)的程序。詢盤可由買方提出也可由賣方提出例：“請報500輛永久牌自行車成本加運費至新加坡最低價”。“可供銅錠，七月交貨，有興趣請電告”。二、發(fā)盤（Offer）（一）發(fā)盤的含義（二）發(fā)盤的構成條件（三）發(fā)盤的有效期（四）發(fā)盤的生效、撤回和撤銷（五）發(fā)盤的終止（一）發(fā)盤的含義發(fā)盤，又稱發(fā)價、報價、報

4、盤，在法律上稱為“要約”，是買方或賣方向對方提出各種交易條件，并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定的表示?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條第1款：凡向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定，并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構成發(fā)盤。由賣方向買方發(fā)盤稱為賣方發(fā)盤或售貨發(fā)盤（SellingOffer），由買方向賣方發(fā)盤稱為買方發(fā)盤或購買發(fā)盤（BuyingOffer）或遞盤（Bid）。例：可供L-蘋果酸500公噸，純度不低于99%，50公斤紙板箱裝，12月份裝運，每公斤5美元CIF新加坡，不可撤銷即期信用證付款

5、。有效至我方時間星期五。（二）發(fā)盤的構成條件發(fā)盤的構成條件發(fā)盤應向一個或一個以上特定的人提出必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即承受約束的意思發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定發(fā)盤必須送達受盤人（三）發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期是指可供受盤人對發(fā)盤做出接受的時間或期限。包括兩層含義：1、發(fā)盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)受約束；2、超過有效期，發(fā)盤人將不再受約束。采用函電成交時，常見的規(guī)定有效期的方法：1、規(guī)定最遲接受的期限“發(fā)盤限15日復到”，“發(fā)盤有效期至我方時間星期五”2、規(guī)定一段接受的期間“發(fā)盤有效3天”，“發(fā)盤10天內(nèi)復”《公約》規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時，除發(fā)盤人發(fā)盤時另有聲明外，受盤人只能

6、當場表示接受，方為有效。（四）發(fā)盤的生效、撤回和撤銷1、發(fā)盤的生效《公約》第15條規(guī)定“發(fā)盤在送達受盤人時生效”。2、發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤人將尚未被受盤人收到的發(fā)盤予以取消的行為。撤回的實質是阻礙發(fā)盤生效。《公約》第15條第2款規(guī)定：“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人?！卑l(fā)盤撤回的條件：撤回通知比發(fā)盤先到達受盤人或撤回通知與發(fā)盤同時到達受盤人。案例分析（1）11月1日：A郵寄一份發(fā)盤給B.（2）11月8日：A郵寄一份撤回通知給B.（3）11月11日：B收到A的發(fā)盤，并立即用電報發(fā)出接受通知。（4）11月

7、15日：B又郵寄一份確認函，確認他于11月11日發(fā)出的接受電報。（5）11月20日：B收到A郵寄的撤回通知。事后雙方對該項合同是否成立，發(fā)生糾紛。請問A與B之間的合同是否成立？為什么？3、發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的撤銷是指發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤予以取消的行為?！豆s》第16條規(guī)定：“在發(fā)盤已送達受盤人，即發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未接受的這段時間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時將撤銷通知送達受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷。如受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人無權撤銷。”《公約》規(guī)定發(fā)盤不得撤銷的兩種情況：（1）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期或以其他方式表示該發(fā)盤是不能撤銷的。（2）受盤人有