[精選]第五章 商品的價(jià)格條款_2.pptx

《[精選]第五章 商品的價(jià)格條款_2.pptx》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、第五章商品的價(jià)格條款第二節(jié)商品的價(jià)格1chendyCopyright(2010)商品的價(jià)格價(jià)格條款的基本內(nèi)容單價(jià)（UnitPrice）和總值（TotalAmount）單價(jià)的作價(jià)方法傭金與折扣的規(guī)定單價(jià)條款舉例：每公噸200美元CIF紐約2chendyCopyright(2010)商品的價(jià)格?1計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、原則：出口商品應(yīng)盡量選用硬貨幣，而進(jìn)口商品應(yīng)盡量選用軟貨幣硬貨幣：幣值比較穩(wěn)定且呈上浮趨勢(shì)軟貨幣：幣值比較疲軟且呈下浮趨勢(shì)二、實(shí)際情況：出口不得不使用軟貨幣，進(jìn)口不得不使用硬貨幣，面臨外匯風(fēng)險(xiǎn)——？——3chendyCopyright(20

2、10)商品的價(jià)格4chendyCopyright(2010)USDA：全球大米需求放慢，泰國(guó)大米價(jià)格下跌據(jù)美國(guó)農(nóng)業(yè)部發(fā)布的最新大米展望報(bào)告顯示，泰國(guó)優(yōu)質(zhì)及中等大米價(jià)格比二月份第二周跌了4到5％。大米出口銷售步伐放慢，出口供應(yīng)充足，這給大米價(jià)格構(gòu)成了下跌壓力。截止到3月7日的一周里，泰國(guó)100％B級(jí)大米價(jià)格為每噸519美元，曼谷FOB價(jià)，比2月7日的價(jià)格低了5％。泰國(guó)破碎率5％大米價(jià)格為每噸502美元，比2月7日的價(jià)格低了5％。泰國(guó)破碎率5％蒸谷米報(bào)價(jià)為每噸514美元，跌了4％。（金融界2011-3-17）5chendyCopyright(2010

3、)商品的價(jià)格?2進(jìn)出口商品的作價(jià)原則二、貫徹國(guó)別（地區(qū)）政策與外交政策掛鉤三、結(jié)合購(gòu)銷意圖滯銷商品和暢銷商品：？為控制市場(chǎng)，與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)；以及為開(kāi)拓市場(chǎng)、打開(kāi)銷路需低價(jià)引申：中國(guó)的出口貿(mào)易的轉(zhuǎn)型問(wèn)題∵中國(guó)的出口競(jìng)爭(zhēng)的策略還是更多定位在“成本領(lǐng)先”的純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略上，隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，保持外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展，保持對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，應(yīng)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略如：差異化競(jìng)爭(zhēng)策略；定制策略6chendyCopyright(2010)商品的價(jià)格?3影響價(jià)格的主要因素一、品質(zhì)因素：按質(zhì)論價(jià)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)二、季節(jié)因素：抓鮮（）三、地區(qū)因素：運(yùn)輸距離，交貨地點(diǎn)，物價(jià)水平四、

4、交貨地點(diǎn)和交貨條件因素：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)五、成交數(shù)量因素：量大價(jià)優(yōu)六、支付條件和匯率變動(dòng)因素：有利的支付條件如信用證，硬幣結(jié)算可適當(dāng)降價(jià)七、其它（）月餅，鮮花，圣誕節(jié)商品市場(chǎng)壟斷與操縱……7chendyCopyright(2010)?4商品作價(jià)方法一、固定價(jià)格成交價(jià)格訂立合同時(shí)即明確下來(lái)，作為結(jié)算依據(jù)優(yōu)點(diǎn)：明確、具體、肯定和便于核算缺點(diǎn)：價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大二、暫不固定作價(jià)貨物價(jià)格暫不固定，買賣雙方約定未來(lái)確定價(jià)格的依據(jù)和方法如：以某月某日某地的商品交易所的該商品的收盤(pán)價(jià)為基礎(chǔ)加或減若干美元規(guī)避價(jià)格變動(dòng)過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)商品的價(jià)格8chendyCopyright(2

5、010)商品的價(jià)格?4商品作價(jià)方法三、暫定價(jià)格合同中規(guī)定一個(gè)臨時(shí)價(jià)格，待日后交貨期前一定時(shí)間，雙方再確定最后價(jià)格如：每件400磅5000港元CIF香港（備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格）優(yōu)點(diǎn)：使用某些價(jià)格瞬息萬(wàn)變的商品缺點(diǎn)：在最后定價(jià)協(xié)商時(shí)容易有分歧，導(dǎo)致合同無(wú)法履行9chendyCopyright(2010)商品的價(jià)格?4商品作價(jià)方法四、滑動(dòng)價(jià)格先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)指數(shù)做相應(yīng)調(diào)整作為最后結(jié)算價(jià)格適用：生產(chǎn)周期長(zhǎng)的機(jī)器設(shè)備和原材料商品如：“以上價(jià)格將按下列調(diào)

6、整公式根據(jù)某機(jī)構(gòu)公布的某年某月的工資指數(shù)和物價(jià)指數(shù)予以調(diào)整”規(guī)避價(jià)格長(zhǎng)期有變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)10chendyCopyright(2010)商品的價(jià)格?5傭金和折扣一、傭金Commission1、含義：因中間商介紹達(dá)成的交易或由其代買代賣而向其支付的酬金2、分為：明傭在合同價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金比例暗傭不在價(jià)格中明示傭金及含量3、傭金規(guī)定辦法比例表示和絕對(duì)數(shù)量表示一般在1%-5%11chendyCopyright(2010)商品的價(jià)格?5傭金和折扣一、傭金Commission3、傭金規(guī)定辦法比例表示“每公噸200美元CIFC2%舊金山”“U.S.$200p

7、erM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission”和絕對(duì)數(shù)量表示“每公噸付傭金25美元”12chendyCopyright(2010)商品的價(jià)格?5傭金和折扣一、傭金Commission4、計(jì)算方法①按成交金額約定的百分比計(jì)算以發(fā)票總額作為計(jì)算傭金的基數(shù)以FOB總值作為傭金計(jì)算基數(shù)公式：?jiǎn)挝粋蚪?含傭價(jià)*傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)–單位傭金額=含傭價(jià)(1–傭金率)②按成交商品的數(shù)量來(lái)計(jì)算13chendyCopyright(2010)商品的價(jià)格?5傭金和折扣一、傭金Commission5、支付方式由中間代理商直接從貨價(jià)中扣

8、除在委托人收清貨款后，在按事先約定的期限和傭金比率另行向中間商支付一個(gè)國(guó)際慣例：獨(dú)家代理中，委托人同代理區(qū)域的其他客戶達(dá)成的交易即使未經(jīng)