[精選]服務(wù)營銷移動促銷.pptx

《[精選]服務(wù)營銷移動促銷.pptx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、中國移動促銷制作人：背景電信重組后中國通信行業(yè)形成三足鼎立的競爭格局。中國移動雖然現(xiàn)在還處于領(lǐng)先地位，但要想繼續(xù)在三家中保持領(lǐng)先地位，就必須不斷地進(jìn)行一些促銷活動，以獲得更多的顧客，贏得競爭。中國移動公司簡介中國移動通信集團(tuán)公司于2000年4月20日成立，資產(chǎn)規(guī)模超過4000億元。目前，中國移動有限公司是我國在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是亞洲市值最大的電信運(yùn)營公司，現(xiàn)中國移動通信已經(jīng)成功進(jìn)入國際資本市場，良好的經(jīng)營業(yè)績和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ吮姸鄧H投資。中國移動通信既是一個財務(wù)穩(wěn)健、能夠產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的贏利性公司，又是一個充滿發(fā)展?jié)摿?、具有發(fā)展前景的持續(xù)成長性公司。服

2、務(wù)產(chǎn)品促銷組合企業(yè)的促銷活動是有一系列具體的活動所構(gòu)成的，服務(wù)促銷組合包括多種元素：廣告人員推銷營業(yè)推廣公共關(guān)系口頭傳播直接郵遞企業(yè)營銷人員必須把這些元素認(rèn)真的整合成一個協(xié)調(diào)的促銷組合，同一行業(yè)中的各公司的促銷組合設(shè)計也是不同的，促銷活動又可分為以人員活動為主和非人員活動為主。在某一個具體的促銷活動中，各種促銷手段一般是同時存在，相互補(bǔ)充。促銷應(yīng)注意事項促銷活動的系統(tǒng)性要強(qiáng)，促銷策略要有較強(qiáng)的主動性、連續(xù)性和對不同用戶的營銷政策平衡較好等；注重社會公共關(guān)系管理，不惜大量運(yùn)用贈機(jī)方式增強(qiáng)對重要黨政機(jī)構(gòu)的影響力，力圖形成“示范效應(yīng)”和“口碑效應(yīng)”；不斷增加顧客對新業(yè)務(wù)的認(rèn)知度，如W

3、LAN、動感地帶、飛信等。大量借助“外腦”，依托社會咨詢機(jī)構(gòu)、高校參賽、廣告商來提高營銷策劃和管理水平；注重市場情報的收集和對對手狀況的準(zhǔn)確掌握，在內(nèi)部運(yùn)營支撐系統(tǒng)上加大投資力度，為科學(xué)決策提供有力的技術(shù)支持；努力構(gòu)建對中高端客戶的戰(zhàn)略性防御體系，通過服務(wù)差異化來提高中高端客戶的忠誠度。促銷方式電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告優(yōu)惠套餐充話費送機(jī)子電視廣告中國移動在宣傳其新產(chǎn)品時，往往電視廣告是首選媒體。電視廣告能迅速滲透人們心里，讓顧客一目了然。使顧客對其新產(chǎn)品產(chǎn)生初步認(rèn)識，吸引顧客去嘗試新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是人們熟之不過的東西了，網(wǎng)絡(luò)已是當(dāng)今最熱的廣告媒體了，網(wǎng)絡(luò)廣

4、告價格低廉，中國移動可以根據(jù)目標(biāo)顧客的上網(wǎng)習(xí)慣，在不同的網(wǎng)站上打不同產(chǎn)品的廣告戶外廣告戶外廣告是通信行業(yè)最喜歡用的一種宣傳方式了，在高速公路上，大街上，隨處可見中國移動的廣告，戶外廣告價格低廉，隨時出現(xiàn)在人們的眼球中，可以使產(chǎn)品形象在人們心中根深蒂固，顧客們久而久之對中國移動形成了品牌認(rèn)識優(yōu)惠套餐中國移動對目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分，對不同的目標(biāo)客戶推出不同的優(yōu)惠套餐，顧客可以根據(jù)自己的情況作出適合自己的套餐，對于顧客來說，給他們省了一大筆錢，對于中國移動來說，增加了客戶，增加了收入。充話費送手機(jī)充話費送手機(jī)無疑是很吸引消費者得活動，交話費的同時也拿到了手機(jī)，實乃一舉兩得，當(dāng)然這種促銷活

5、動也是一個不錯的方式謝謝觀賞！9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。十月-21十月-21Wednesday,October06,202110、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。10:29:2610:29:2610:2910/6/202110:29:26AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。十月-2110:29:2610:29Oct-2106-Oct-2112、故人江海別，幾度隔山川。。10:29:2610:29:2610:29Wednesday,October06,202113、乍見翻疑夢，相悲各問年。。十月-21十月-2110:29:2610:29:26October06,202114、他鄉(xiāng)生

6、白發(fā)，舊國見青山。。06十月202110:29:26上午10:29:26十月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月2110:29上午十月-2110:29October06,202116、行動出成果，工作出財富。。2021/10/610:29:2610:29:2606October202117、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。10:29:26上午10:29上午10:29:26十月-219、沒有失敗，只有暫時停止成功！。十月-21十月-21Wednesday,October06,202110、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什

7、么改變也沒有。。10:29:2610:29:2610:2910/6/202110:29:26AM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。。十月-2110:29:2610:29Oct-2106-Oct-2112、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。10:29:2610:29:2610:29Wednesday,October06,202113、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。十月-21十月-2110:29:2610:29:26October06,202114、意志堅強(qiáng)的人能把世