[精選]高端消費(fèi)市場(chǎng)、高端營(yíng)銷(xiāo)策略、高端富豪階層-精美演講.pptx

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1、撬動(dòng)中國(guó)高端消費(fèi)市場(chǎng)目錄CONTENTS高端消費(fèi)市場(chǎng)的定義高端消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)人群解讀高端消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略高端消費(fèi)市場(chǎng)的定義一高端消費(fèi)市場(chǎng)，首先是由高品質(zhì)高價(jià)值的產(chǎn)品組成我們可以劃分為三類(lèi)——奢侈品高端生活用品及服務(wù)高價(jià)格的日用品諸如LV、Dior、蘭寇、百達(dá)翡麗、卡地亞、法拉利等頂級(jí)箱包、服飾、化妝品、手表、珠寶、汽車(chē)品牌，以及豪華旅游、豪華酒店、頭等艙、私人飛機(jī)、私人游艇、豪華別墅等。它們既有高物理價(jià)值，亦有高精神價(jià)值，標(biāo)志著消費(fèi)者的地位和財(cái)富，個(gè)性和品味。1.奢侈品在購(gòu)買(mǎi)力普遍較強(qiáng)的一二線城市，高端消費(fèi)人群規(guī)模不斷擴(kuò)大。他們對(duì)質(zhì)量、安全、服務(wù)的要求進(jìn)一步提高，對(duì)高端生活用品的

2、需求隨之增加。如慕思睡眠系統(tǒng)、招商銀行、長(zhǎng)安俱樂(lè)部等生活及服務(wù)品牌，不僅代表著財(cái)富品位，同時(shí)彰顯著高端消費(fèi)人群的生活態(tài)度。2.高端生活用品及服務(wù)日用品的單品價(jià)格未及生活用品高，但在同品類(lèi)中處于高檔次高價(jià)格的日用品也備受消費(fèi)者的青睞，獲得消費(fèi)者長(zhǎng)久的忠誠(chéng)度。例如品諾紙巾、獅王牙刷、碧浪洗衣粉、云南白藥牙膏等日用品品牌。3.高價(jià)格的日用品可是高端消費(fèi)市場(chǎng)不僅由高品質(zhì)高價(jià)值的產(chǎn)品組成，還有更重要的一部分“高消費(fèi)欲望及能力的消費(fèi)者”高端消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)人群解讀二高端市場(chǎng)的核心消費(fèi)群體主要集中在富裕階級(jí)和中產(chǎn)階級(jí)變量1：收入程度變量2：文化程度中產(chǎn)階級(jí)富裕階級(jí)高高低收入程度文化程度社會(huì)底層普通

3、市民階層頂級(jí)新貴族階層金領(lǐng)精英階層白領(lǐng)階層前衛(wèi)另類(lèi)階層清貧工薪階層創(chuàng)富階層暴發(fā)戶階層知識(shí)英才階層富裕階級(jí)爆發(fā)式增長(zhǎng)最新發(fā)布的《2011胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》顯示，中國(guó)千萬(wàn)富豪達(dá)96萬(wàn)人，其中有6萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富豪，全國(guó)每1400人中有1人是千萬(wàn)富豪。而北京市富裕人士最多，分別有17萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪和1萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富豪；廣東有15.7萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪和9,000個(gè)億萬(wàn)富豪，位居第二。2011胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告富裕人士分布城市排行全國(guó)每1400人中有1人是千萬(wàn)富豪中產(chǎn)是個(gè)模糊的概念，中國(guó)中產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)——收入及財(cái)富水平：個(gè)人年收入15萬(wàn)以上學(xué)歷：具有大學(xué)本科以上國(guó)民教育學(xué)歷水平勞動(dòng)方式：從事以腦力勞動(dòng)為主的職業(yè)。就業(yè)能力

4、：具有專業(yè)技術(shù)資格，職業(yè)具有較高回報(bào)職業(yè)權(quán)力：有一定的調(diào)度權(quán)及發(fā)言建議權(quán)生活方式：中等以上消費(fèi)水平，有豐富的精神文化需求中產(chǎn)階級(jí)至少有一套房子，多數(shù)有一輛車(chē)子僅以23%這個(gè)比率來(lái)計(jì)算，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)達(dá)到了3億人左右，可見(jiàn)市場(chǎng)非常之大！2010年尾，中國(guó)社科院社會(huì)學(xué)院“當(dāng)代中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)變遷研究”課題組發(fā)布研究結(jié)果：中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的規(guī)模約為總?cè)丝诘?3%左右，而且正以每年1個(gè)百分點(diǎn)的速度增長(zhǎng)，在大城市中，這一比率還要高。中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)日益壯大登高而招，從者眾把握現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者：富裕階級(jí)，以富裕階級(jí)中的頂級(jí)新貴族作為高端品牌的形象人群，提升整個(gè)消費(fèi)群結(jié)構(gòu)的。擴(kuò)大品牌對(duì)潛在消費(fèi)者——中產(chǎn)階級(jí)的

5、影響，在實(shí)現(xiàn)高端品牌發(fā)展的同時(shí)，挖掘市場(chǎng)未來(lái)的先機(jī)。高端消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略三高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨白熱化，企業(yè)都在尋求新的突破點(diǎn)，如何實(shí)現(xiàn)對(duì)高端市場(chǎng)的無(wú)縫覆蓋？以下將介紹8種營(yíng)銷(xiāo)方式——高端消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)圈層營(yíng)銷(xiāo)高端媒體營(yíng)銷(xiāo)跨界聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)休閑活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)1.價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)VALUEMARKETING價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)圈層營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)休閑活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)跨界聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)高端媒體營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)高端消費(fèi)者對(duì)商品品牌有著較高的要求，不僅在于一件商品所帶來(lái)的物理價(jià)值，還希望品牌與自己有一致的價(jià)值觀，并且契合自己的身份地位。對(duì)于他們：品牌是一種商業(yè)標(biāo)示，更是一種社會(huì)符號(hào)；用哪個(gè)品牌，

6、代表“我”是哪一類(lèi)人。高端消費(fèi)者看重品牌所體現(xiàn)的價(jià)值是否與自身一致物理價(jià)值包裝外觀功能價(jià)值…精神價(jià)值品牌信仰品牌意念品牌個(gè)性…價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)分為兩部分，缺一不可價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)圈層營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)休閑活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)跨界聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)高端媒體營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)品諾黑白包裝——獨(dú)特的物理價(jià)值紙巾也可以成為“時(shí)尚”的標(biāo)簽。品諾為時(shí)尚而生，在包裝設(shè)計(jì)上大膽采用黑白對(duì)比，并且將這種強(qiáng)烈風(fēng)格延展在TVC中，突顯“純粹自我”，躋身市場(chǎng)中紙巾品牌的高端位置，捕獲一眾白領(lǐng)消費(fèi)者。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)圈層營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)休閑活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)跨界聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)高端媒體營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)品諾紙巾TVC除了在包裝、功能等物理價(jià)值上不斷超越塑造高端品牌的品牌信

7、仰更為重要品牌信仰所帶來(lái)的商品附加值對(duì)高端品牌來(lái)說(shuō)就有如“更上一層樓”。消費(fèi)者對(duì)品牌信仰的共鳴，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的符號(hào)產(chǎn)生出一種崇拜的情感，成為他們對(duì)一個(gè)品牌長(zhǎng)久忠誠(chéng)的關(guān)鍵，這點(diǎn)特征在高端消費(fèi)者中非常明顯。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)圈層營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)休閑活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)跨界聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)高端媒體營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)慕思——每一天創(chuàng)造一個(gè)新自己針對(duì)富裕階層的睡眠障礙問(wèn)題，慕思在信息傳播上強(qiáng)調(diào)“健康睡眠”的重要性，對(duì)“睡眠的意義”重新思考，最終給出“新生力量再度聚集，每天創(chuàng)造一個(gè)新自己”的全新價(jià)值觀。讓慕