[精選]某地產(chǎn)營銷推廣方案.pptx

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1、琿春·濱河御景營銷推廣方案長春市誠峰地產(chǎn)咨詢有限公司2016年8月第一部分第一部分：住宅1#樓的銷售現(xiàn)狀1、1#樓剩余房源情況產(chǎn)品數(shù)量面積總貨值住宅74套約5242.48㎡約6500萬公寓70套約3785.4㎡門市10套約1300㎡第一部分：住宅1#樓的銷售現(xiàn)狀2、1#樓銷售的推廣動作第一部分：住宅1#樓的銷售現(xiàn)狀3、營銷中存在的問題Q1、思路不統(tǒng)一：到底是賣住宅，還是通過途家賣住宅？思想上途家價值賣住宅，而銷售上還在“買房送公攤”“一百低一平”，單純賣房子；Q2、賣點不清晰：銷售強調(diào)住宅缺點，強調(diào)住宅“朝向”和“公攤”問題，沒有把途家賣點訴說清楚；Q3、價值不具體：途

2、家價值宣傳過于紙面化，具體投資途家能給業(yè)主賺多少？途家到底有哪些增值服務？如何讓業(yè)主省心？等等，都述說不具體，不清楚；Q4、客群不準確：客群定位不準確，仍“全城宣傳”或“老客戶洗客”，未對投資途家客群相關的“旅游業(yè)資源”和“投資類客群”進行定向推廣。思路不統(tǒng)一，賣點不清晰，價值不具體，客群不準確第二部分第二部分：現(xiàn)階段營銷的主要思路“賣”途家，把買房送公攤，買房返托管（收益）租金塑造“途家價值賣點”，述清途家?guī)Ыo客戶的具體收益瞄準旅游業(yè)資源、投資客群，喚醒客戶投資意識實現(xiàn)/住宅銷售/賓館開業(yè)/品牌拉升/三項指標取得勝利統(tǒng)一思想，塑造賣點，述清價值，定準客群第二部分：現(xiàn)階

3、段營銷的主要思路現(xiàn)優(yōu)惠政策：一百低一平，買房贈15㎡公攤，最高贈送6.6萬；調(diào)整政策：調(diào)整成先免再返——先免“3年途家管理費”再返“3年途家收益租金”銷售上調(diào)整政策——“賣”途家，“不賣”住宅濱河御景的房子！會賺錢！途家托管，未入住，先收益，免3年管理費，再返租金6萬6！第二部分：現(xiàn)階段營銷的主要思路推廣上調(diào)整價值——述清“途家賦予住宅的價值”途家賦予住宅的三大價值：品牌價值、收益價值、管理價值數(shù)字化具體化第二部分：現(xiàn)階段營銷的主要思路舉例說明：琿春普通住宅售價3200元/㎡，冠名“途家”之后可售3500元/㎡，不動產(chǎn)具有收益價值，增加房產(chǎn)本身價值1、品牌價值——途家品

4、牌促使房產(chǎn)升值第二部分：現(xiàn)階段營銷的主要思路琿春市按入住條件和入住價格來說，賓館可分為三個等級:豪華舒適性酒店、經(jīng)濟快捷賓館和經(jīng)濟實惠型旅館；途家按配置設施、服務管理來說，區(qū)別與以上傳統(tǒng)類型賓館，屬于“家庭旅居型”新概念賓館，但按市場價格判斷，同屬于“經(jīng)濟快捷型”賓館標準.2、收益價值——房屋托管，坐收租金類別名稱普通標準間豪華雙人間豪華套房豪華舒適型酒店琿春希爾頓大酒店334元/間558元/間888元/間圖們江大酒店273元/間300元/間480元/間馬可波羅商務酒店256元/間298元/間498元/間經(jīng)濟快捷型賓館如家快捷賓館195元/間227元/間284元/間（家

5、庭套房）歐亞賓館180元/間220元/間琿春漢庭酒店180元/間237元/間284元/間經(jīng)濟實惠型旅館琿春天宇賓館126元/間158元/間——琿春電力賓館122元/間156元/間——備注：數(shù)據(jù)來源于琿春市攜程旅游網(wǎng)第二部分：現(xiàn)階段營銷的主要思路例：兩室一廳90㎡住宅，總價約30萬，首付6萬，貸款24萬，月供1570,貸20年利息136969元若托管給途家經(jīng)營管理，可達到“家庭式套房標準”租金收益：約300元/套/晚*60%開房率（全國賓館經(jīng)營一般水平）*30天/月*11個月（扣年終淡季）=59400元/年托管收益：前三年免管理費，租金55分成，年均收益3萬元托管收益測算

6、：第二部分：現(xiàn)階段營銷的主要思路買房當老板，紅利天天拿！年入3萬很輕松，2年回首付，8年回貸款，白得1套房！托管收益測算：第二部分：現(xiàn)階段營銷的主要思路a/折舊率低，房產(chǎn)保值：良好的物業(yè)管理，良好的房屋保養(yǎng)，延長家具家電使用壽命，延長裝修使用年限高達50%3、管理價值——斯維登管家服務第二部分：現(xiàn)階段營銷的主要思路b/貼心、精細化服務：制作《斯維登管家服務手冊》，把維斯登“日常服務內(nèi)容”和“特色服務內(nèi)容”展示給客戶3、管理價值——斯維登管家服務第二部分：現(xiàn)階段營銷的主要思路c/線上互聯(lián)網(wǎng)，隨時掌控房屋信息：通過途家網(wǎng)絡平臺或手機APP會員，實時監(jiān)控自己房屋的出租狀態(tài)、衛(wèi)

7、生狀態(tài)、維修狀態(tài)等，并可實時查取房屋的收益情況d/全國換住服務：1房在手，住遍全國，全國124個城市和旅游景點的途家公寓，業(yè)主均可自由免費換住3、管理價值——斯維登管家服務調(diào)整完銷售政策，述清途家價值以后，接下來一起討論推廣問題小結(jié)：第三部分第三部分：符合途家客群推廣的思路最易喚起的第一類人群：是與賓館產(chǎn)業(yè)相關的旅游業(yè)老板和員工較易喚起的第二類人群：是收入穩(wěn)定，且具有投資意識的人群；如：公務員、事業(yè)單位職員、銀行職員、教師職工、房產(chǎn)從業(yè)人員、個體工商戶、出國務工族等最難喚起的第三類人群：是普通老百姓、進城打工族、農(nóng)民等定準客群，用途家價值