[精選]淘寶營銷推廣方案.pptx

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1、推廣營銷？小果子旗艦店流量來源1推廣途徑2245營銷活動(dòng)53目錄高級(jí)自然流量1基礎(chǔ)自然流量付費(fèi)推廣流量23活動(dòng)流量會(huì)員營銷流量4流量來源5其他流量一、基礎(chǔ)自然流量所有寶貝（70%）人氣寶貝（30%）搜索頁面LIST頁面搜索類目自然流量專題頁面影響所有寶貝主要因素：寶貝有效時(shí)間/上下架時(shí)間影響人氣主要因素人氣寶貝回頭客收藏量交易量轉(zhuǎn)化率影響人氣主要因素（一）：交易量交易量：分為寶貝總交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做參考。影響人氣主要因素（二）：轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率：100個(gè)顧客看了你的寶貝，有多少顧客產(chǎn)生購買的比例。PS：每個(gè)寶貝都只會(huì)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化率的比較。影響人氣主要

2、因素（三）：收藏收藏：很多買家會(huì)收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會(huì)產(chǎn)生購買。收藏量從側(cè)面反應(yīng)了寶貝的歡迎程度；影響人氣主要因素（四）：回頭客回頭客：回頭客比例越高，越反應(yīng)你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務(wù)好。我們該怎么做？獲取基礎(chǔ)流量寶貝標(biāo)題優(yōu)化分時(shí)段上架打造人氣單品顧客維護(hù)二、付費(fèi)推廣流量硬廣直通車鉆石展位超級(jí)賣霸阿里媽媽淘寶客推廣流量介紹推廣手段適合店鋪資金需求人力需求流量大小硬廣品牌商高高大直通車所有店鋪低中（投放經(jīng)驗(yàn)）可控鉆研展位所有店鋪低高（美工和策劃）可控淘寶客所有店鋪無高受店鋪本身影響推廣流量介紹推廣形式計(jì)費(fèi)方式直通車通過關(guān)鍵詞競價(jià)，按照點(diǎn)擊收費(fèi)，按照商品精準(zhǔn)推廣

3、的服務(wù)鉆石展位通過競價(jià)排序，按展現(xiàn)次數(shù)計(jì)費(fèi)，不展現(xiàn)，不收費(fèi)，要求有高品質(zhì)的美工技巧淘寶客由淘寶客幫助淘寶賣家推廣商品，買家通過推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘寶賣家支付一定的傭金給幫助推廣的淘寶客超級(jí)賣霸按展示位、時(shí)長計(jì)費(fèi)，針對不同類型的賣家推廣需求制定不同主題的活動(dòng)，活動(dòng)專題展示，群集效應(yīng)，主題鮮明硬廣形式收費(fèi)123位置頁面位置：首頁、商城首頁、頻道、資訊、社區(qū)功能頁面：我要買、我的淘寶、收藏夾、阿里旺旺焦點(diǎn)、背投、通欄、banner、文字鏈、內(nèi)容合作零購框架協(xié)議推廣流量之硬廣推廣流量之硬廣位置屬性頻道名稱系統(tǒng)新命名可售數(shù)量類型單價(jià)(元/天)總價(jià)格全網(wǎng)首頁首頁第2輪播焦點(diǎn)圖淘寶首頁第2

4、輪播焦點(diǎn)圖（1/4）4A140000560000第3輪播焦點(diǎn)圖淘寶首頁第3輪播焦點(diǎn)圖（1/4）4A135000540000第4輪播焦點(diǎn)圖淘寶首頁第4輪播焦點(diǎn)圖（1/4）4A130000520000交易類頻道首頁品牌商城首頁第2輪播焦點(diǎn)圖品牌商城首頁第2輪播焦點(diǎn)圖1A6500065000第4輪播焦點(diǎn)圖品牌商城首頁第4輪播焦點(diǎn)圖1A6000060000一屏通欄品牌商城首頁1屏通欄1A4500045000二屏通欄品牌商城首頁2屏通欄1A4000040000三屏通欄品牌商城首頁3屏通欄1A3500035000促銷頻道首頁第2輪播焦點(diǎn)圖促銷頻道首頁第2輪播焦點(diǎn)圖1A5000050000第4輪播

5、焦點(diǎn)圖促銷頻道首頁第4輪播焦點(diǎn)圖1A4500045000二屏通欄促銷頻道首頁2屏通欄1A3000030000三屏通欄促銷頻道首頁3屏通欄1A2500025000旅行首頁（原機(jī)票酒店頻道首頁）第2輪播焦點(diǎn)圖機(jī)票酒店頻道首頁第2輪播焦點(diǎn)圖1B3000030000第4輪播焦點(diǎn)圖機(jī)票酒店頻道首頁第4輪播焦點(diǎn)圖1B2500025000三屏通欄機(jī)票酒店頻道首頁3屏通欄1B2000020000搜索頁面右面8個(gè)圖片，下面5個(gè)圖片，每頁13個(gè)推廣流量之直通車直通車成本直通車成本=訪客數(shù)*點(diǎn)擊成本（平均點(diǎn)擊成本）直通車?yán)麧?訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率直通車成本=200人*0.6元直通車?yán)麧?200人

6、*2%*200元*30%直通車?yán)麧欀蓖ㄜ嚦杀尽蔹c(diǎn)擊成本≤轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率點(diǎn)擊成本≤2%*200元*30%=1.2元直通車寶貝選擇一般情況下，客單價(jià)變化不大利潤率變化不大點(diǎn)擊成本主要受轉(zhuǎn)化率影響點(diǎn)擊成本≤轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率推廣流量之直通車寶貝選擇單個(gè)寶貝名稱，價(jià)格，標(biāo)題等因素不做變化的情況下，轉(zhuǎn)化率主要受銷售量的影響。直通車推廣最好選擇有銷售積累的產(chǎn)品推廣流量之鉆石展位推廣流量之淘寶客淘寶客推廣方式單品推廣海報(bào)推廣頻道推廣單店推廣主題推廣搜索推廣淘寶客本質(zhì)上是一種利潤的分享，用利潤換取銷量和市場。設(shè)置好傭金要選擇店鋪里熱賣的商品，自己都沒有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會(huì)去推。設(shè)置

7、“動(dòng)人”的獎(jiǎng)勵(lì)2、交易量多，額外獎(jiǎng)勵(lì)周交易量2000—4000額外獎(jiǎng)勵(lì)******周交易量4000—6000額外獎(jiǎng)勵(lì)******周交易量6000—8000額外獎(jiǎng)勵(lì)******周交易量8000—10000額外獎(jiǎng)勵(lì)******三、其他相關(guān)流量活動(dòng)其他類目活動(dòng)特殊活動(dòng)社區(qū)淘博園淘花影視淘分享淘畫報(bào)會(huì)員旺旺群幫派店鋪會(huì)員管理活動(dòng)流量會(huì)員營銷流量其他流量引流淘寶的流量引入可以概括為滾雪球滾雪球第一步：方法：寶貝上架，自然瀏覽和觀察寶貝受歡迎程度，進(jìn)行初選流量級(jí)別：3