[精選]營銷推廣方案.pptx

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1、皓正新天地營銷推廣方案重慶恒安易居房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司1產(chǎn)品梳理及目標(biāo)任務(wù)分解3#、4#號商業(yè)銷售價(jià)格建議3#、4#號商業(yè)業(yè)態(tài)分割建議營銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)解決營銷難點(diǎn)的策略營銷執(zhí)行計(jì)劃目錄2產(chǎn)品情況及目標(biāo)任務(wù)分解A區(qū)3#、4#號樓共13761.23㎡，183個商鋪，商鋪戶型跨度較大，區(qū)間面積在15-400㎡。主力鋪面在100㎡以下。A區(qū)A區(qū)A區(qū)AA區(qū)3A區(qū)商業(yè)位于項(xiàng)目正大門迎賓大道，高速路口旁，位置、昭示性強(qiáng)。A區(qū)商業(yè)產(chǎn)品區(qū)間面積較大，可靈活投資。A區(qū)商業(yè)戶型比較方正，但樓層高在4.5-5.9米，和競品項(xiàng)目相比沒有太大的優(yōu)勢。十萬平米“一站式”全能主題商業(yè)中心，改變

2、正安傳統(tǒng)臨街商業(yè)的格局，彌補(bǔ)正安無商圈的遺憾，成為未來的“十字口”產(chǎn)品總結(jié)4目標(biāo)任務(wù)分解開盤目標(biāo)任務(wù)4000萬銷售目標(biāo)5000萬80%客戶完成簽約5目標(biāo)任務(wù)分解貨量盤點(diǎn)開盤目標(biāo)6目標(biāo)研判達(dá)成銷售目標(biāo)，需求月度上門量約550批，上門量需達(dá)到7批/天預(yù)計(jì)10月份開盤，分解到每日，上門量需達(dá)到7批/天周邊市場商鋪基本處于滯銷狀態(tài)，完成開盤銷售任務(wù)，大街必須成為區(qū)域內(nèi)絕對銷售明星。7產(chǎn)品梳理及目標(biāo)任務(wù)分解3#、4#號商業(yè)銷售價(jià)格建議3#、4#號商業(yè)業(yè)態(tài)分割建議營銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)解決營銷難點(diǎn)的策略營銷執(zhí)行計(jì)劃目錄83#一層價(jià)格建議93#夾層價(jià)格建議103#二層價(jià)格建議11

3、3#三層價(jià)格建議123#四層價(jià)格建議133#五層價(jià)格建議144#一層價(jià)格建議154#夾層價(jià)格建議164#二層價(jià)格建議174#三層價(jià)格建議184#四層價(jià)格建議19產(chǎn)品梳理及目標(biāo)任務(wù)分解3#、4#號商業(yè)銷售價(jià)格建議3#、4#號商業(yè)業(yè)態(tài)分割建議營銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)解決營銷難點(diǎn)的策略營銷執(zhí)行計(jì)劃目錄204#業(yè)態(tài)劃分建議214#業(yè)態(tài)劃分建議224#業(yè)態(tài)劃分建議234#業(yè)態(tài)劃分建議244#業(yè)態(tài)劃分建議253#業(yè)態(tài)劃分建議263#業(yè)態(tài)劃分建議273#業(yè)態(tài)劃分建議283#業(yè)態(tài)劃分建議293#業(yè)態(tài)劃分建議303#業(yè)態(tài)劃分建議31產(chǎn)品梳理及目標(biāo)任務(wù)分解3#、4#號商業(yè)銷售價(jià)格建議3#

4、、4#號商業(yè)業(yè)態(tài)分割建議營銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)解決營銷難點(diǎn)的策略營銷執(zhí)行計(jì)劃目錄32總體問題分析1.銷售壓力大，客戶來訪不足？2.還未正式推廣，項(xiàng)目知名度低？3.客戶不認(rèn)可項(xiàng)目區(qū)域、項(xiàng)目價(jià)值？33產(chǎn)品梳理及目標(biāo)任務(wù)分解3#、4#號商業(yè)銷售價(jià)格建議3#、4#號商業(yè)業(yè)態(tài)分割建議營銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)解決營銷難點(diǎn)的策略營銷執(zhí)行計(jì)劃目錄34關(guān)鍵一.如何提高項(xiàng)目上門量？解決策略：1、加強(qiáng)線下客戶拓展。針對項(xiàng)目現(xiàn)有的拓客渠道小蜜蜂進(jìn)行加強(qiáng)，同時(shí)增加線下拓展渠道，如分銷公司、新帶新、競品聯(lián)動等。2、加強(qiáng)皓正老客戶維護(hù)。以贈送禮品，現(xiàn)場暖場活動吸引老客戶上門，在聚集現(xiàn)場人氣的同時(shí)進(jìn)行口碑

5、傳播，從而帶動新客戶上門；3、拓寬渠道范圍。渠道執(zhí)行“走出去”策略，向競品項(xiàng)目進(jìn)行渠道攔截，并持續(xù)進(jìn)行區(qū)縣巡展，擴(kuò)大輻射范圍；35關(guān)鍵二.如何增加中高端客戶來訪及成交？解決策略：1、針對中高端客戶消費(fèi)區(qū)域進(jìn)行精準(zhǔn)式推廣。集中在正安縣城中高端會所、飯店擺放X展架、海報(bào)等；2、拓展周邊企事業(yè)單位，以團(tuán)購形式拓展。針對正安及正安周邊商家進(jìn)行拉網(wǎng)式項(xiàng)目宣講會。在企業(yè)中，建立關(guān)鍵聯(lián)系人，促成項(xiàng)目成交；3、針對客戶付款給予優(yōu)惠。給予項(xiàng)目客戶分期優(yōu)惠等，使得環(huán)節(jié)部分大客戶問題，減緩由于項(xiàng)目交房時(shí)間晚，客戶資金壓制時(shí)間長帶來的劣勢。36關(guān)鍵三.對于項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值及美食街價(jià)值夯實(shí)

6、？解決策略：1、盡快落定項(xiàng)目招商入駐商家。針對項(xiàng)目前期談定合作的招商入駐商家，談定最終意向合作協(xié)議，明確合作意向；2、配合進(jìn)行項(xiàng)目商家入駐、美食主題商家入駐進(jìn)行活動。以商家入駐、美食街主題活動吸引項(xiàng)目意向客戶，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，提高客戶對于項(xiàng)目及商業(yè)認(rèn)知度。3、強(qiáng)化項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值鏈。以10萬方“一站式”全能商業(yè)，大型綜合性商業(yè)旗艦為商業(yè)規(guī)劃。后期項(xiàng)目自有50萬平米居住人流保證，周邊項(xiàng)目交房后10萬居住人口保障，便利交通、區(qū)域及產(chǎn)品優(yōu)勢吸引客戶。4、增加客戶投資信心。以自持百分之50商業(yè)，與業(yè)主共同打造正安首席“一站式”主題商業(yè)中心。37產(chǎn)品梳理及目標(biāo)任務(wù)分

7、解3#、4#號商業(yè)銷售價(jià)格建議3#、4#號商業(yè)業(yè)態(tài)分割建議營銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)解決營銷難點(diǎn)的策略營銷執(zhí)行計(jì)劃目錄38項(xiàng)目推售安排8月30日蓄客前準(zhǔn)備蓄客期開盤蓄客期開盤A區(qū)3#/4#商鋪營銷節(jié)點(diǎn)推售產(chǎn)品工程節(jié)點(diǎn)獲取A區(qū)3#/4#預(yù)售證尾貨去化預(yù)售證獲取時(shí)間：A區(qū)3#4#預(yù)計(jì)8月30日前風(fēng)險(xiǎn)提示：1、未取得預(yù)售證情況下，無法最終鎖定客戶，銷售去化不確定較大；2、在未取得預(yù)售證情況下認(rèn)購，存在政策風(fēng)險(xiǎn)。方案一：39項(xiàng)目推售安排預(yù)售證獲取時(shí)間：A區(qū)預(yù)計(jì)8月30日前風(fēng)險(xiǎn)提示：1、A區(qū)產(chǎn)品蓄客時(shí)間較長，客戶丟失相對較大；2、售房部裝修等一切未知數(shù)太多，會影響整體工作計(jì)劃。方

8、案二：8月30日蓄客前準(zhǔn)備蓄客期開盤蓄