[精選]營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案.pptx

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1、謹(jǐn)以本案獻(xiàn)給天下依然有夢(mèng)的人們重慶龍溪景苑二期營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案導(dǎo)言順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)一直致力于房地產(chǎn)的市場(chǎng)研究和整合營(yíng)銷(xiāo)，為房地產(chǎn)上下游提供優(yōu)質(zhì)的資源、打造暢通的平臺(tái)，也是全國(guó)最大的地產(chǎn)綜合營(yíng)運(yùn)商。重慶xx不動(dòng)產(chǎn)有限公司策劃中心2006－2－23我們身處何方？重慶房市位渝北，鄰江北.....房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)小節(jié)江北區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)小節(jié)渝北區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)小節(jié)重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)小節(jié)近幾年重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展為“黃金發(fā)展期”。重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)紅紅火火、風(fēng)風(fēng)光光，正成為眾多本地、外地開(kāi)發(fā)商搶灘的黃金寶地。諸多外地實(shí)力型、品牌型開(kāi)發(fā)商陸續(xù)登

2、陸重慶，重慶本地一批非房地產(chǎn)實(shí)力型企業(yè)亦陸續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)投資房地產(chǎn)，直到2005年一季度，重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)承接2004穩(wěn)健發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資建設(shè)規(guī)模、土地供應(yīng)量、商品房竣工面積、商品房銷(xiāo)售面積和預(yù)售面積等各項(xiàng)指標(biāo)與去年同期相比，均出現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)顯現(xiàn)出以市場(chǎng)為主導(dǎo)，以有效需求為依托的健康、有序發(fā)展的總體態(tài)勢(shì)。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控是房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的分界線。宏觀調(diào)控以后開(kāi)發(fā)節(jié)奏有所減緩，銷(xiāo)售節(jié)奏受到嚴(yán)重的沖擊，銷(xiāo)售數(shù)量急劇下降。宏觀調(diào)控后消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的觀望情緒比較嚴(yán)重，預(yù)購(gòu)房群體有延期購(gòu)房的準(zhǔn)備;但目前整體市場(chǎng)

3、已經(jīng)開(kāi)始恢復(fù)。重慶房市繼續(xù)向北，2005年江北和渝北總體開(kāi)發(fā)量位列第一，據(jù)調(diào)查顯示，在未來(lái)3年內(nèi)的預(yù)購(gòu)房群體中置業(yè)江北和渝北的消費(fèi)者占34.32％。消費(fèi)者年齡呈現(xiàn)兩極化趨勢(shì)，年青人購(gòu)房和中老年人為子女購(gòu)房將成為重慶房地產(chǎn)需求市場(chǎng)的主力群體。對(duì)房屋品質(zhì)的需求越顯重要，高品質(zhì)、多亮點(diǎn)的樓盤(pán)才能在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。江北區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)小節(jié)江北區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，其發(fā)展勢(shì)頭僅次于渝北區(qū)。與本項(xiàng)目相距較近的江北觀音橋板塊以單體樓為主，戶(hù)型普遍偏小，其容積率比較高，綠化率比較低。順馳公司2005年房地產(chǎn)秋交會(huì)調(diào)查得知，在未來(lái)3年內(nèi)有置業(yè)需求的

4、消費(fèi)者選擇江北區(qū)的比例最大，為29.17％。江北區(qū)在預(yù)購(gòu)房群體眼中的魅力——居住環(huán)境好、升值潛力大且江北區(qū)預(yù)購(gòu)房群體六成來(lái)自外區(qū)。環(huán)境、價(jià)格、交通是消費(fèi)者購(gòu)房的首選因素。.....消費(fèi)者對(duì)房屋的需求更為緊湊化和多功能化。江北區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)是重慶房地產(chǎn)投資人追逐的首要目標(biāo)。預(yù)購(gòu)房群體希望方便的生活，快樂(lè)的運(yùn)動(dòng)，不斷的學(xué)習(xí)。在購(gòu)房時(shí)選擇交通便捷、配套齊全、有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、和學(xué)習(xí)空間的住宅。七十年代生人力挺江北區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)，八十年代生人尾隨其后。江北區(qū)、渝中區(qū)、南岸區(qū)的上班族成為江北區(qū)的預(yù)購(gòu)房群體的主力。江北區(qū)觀音橋核心商圈商業(yè)繁華，門(mén)面租金

5、較高，邊沿地帶商業(yè)空置比較嚴(yán)重。.....附圖：江北區(qū)預(yù)購(gòu)房群體的現(xiàn)居住區(qū)域附圖：江北區(qū)預(yù)購(gòu)房群體的現(xiàn)工作區(qū)域渝北房地產(chǎn)市場(chǎng)小節(jié)渝北區(qū)房地開(kāi)發(fā)總量和發(fā)展速度都位居重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)第一位，開(kāi)發(fā)中心位于兩路、回興、鴛鴦等板塊。本項(xiàng)目位于渝北區(qū)龍溪板塊，本板塊樓盤(pán)發(fā)展比較粗獷，品質(zhì)不高，發(fā)展呈現(xiàn)差異化，沒(méi)有形成明顯的板塊特征。渝北區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目小區(qū)房獨(dú)占鰲頭。房屋戶(hù)型普通趨大，以三室二廳為主。區(qū)域樓盤(pán)銷(xiāo)售狀態(tài)良好，銷(xiāo)售速度呈現(xiàn)兩極分化九成以上渝北區(qū)預(yù)購(gòu)房群體來(lái)自外區(qū)，順馳公司2005年秋季房交會(huì)的調(diào)查顯示，有91.15％的消費(fèi)者來(lái)自外區(qū)，其

6、中以渝中區(qū)、江北、沙坪壩、九龍坡為主。渝北區(qū)這幾年商業(yè)物業(yè)發(fā)展迅猛，增長(zhǎng)速度位居重慶主城九區(qū)第一。.....地塊SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）:交通便捷，覆蓋主城各區(qū)。周邊社區(qū)成熟，配套齊備。本區(qū)域餐飲文化相當(dāng)濃厚。地塊升值空間較大。劣勢(shì)（W）:靠近加油、加氣站。地塊坡度較大。被高壓電線所困。臨近地塊發(fā)展滯后。威脅（T）:2005年底房市出現(xiàn)集中放量，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。消費(fèi)者觀望情緒較為濃厚。投資市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮機(jī)會(huì)（O）:房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步回暖。重慶房市繼續(xù)向北?！敖眳^(qū)”是消費(fèi)者置業(yè)首選地。經(jīng)過(guò)前面的市場(chǎng)調(diào)查及周邊樓盤(pán)的定位推廣特點(diǎn)，我司策劃中心

7、針對(duì)本項(xiàng)目的自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套圍繞“候鳥(niǎo)精神”的完整的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，以下是對(duì)其“候鳥(niǎo)生活”的詮釋?zhuān)耗舷卤鄙希S著城市的迅速發(fā)展，一群年輕活力、激情奔放、有理想有追求，出生于七、八十年代的人，他們像“候鳥(niǎo)”一樣，為了追尋自己的夢(mèng)想，身心疲憊而又堅(jiān)定不移的在這座激情的城市中，為著自己的夢(mèng)想，寧?kù)o的歸宿，四處奔波?！昂蝤B(niǎo)精神”代表了一種對(duì)夢(mèng)想堅(jiān)定不移、對(duì)生活永不妥協(xié)、對(duì)命運(yùn)執(zhí)著的改變、宿命般尋找家園的精神?！昂蝤B(niǎo)生活”同時(shí)也體現(xiàn)了出生于七、八十年代這群人的生活經(jīng)歷，一種夢(mèng)想的渴望，一種歸宿的眷戀。前期主題推廣語(yǔ)：“尋找候鳥(niǎo)的家”項(xiàng)目形

8、象策劃營(yíng)銷(xiāo)七八十年代出生的人猶如一只飛翔的候鳥(niǎo)，在茫茫的大地上尋找一個(gè)落腳棲身之地，無(wú)論經(jīng)歷多少困難險(xiǎn)阻、多少崎嶇坎坷，但是他們旅行般的心情，支撐著自己向著希望飛翔，那是夢(mèng)想的歸宿。他們不孤單、他們不迷茫、他們不是沒(méi)有夢(mèng)想，只是他們一直在為著心中“