xx花園銷售策劃方案

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1、定南縣湖濱花園銷售策劃方案目錄第一篇營(yíng)銷背景分析1.1定南縣簡(jiǎn)況1.2現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境1.3湖濱花園項(xiàng)目分析第二篇本項(xiàng)目銷售總策略2.1項(xiàng)目之SWOT分析2.2銷售總策略第三篇價(jià)格策略3.1項(xiàng)目品質(zhì)價(jià)格定位圖3.2價(jià)格定位分析3.3價(jià)格政策及付款方式3.4價(jià)目表第四篇前期包裝方案4.1現(xiàn)場(chǎng)包裝4.2形象包裝第五篇銷售方案5.1開(kāi)盤(pán)日5.2銷售目標(biāo)及進(jìn)度安排第六篇促銷方案第七篇廣告策略7.1媒體組合7.2媒體發(fā)布方案7.3費(fèi)用預(yù)算附件一：開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備細(xì)節(jié)附件二：文件準(zhǔn)備附件三：售樓處辦公用品清單附件四：開(kāi)盤(pán)日當(dāng)日活動(dòng)工作附件五：銷售人員培訓(xùn)方案

2、第一篇營(yíng)銷背景分析1．1定南縣簡(jiǎn)況定南縣位于江西省最南端，自古就是贛粵兩省通行的咽候要地，素有“江西南大門(mén)”之稱，交通便利，京九鐵路、贛粵高速公路穿境而過(guò)；通訊快捷、電力充足；金融、保險(xiǎn)、醫(yī)療、商貿(mào)、賓館、娛樂(lè)、律師、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等服務(wù)業(yè)和中介組織完善齊全。定南縣氣候溫和，土地肥沃，物產(chǎn)富饒?，F(xiàn)已探明開(kāi)發(fā)的礦藏有鎢、稀土、鈦鐵、石墨、花崗巖、膨潤(rùn)土等20多種。農(nóng)業(yè)以水稻為主，定南蜜梨、臍橙、茶葉、香菇、木耳、筍干等聞名中外，被國(guó)家有關(guān)部門(mén)冠名為“中國(guó)蜜梨之鄉(xiāng)”。定南被列為“江西省重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)”和“最好打交道的縣”，我們將本著“互惠互利、共圖發(fā)展”的

3、方針，讓客商到定南“辦事順心、賺錢(qián)開(kāi)心、生活舒心”。熱忱歡迎國(guó)內(nèi)外朋友來(lái)觀光考察、投資開(kāi)發(fā)，把定南的明天描繪得更加絢麗多彩。1.2現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境1.2005年定南縣房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期，超前規(guī)劃，環(huán)境優(yōu)雅，配套完善，所占的市場(chǎng)份額也在逐年增加。2.去年六月“國(guó)八條”出臺(tái),對(duì)大部分地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了影響,置業(yè)者持幣觀望居多,北京上海等地區(qū)甚至房?jī)r(jià)出現(xiàn)下滑現(xiàn)象,但這并沒(méi)有影響定南的房地產(chǎn)市場(chǎng),在這種逆市的情況下,定南順利地通過(guò)政策的考驗(yàn).3.物業(yè)類型：目前多層住宅占主導(dǎo)地位，部分別墅也非常熱銷，商業(yè)地產(chǎn)比較少。4.受市場(chǎng)追捧的戶

4、型：三房二廳一衛(wèi)120~140M2，也有部分別墅200M2以上建筑面積也受到市場(chǎng)追捧。5.定南縣目前知名樓盤(pán)比較少，目前公園華庭的建筑面積為17萬(wàn)平米，是目前定南縣最大的住宅社區(qū)，內(nèi)部社區(qū)配套比較齊全，外部環(huán)境也比較好。6.定南縣的價(jià)格水平?jīng)]有具有明顯的地域性牲，定南縣所有房地產(chǎn)水平在820元/M2左右，公園華庭除外。7.定南縣房地產(chǎn)市場(chǎng)目前還是以內(nèi)銷為主，主要客戶群是：政府機(jī)關(guān)人員、礦主、在深粵打工的本地人、在外地開(kāi)廠的私營(yíng)業(yè)主、外地在定南辦廠工作人員等。8.發(fā)展前景展望：定南全縣轄歷市、天九、龍?zhí)痢ⅨZ公、巋美山、嶺北和老城七個(gè)鎮(zhèn)，119個(gè)行政村

5、，9個(gè)居委會(huì)。國(guó)土面積1318.72平方公里，總?cè)丝?0.07萬(wàn)人，其中非農(nóng)人口3.97萬(wàn)人。定南縣城的規(guī)劃結(jié)構(gòu)為：兩條軸線，三個(gè)中心，四大片區(qū)。兩條軸線：由京九大道——建設(shè)路——工業(yè)大道形成的城市主要發(fā)展軸線；以龍亭路和東風(fēng)東路為城市的發(fā)展次軸，將三個(gè)中心緊密聯(lián)系。三個(gè)中心：指商業(yè)中心、文化娛樂(lè)中心和行政中心。商業(yè)中心有兩個(gè)，主要商業(yè)中心建設(shè)路和龍亭路交叉口區(qū)域，次要商業(yè)中心位于建設(shè)路和勝利路交叉口區(qū)域，可結(jié)合現(xiàn)有的商業(yè)設(shè)施，通過(guò)用地置換擴(kuò)大商業(yè)區(qū)的規(guī)模和引導(dǎo)完善商業(yè)功能，形成集聚效應(yīng)；文化娛樂(lè)中心位于城市東部，圍繞龍神湖建設(shè)一系列文化、體育、休

6、閑設(shè)施，結(jié)合龍神湖周邊地區(qū)的改造改善城市環(huán)境，形成城市的景觀節(jié)點(diǎn)；行政中心位于城北新區(qū)內(nèi)，可通過(guò)行政中心的建設(shè)帶動(dòng)城北新區(qū)的建設(shè)。四大片區(qū)：沿著城市發(fā)展軸線，按照城市用地特征劃分的四個(gè)片區(qū)，包括老城區(qū)、城北新區(qū)、城東城南工業(yè)區(qū)和城西的交通物流區(qū)。老城區(qū)是現(xiàn)狀已經(jīng)建成而且比較密集的地區(qū)，其功能以商業(yè)、文化娛樂(lè)居住以及與居住相配套的教育、醫(yī)療等為主；城北新區(qū)位于城市北部較為平坦的地形內(nèi)，新區(qū)的中心位于龍亭路和一經(jīng)路的交叉口，是全縣的行政中心；東環(huán)路以東的區(qū)域?yàn)槌菛|工業(yè)區(qū)；良富工業(yè)區(qū)為東風(fēng)東路以南區(qū)域，以輕工業(yè)為主；城西依托火車站和高速公路出口帶來(lái)的便捷

7、交通條件形成倉(cāng)儲(chǔ)、貨物轉(zhuǎn)運(yùn)功能為主的現(xiàn)代物流中心。1.3湖濱花園項(xiàng)目分析湖濱花園位于美麗的龍神湖畔，東臨東風(fēng)東路，西接縣二中，南靠山，北連龍神湖及龍神湖公園，是一個(gè)大型親水生態(tài)半山品質(zhì)社區(qū)，亦可說(shuō)是絕版地段的樓盤(pán)，社區(qū)內(nèi)部園林景觀規(guī)劃合理，自然環(huán)境優(yōu)雅，有山有水，山體上的樹(shù)林一天可以造出幾噸氧，比一般地段氧純度要高要多。1.3.1湖濱花園銷售定位湖濱花園項(xiàng)目基礎(chǔ)資料：總用地面積：47225m2容積率:1.8總建筑面積：86000m2綠化率：40%停車位:目前未知住宅：66645.03m2商業(yè)：m2配套設(shè)施：m2多層聯(lián)體2棟，單體15棟共563套住宅

8、規(guī)劃特點(diǎn)：臨江第一排可觀湖景,社區(qū)依山體地勢(shì)而建住在半山是地位與財(cái)富的象征,風(fēng)景排水渠,中心公園與大家共享的美景，皇家園林