金豐花園美景居銷售策劃方案

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1、金豐花園美景居銷售策劃方案一、項目概況：金豐花園美景居位于宏遠(yuǎn)大橋側(cè)，與金豐體育公園毗鄰。占地面積53000㎡，建筑用地總面積45294㎡，總建筑面積369760㎡，綠化面積86035㎡，建筑密度27.06%，容積率2.2，總戶數(shù)2576戶，戶型為二房二廳，三房兩廳為主。美景居采用中庭式水景園林特色，小區(qū)內(nèi)人車分流，有地下車位370余個，窗戶全部使用外飄窗臺。二、項目分析：（一）優(yōu)勢：1．水景為主的園林景觀，滿足了人們的親水性。2．中庭集中綠化園林帶，視線開揚(yáng)。3．緊鄰體育公園，可近距離享有運(yùn)動設(shè)施。4．小高層電梯公寓，從環(huán)境選材方面檔次明顯提高。5．建筑設(shè)

2、計合理，風(fēng)格獨(dú)特。6．外立面色彩豐富，明快。7．戶型更趨合理。（二）劣勢：1．與周邊工廠緊連，空氣質(zhì)素等較受影響。2．臨107國道，有一定噪聲污染源。3．項目本身較小。1．朝向不夠理想。2．區(qū)外視線范圍不夠理想。二、營銷整體思路：以整體品牌形象帶動樓盤形象，以公關(guān)活動實(shí)現(xiàn)強(qiáng)力促銷，價格上不同朝向體現(xiàn)較大差別。銷售控制上先消化朝向戶型較差的單位。1．形象策略：隨著美景居動工興建及發(fā)售，宏遠(yuǎn)地產(chǎn)的企業(yè)品牌形象與金豐花園的樓盤形象都會上升到一個高度，也就是美譽(yù)度在不斷的提升。形象策略應(yīng)主含以下幾方面的內(nèi)容：⑴．宏遠(yuǎn)房地產(chǎn)的開發(fā)充滿人性關(guān)懷，以人的最大需求為開發(fā)動力

3、。⑵．宏遠(yuǎn)房產(chǎn)關(guān)注業(yè)主的生活狀態(tài)。⑶．宏遠(yuǎn)房產(chǎn)關(guān)注業(yè)主子女的教育狀況。⑷．金豐花園即是新生活的代表。⑸．金豐花園是園林文化的代表作。⑹．金豐花園倡導(dǎo)健康休閑的生活方式。⑺．金豐花園倡導(dǎo)鄰里之間的交流與和諧。2．定價策略：⑴．考慮朝向的差異性⑵．考慮樓層的差異性⑶．考慮視線的差異性⑷．考慮觀景的差異性1．銷售控制策略：⑴．先推朝向較差單位⑵．先推觀景較差單位⑶．先推較底樓層二、銷售發(fā)動的廣告造勢：（一）內(nèi)部認(rèn)購階段：2002年2月——5月全方位立體轟炸1．電視臺廣告：3月份推出形象廣告片和廣告雜志。2．《東莞日報》：系列廣告之一到之五a.3月5日，美景居，活水

4、的主題文化b.3月8日，美景居，柔水的吸引c.3月12日，美景居，疊水的浪漫情懷d.3月15日，美景居，循環(huán)的生命水e.3月19日，美景居，感受水的歡唱3．電臺廣告：4．DM海報：5．樓書6．戶外招牌7．拆頁（二）內(nèi)部認(rèn)購期：舉行大型公關(guān)活動，內(nèi)容待定。（三）強(qiáng)銷期：樹立宏遠(yuǎn)房產(chǎn)的品牌形象為主：1．主題：愛心至誠相約一生1．訴求點(diǎn)：⑴．規(guī)劃上的人文關(guān)懷⑵．設(shè)計上的人文關(guān)懷⑶．親近自然的人文關(guān)懷⑷．配套上的人文關(guān)懷2．主要媒體整合：⑴．電視⑵．電臺⑶．報紙⑷．戶外⑸．車體⑹．單張二、銷售發(fā)動：1．樹立口碑，以老業(yè)主帶動新客戶，采用提成進(jìn)行物質(zhì)刺激。2．價格上低

5、開高走，適當(dāng)調(diào)整。3．公關(guān)活動采取抽獎的方式。4．作好現(xiàn)場包裝，包括：⑴．橫幅、彩旗、汽球等布置⑵．統(tǒng)一售樓人員著裝⑶．對售樓人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)⑷．開放體育公園聚集人氣一、資金預(yù)算：1．造勢期150萬元，2．強(qiáng)銷期200萬元，3．續(xù)銷期150萬元，合計：500元。售樓中心二OO一年十月十五日