店鋪選址前期市場調(diào)研

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1、店鋪選址與分析——店鋪選址前期市場調(diào)研正確的選址是經(jīng)營商成功的一半。賣場的選址是一項長期投資，它關系著賣場發(fā)展的前途，當外部環(huán)境發(fā)生變化時，其經(jīng)營因素可以隨之進行調(diào)整，以適應外部環(huán)境的變化，而地址具有固定性、長期性的特點，一經(jīng)確定就難以變化。因此，商家在進行賣場的選址時，必須具有發(fā)展的眼光，不僅研究現(xiàn)狀，還要正確地預測未來。賣場選址是經(jīng)營商確定經(jīng)營目標和制定經(jīng)營策略的重要依據(jù)。不同的地區(qū)有不同的社會環(huán)境、地理環(huán)境、人口結構、文化習俗、消費習慣、交通條件、市政規(guī)劃等特點，分別制約著賣場的顧客來源以及賣場對經(jīng)營的商品類別、品牌定位、消費者定位、價格定位、促銷活動的選擇。商家

2、在確定經(jīng)營目標和制定經(jīng)營策略時，必須要考慮賣場地址所在地區(qū)的特點，以達到策略的可實施性和目標的可實現(xiàn)性。所以選定一家店鋪之前，必須對所在店鋪進行一次充分的調(diào)研。調(diào)研可以從以下幾個方面著手：?????一、店鋪周邊環(huán)境。環(huán)境的好壞有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠或快餐店等，這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)、同行集中的一條街上、高檔寫字樓里、大賣場聚集的地方（如沃爾瑪、家樂福、國美等）、肯德基

3、、麥當勞等國外餐飲店旁邊等這類開店環(huán)境應該具有比較大的優(yōu)勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、臺階較高或較低的的地方位置欠佳。?????二、交通條件是否便利。店鋪門口或店鋪周邊停車是否方便；貨物運輸是否方便，因為很多地方的街道都會限制部分的車輛不能進入，這樣也會給你平時的進出貨物帶來不便，另外，從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。有些店鋪的對面或門口旁邊就是公交店，這樣也會大大集中人流。?????三、周圍設施對店鋪是否有利。有的店鋪雖然開在城區(qū)主干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意

4、這點。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度太寬，則有時反而不聚人氣；車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。現(xiàn)在很多的城市都建有步行街，這也是開店的理想選擇，當然，也有很多城市的步行街建成后不景氣的，所以在選店時也要綜合其它的因素進行選擇。四、當?shù)叵M習慣。各個地方都有各地方的消費文化，飲食文化、穿衣著裝文化、婚喪嫁娶文化等，比如在部分地區(qū)對本土品牌比較推崇，如果你沒考慮，盲目進入，也會有問題的。?????五、地域人口結構。一般

5、來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學區(qū)等，在不同區(qū)域開店應注意分析這種情況，當然，人口多是一個因素，人口結構也是個因素，現(xiàn)在很多的城市外出人口多，在家的大部是老幼婦孺，有些地方老齡人口多，也是要考慮到的。六、人流情況。人流量的大小，決定你的店鋪旺不旺，當然人流有有效人流與無效人流之分，菜市場附近人流大，但是并不是做專賣服裝的有效人流，可能是一些做低檔貨品或老年裝的店鋪的有效人流。所謂集市集市，就是人流聚集的地方，有人就有生意做。?????七、目標顧客收入水平。在高檔寫字樓附近、高檔商業(yè)樓群多、別墅群多

6、的地方、還有一些產(chǎn)業(yè)集群的商業(yè)區(qū)的地段開設檔次較高的服裝店或其它較奢侈的商品店鋪是沒問題的。八、競爭對手的狀況。本地區(qū)的競爭對手數(shù)量、裝修情況、價位、促銷、服務質量等，都要認真調(diào)研，這樣才能做到知已恬彼，百戰(zhàn)不貽。九、市政規(guī)劃的了解。對市政未來三年的規(guī)劃要了解，包括城市建設、道路建設、大型地產(chǎn)的建設等等。我們經(jīng)常碰到這種情況，很多的地方現(xiàn)在是最繁華地段，很可能因為另外一個商業(yè)中心的開發(fā)，兩三年后就不是主要商業(yè)中心了。也有可能你剛選定的地方下個月就要拆遷，可你又剛和房東簽下了三年的合同，結果也會讓你白白損失剛裝修好的店鋪所花的銀子。?????影響開店位置的因素很多，因素也

7、千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營艱難，這正應了一句哲語：具體情況具體分析。位置的好環(huán)，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、服務、形象均有密切關系。開店，絕非跟著感覺走，只有理性和感性合二為一，進行科學的分析才能成功。