“狼”型營(yíng)銷培訓(xùn)心得 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推薦------------------------------------------------------“狼”型營(yíng)銷培訓(xùn)心得“狼”型型營(yíng)銷培訓(xùn)心得動(dòng)物世世界里面有著各種各樣的的動(dòng)物，每一種動(dòng)物都有有它的特性，而有一種動(dòng)動(dòng)物始終吸引著我。它不不是憑借體形龐大，也不不是憑借力大無(wú)窮，更不不是憑借狡黠偽裝來(lái)生存存，它有著獨(dú)特的特性，，它有三大特性：一是敏敏銳的嗅覺(jué)；二是有不屈屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻攻精神；三是有出色的團(tuán)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力————它它就是狼。狼沒(méi)

2、有體形的的優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有力量的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，比起狐貍、變色龍這這些動(dòng)物它也沒(méi)有那么擅擅長(zhǎng)狡黠偽裝。但它的三三大特性已經(jīng)足以令其笑笑傲整個(gè)動(dòng)物世界。三年前，我曾經(jīng)有機(jī)會(huì)在在廣州的一個(gè)大型的營(yíng)銷銷培訓(xùn)活動(dòng)中聽(tīng)到中國(guó)著著名營(yíng)銷學(xué)專家卞維林的的演講，他的演講主題就就是《狼型營(yíng)銷》。他的的演講非常精彩，一堂演演講下來(lái)我深深感到獲益益良多，至今我仍銘記在在心。他演講的核心就是是要求我們要像狼一樣做做營(yíng)銷。其實(shí)自然界有很很多種動(dòng)物，為什么卞老老師就唯獨(dú)以狼作為其學(xué)學(xué)說(shuō)的形象代表呢？卞老師認(rèn)為，狼族的智智慧值得我們每個(gè)人，特特別是做營(yíng)銷的人去學(xué)習(xí)習(xí)。首先，敏銳的嗅嗅覺(jué)是基礎(chǔ)。狼對(duì)于血腥腥味有著天生的敏感，就就算在

3、很遠(yuǎn)的地方有動(dòng)物物受傷流血了，它也會(huì)很很快根據(jù)這細(xì)微的氣味找找到獵物。營(yíng)銷人員作為為全公司業(yè)績(jī)的創(chuàng)造者，，當(dāng)然也必須要像狼一樣樣，用自己的職業(yè)敏感嗅嗅到我們的客戶到底在哪哪里。狼與其它動(dòng)物的區(qū)區(qū)別就是它能更準(zhǔn)確、更更迅速地感覺(jué)到它的獵物物在哪里。當(dāng)知道客戶的----------------------------------------------最新精品為你奉上-歡迎下載閱讀-------------------------------------------------4/4-------------------------------------------------------

4、--------范文最新推薦------------------------------------------------------的所在后，下一步就是如如何轉(zhuǎn)化為銷售了？狼的的敏銳遇到獵物的時(shí)候同同樣會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，它會(huì)用用它過(guò)人的觀察力發(fā)現(xiàn)獵獵物的弱點(diǎn)在哪里，然后后想盡辦法去進(jìn)攻。當(dāng)獵獵物有好幾只的時(shí)候，它它還會(huì)去觀察哪只才是關(guān)關(guān)鍵的，一旦發(fā)現(xiàn)，它會(huì)會(huì)集中力量攻擊這個(gè)關(guān)鍵鍵點(diǎn)。細(xì)想一下，這樣與與我們?nèi)粘Ｗ鰻I(yíng)銷是不是是很相似呀？我們同樣要要用狼一樣的敏銳去尋找找我們的客戶，同樣要用用狼一樣的敏銳去分析客客戶并了解他們的需求所所在，同樣要用狼一樣的的敏銳去發(fā)現(xiàn)客戶真正能能在我們業(yè)務(wù)范圍內(nèi)

5、做決決策的關(guān)鍵人，一旦弄清清楚，我們就需要集中資資源去做他的工作。第二，不屈不撓、奮不不顧身的進(jìn)攻精神是狼的的靈魂所在。狼是一種有有很強(qiáng)個(gè)性的動(dòng)物，它遇遇到困難或獵物相當(dāng)難對(duì)對(duì)付時(shí)，它能展現(xiàn)出來(lái)一一種志在必得、視死如歸歸和不達(dá)目的絕不罷休的的狠勁。這個(gè)特點(diǎn)我覺(jué)得得就是我們作為營(yíng)銷人員員最重要的一種素質(zhì)，因因?yàn)槲覀冊(cè)诿鎸?duì)客戶的時(shí)時(shí)候，無(wú)數(shù)困難與阻撓在在不斷纏繞著我們，沒(méi)有有不屈不撓、奮不顧身的的進(jìn)攻精神是不可能支撐撐著我們挑戰(zhàn)這一切的。。沒(méi)有這種精神，我們很很容易就會(huì)退縮、逃避甚甚至放棄。狼所處的大自自然到處都充滿了危機(jī)與與不測(cè)，為了生存它們必必須要練成一種比其它動(dòng)動(dòng)物都要狠的性格，為了了

6、獲得獵物無(wú)懼任何困難難與危險(xiǎn)，不達(dá)目的絕不不罷休，因?yàn)橥丝s、逃避避或者放棄意味的不單是是沒(méi)有獲得某一個(gè)獵物，，更有可能意味著失去它它的生存機(jī)會(huì)。我們營(yíng)銷銷人員在殘酷的商戰(zhàn)環(huán)境境中何嘗不是充滿了競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)與壓力，如果選擇退縮縮、逃避甚至放棄，我們們一定會(huì)面臨被淘汰的命命運(yùn)，只要我們選擇像狼狼一樣的不屈不擾、奮不----------------------------------------------最新精品為你奉上-歡迎下載閱讀-------------------------------------------------4/4-------------------------------

7、--------------------------------范文最新推薦------------------------------------------------------不顧身的進(jìn)攻精神，那么么我們就會(huì)有贏的機(jī)會(huì)。。所以，為了生存我們也也必須要練成一種比其他他職業(yè)更加堅(jiān)強(qiáng)、更加拼拼的性格，無(wú)懼任何阻撓撓與困難，盡自己最大能能力把客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，這這才是具有狼性的營(yíng)銷人人員。第三，出色的團(tuán)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力是令狼發(fā)揮揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力