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1、營銷呼喚狼性1目錄一、前言二、向狼學(xué)習(xí)什么三、打造狼性四、做一個(gè)像狼一樣的營銷人五、有效溝通六、擁有狼的執(zhí)行力七、與狼一起進(jìn)步2一、前言3讓我們先來看一個(gè)故事——一頭山羊到了天堂對圣彼德說::“我的頭上有一對角,是攻擊敵人和保護(hù)自己的利器,但為什么還是被手無寸鐵的狼吃掉了呢?”……4狼和羊各自的選擇,決定了兩種截然不同生活態(tài)度,當(dāng)然也就決定了兩種不同的生存方式……5作為地球上最高級的生物,我們竟然還需要像狼學(xué)習(xí),這真的是人類的悲哀。在漫長的進(jìn)化過程中,人類擁有了智慧,擁有了創(chuàng)新的能力,更重要的是擁有了改變
2、自己命運(yùn)的欲望。但是,人類也失去了尖銳的牙齒,失去了犀利的目光,更可怕的是失去了頑強(qiáng)的意志。而狼不是這樣,它們依然固執(zhí)的保持著,作為狼的堅(jiān)韌的特征。6識別環(huán)境的敏銳嗅覺發(fā)起攻擊時(shí)勇往直前的氣勢遭遇失敗時(shí)不屈不撓的態(tài)度面對強(qiáng)敵時(shí)協(xié)同對敵的精神不得不面對時(shí)無所畏懼的決斷……所以,狼最終成為了強(qiáng)者7一群狼是可怕的,世界上最兇猛的動(dòng)物,在狼群面前,也要表現(xiàn)出足夠的小心和謹(jǐn)慎。當(dāng)一頭狼和一個(gè)人面對時(shí),雙方都赤手空拳的情況下,人戰(zhàn)勝狼,只有3%的可能性,狼的勝率是97%。所以,人類絕對不可以小看狼,小看這種看起來好像
3、沒有什么智慧的動(dòng)物。8看一下我們的表現(xiàn):美國推銷員協(xié)會對推銷員的拜訪做過長期的調(diào)查研究,結(jié)果發(fā)現(xiàn):14.8%的推銷員在第一次拜訪顧客遭挫折之后退卻了;22.5%的推銷員在第二次拜訪顧客遭挫折之后退卻了;31.2%的推銷員在第三次拜訪顧客遭挫折之后也打退堂鼓了;21.5%的推銷員在第四次拜訪顧客遭挫折之后,也放棄了;最后只剩10%的推銷員鍥而不舍、毫不氣餒、繼續(xù)拜訪下去。9看一下我們的表現(xiàn):當(dāng)困難擺在面前時(shí),65%的人會感到無所適從當(dāng)工作出現(xiàn)紕漏時(shí),94%的人會找一些借口推脫責(zé)任目標(biāo)任務(wù)下達(dá)時(shí),77%的人會
4、討價(jià)還價(jià),或者明確表示完成任務(wù)有一定難度當(dāng)一個(gè)人和另一個(gè)人發(fā)生矛盾時(shí),95%的人認(rèn)為自己是正確的最令人尷尬的是,至少有82%的人認(rèn)為任務(wù)是否能夠完成是無所謂的……10這些數(shù)據(jù)的必然結(jié)果是什么,不言而喻,這就是為什么我們想要向狼學(xué)習(xí)的唯一的原因。向狼學(xué)習(xí),成就自我11二、向狼學(xué)習(xí)什么?12狼在這個(gè)世界上毀譽(yù)參半,很少有人喜歡。什么原因呢?兇狠、殘暴、狡猾,最大的原因是不容易馴服。狗和狼長得太像了。但是……13子曾經(jīng)曰過:三人行,必有我?guī)?。擇其善者而從之,不善而改之。所以,我們從六個(gè)方面,剖析一下狼性,看看研
5、究狼,我們可以得到一些什么樣的啟示。14戰(zhàn)斗目標(biāo)責(zé)任忠誠團(tuán)隊(duì)危機(jī)15戰(zhàn)斗目標(biāo)責(zé)任忠誠團(tuán)隊(duì)危機(jī)16狼群天生就具有一種戰(zhàn)斗性格,可以說戰(zhàn)斗是狼生命的本質(zhì)。在狼群內(nèi)部,要通過戰(zhàn)斗決定自身在狼群中的地位;在自然界,狼群要通過戰(zhàn)斗獲得保障生命存活的食物;狼群還要和給它們帶來許多災(zāi)難的自然環(huán)境抗?fàn)帲凰鼈冞€要和最可怕的人類交鋒。戰(zhàn)斗就是它們的生命哲學(xué)。17要成為一個(gè)優(yōu)秀的員工,就要具有狼群的那種戰(zhàn)斗性格。謙讓、退縮、息事寧人并不應(yīng)該是現(xiàn)代員工的生存哲學(xué)。競爭不可避免,我們應(yīng)該在一個(gè)公正公平的環(huán)境下展開合理的競爭。無論在
6、公司內(nèi)部,還是公司所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,都決定了一個(gè)優(yōu)秀的員工應(yīng)該具有狼那樣的戰(zhàn)斗性格。18戰(zhàn)斗目標(biāo)責(zé)任忠誠團(tuán)隊(duì)危機(jī)19在共同的進(jìn)化過程中,人和狼一樣,經(jīng)歷過風(fēng)雨、雷電、競爭、威脅和死亡……狼絕對不是上帝的寵兒!它沒有獅子那樣的強(qiáng)壯,也沒有豹那樣的速度,然而上帝卻給了它必須食肉的胃口。所以,狼必須不停的奔波,以尋找令自己能夠生存下來的食物。稍有懈怠,付出的就將是生命的代價(jià)。20現(xiàn)代營銷理論的效益根源,決定了營銷人的命運(yùn)。如同狼一樣,有著一個(gè)非常明確的目標(biāo),那就是實(shí)現(xiàn)銷售,創(chuàng)造價(jià)值。21所不同的是,我們的目標(biāo)遠(yuǎn)比
7、狼的目標(biāo)有價(jià)值,也遠(yuǎn)比狼的目標(biāo)復(fù)雜,因?yàn)槿祟惖挠?,包括了太多的?nèi)容。而狼只有一個(gè)目標(biāo)——生存。所以每頭狼都非常專注地承擔(dān)自己的責(zé)任,從來不會推托。22個(gè)人目標(biāo)管理模型個(gè)人需求團(tuán)隊(duì)需求個(gè)人目標(biāo)23個(gè)人目標(biāo)管理模型個(gè)人需求團(tuán)隊(duì)需求個(gè)人目標(biāo)低低高高24看看狼如何管理自己的目標(biāo)在非洲的馬拉河,河谷兩岸青草嫩肥,一群群羚羊正在覓食。為了能夠給自己的家族成員獲取食物,一頭狼隱藏在遠(yuǎn)遠(yuǎn)的草叢中,在悄悄地、接近羊群。突然羚羊有所察覺,開始四散逃跑。狼像百米運(yùn)動(dòng)員那樣,瞬時(shí)爆發(fā),像箭一般地沖向羚羊群。在追與逃的過程中,它
8、超過了一頭又一頭站在旁邊觀望的羚羊,一個(gè)勁地直朝著那頭未成年的羚羊瘋狂地追。終于……25狼在獵取的時(shí)候,常常會遇到獵物的拼死抵抗,一些大型獵物有時(shí)還會傷及狼的生命。但只要狼鎖定目標(biāo),不管跑多遠(yuǎn)的路程,耗費(fèi)多長時(shí)間,冒多大的風(fēng)險(xiǎn),它都不會放棄的,不捕到獵物誓不罷休,永不言敗。26三個(gè)問題:1、在追擊過程中,它為什么不改追其他顯得更近的羊呢?2、為什么它追的是一頭未成年的小羊,而不是成年的大羊?3、換了我們會怎么樣?27一個(gè)百萬富