余煜明：互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商之路

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互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商之路主講老師:余煜明 電商取勢(shì) 馬云：10年前說互聯(lián)網(wǎng)改變生活方方面面5年前說不做電子商務(wù)5年后將后悔你會(huì)后悔 互聯(lián)網(wǎng)+？大數(shù)據(jù)云計(jì)算物聯(lián)網(wǎng)制造業(yè)生活商貿(mào)業(yè)更多….農(nóng)產(chǎn)品 零售業(yè)：傳統(tǒng)零售將徹底顛覆，線上線下、產(chǎn)品差異化、用戶體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)+批發(fā)業(yè)：B2B徹底全球化，中間商消失，更多B2C取代。制造業(yè)：傳統(tǒng)制造難以為繼，大數(shù)據(jù)智能化，個(gè)性化，定制化C2B 目前網(wǎng)絡(luò)市場銷售規(guī)模？？？B2CB2BVS3萬億18萬億 電商對(duì)實(shí)體店的沖擊，引發(fā)關(guān)店潮 李寧品牌經(jīng)營情況2012年公司虧損19.79億元2013年上半年3個(gè)品牌虧損14.8億元2013年關(guān)店1800家 新一代閃亮登場ipodiphone8090后閃亮登場成為消費(fèi)主力最為自我中心，不迷信權(quán)威原有的影響力體系崩潰——信息崩潰——渠道崩潰——傳統(tǒng)媒體慢慢死去互聯(lián)網(wǎng)原住民（一切購物習(xí)慣改變……） 用戶在哪里——去哪里建立銷售渠道隨用戶習(xí)慣——?jiǎng)?chuàng)造合適的商業(yè)模式 電商明理 網(wǎng)絡(luò)營銷：企業(yè)一把手工程今天中午給二個(gè)企業(yè)做一對(duì)一診斷 營銷模式演變傳統(tǒng)營銷思維掃大街、我們找客戶網(wǎng)絡(luò)營銷思維搜索、客戶找到我們互聯(lián)網(wǎng)+思維互動(dòng)、客戶定制服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷？？網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是營銷、網(wǎng)絡(luò)是營銷的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷要求懂得市場營銷、客戶習(xí)慣、消費(fèi)需求。網(wǎng)絡(luò)營銷=平臺(tái)20%+技術(shù)20%+營銷60% 傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷幾大致命問題1、老板不懂、老板不重視、等死！老板不重視員工自己干 傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷幾大致命問題2、網(wǎng)絡(luò)營銷方向不對(duì)、冤死！缺乏定位一切徒勞 傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷幾大致命問題3、推廣方法不對(duì)、天天摸索、累死！浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)資金 傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷幾大致命問題4、不專業(yè)機(jī)構(gòu)合作、有病亂投醫(yī)，找死！委托運(yùn)營耽擱時(shí)機(jī) 電商2.0時(shí)代，玩法變了網(wǎng)貨時(shí)代低價(jià)時(shí)代仿貨時(shí)代廣告時(shí)代低價(jià)時(shí)代產(chǎn)品時(shí)代品牌時(shí)代體驗(yàn)時(shí)代 什么是營銷型網(wǎng)站？有網(wǎng)站、沒流量？有流量、沒銷量？有銷量、沒利潤？有投入、沒產(chǎn)出？為什么淘寶轉(zhuǎn)化率不到2%，為什么80%店鋪沒有賺錢？ 你每天忙著找客戶客戶在百度上找你！采供信息不對(duì)稱 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)每天在百度上找商機(jī)（10億人次）平均每天約1343萬次教育咨詢信息搜索平均每天約2807萬次圖書音像信息搜索平均每天約2657萬次農(nóng)林牧漁信息搜索平均每天約355萬次建筑裝修信息搜索平均每天約695萬次機(jī)械設(shè)備信息搜索平均每天約1273萬次商務(wù)服務(wù)信息搜索 對(duì)百度的行為搜索進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)7年前與購物相關(guān)性不到5%3年前搜索和購物相關(guān)性達(dá)到50%目前搜索與購物及商務(wù)相關(guān)性75% 百度競價(jià)推廣展示位？？？BACDE左側(cè)推廣位百度微購頁百度快照右側(cè)推廣位品牌展示區(qū) 為什么網(wǎng)絡(luò)營銷沒有效果？缺乏定位沒有轉(zhuǎn)化怎么賣=模式賣特色=競爭力賣什么=產(chǎn)品賣給誰=客戶賣價(jià)值=品牌那里賣=渠道定位網(wǎng)絡(luò)營銷快速贏利 電商揭秘 網(wǎng)絡(luò)營銷六大定位系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定位網(wǎng)絡(luò)營銷渠道定位 如何提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率？？產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化的四大環(huán)節(jié)行動(dòng)引導(dǎo)引流吸引解決顧慮實(shí)現(xiàn)價(jià)值吸引理由潛在客戶成交 網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)常犯4個(gè)錯(cuò)誤，想知道嗎？渠道選擇錯(cuò)誤關(guān)鍵詞選擇錯(cuò)誤引流能力比較弱轉(zhuǎn)化率極低不知道人群，怎么選渠道?關(guān)鍵詞選擇盲目，不精準(zhǔn)！花錢引流，來的不是客！來的不是客，沒轉(zhuǎn)化很正常！ 找到自己產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些模式可以做？？什么模式最適合我們？？什么模式最快捷成功？？B2B、B2C、C2B、O2O快消品—家居類—工業(yè)類—工程類—服務(wù)類 你想和他一樣嗎?超越同行，站在行業(yè)頂端！你需要知道真正的人群定位嗎？精準(zhǔn)營銷的5大秘籍總裁班詳細(xì)揭秘互聯(lián)網(wǎng)營銷就是解決“精準(zhǔn)營銷” 核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用網(wǎng)站的“F型”結(jié)構(gòu)你知道嗎？？ 核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用如果你是消費(fèi)者想了解什么？產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品公信力客戶案例建立客戶信賴感、成交三要素 PC端+移動(dòng)端+門店端網(wǎng)絡(luò)營銷渠道布局戰(zhàn)略pc端互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)渠道門店融合 互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)平臺(tái)搜索引擎社區(qū)?微平臺(tái)B2B阿里?慧聰?行業(yè)B2C天貓?PP?京東全網(wǎng)營銷渠道選擇與布局 （全網(wǎng)營銷）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)布局自有渠道公司官方網(wǎng)站（營銷型網(wǎng)站）網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)、網(wǎng)上分銷商第三方公司在網(wǎng)絡(luò)商城開設(shè)官方商城B2B綜合門戶、行業(yè)網(wǎng)站二級(jí)網(wǎng)站移動(dòng)渠道微信平臺(tái)、淘寶天貓、各種APP公司手機(jī)網(wǎng)站、移動(dòng)搜索引擎 全網(wǎng)營銷渠道戰(zhàn)略布局B2B企業(yè)營銷網(wǎng)站搜索引擎社區(qū)平臺(tái)移動(dòng)端門戶網(wǎng)站阿里慧聰行業(yè)門戶 全網(wǎng)營銷渠道戰(zhàn)略布局B2C企業(yè)營銷網(wǎng)站搜索引擎社區(qū)推廣移動(dòng)端分銷系統(tǒng)商城淘寶天貓其他商城 謝謝！