梅賽德斯 - 奔馳市場(chǎng)分析

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1、編號(hào)淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文題目奔馳市場(chǎng)分析學(xué)生姓名丁明偉學(xué)號(hào)54012127院系商學(xué)院專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷班級(jí)540121指導(dǎo)教師萬(wàn)薇顧問(wèn)教師目錄摘要ABSTRACT第一章緒論1..1研究背景、目的及意義1.1.1背景1.1.2目的和意義1.2論文結(jié)構(gòu)第二章相關(guān)理論概述2.1梅賽德斯奔馳簡(jiǎn)介2.2梅賽德斯奔馳在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略2.3SWOT理論——對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的分析第三章淮安汽車營(yíng)銷策略分析3.1淮安汽車營(yíng)銷現(xiàn)狀3.2SWOT分析3.2.1優(yōu)勢(shì)3.2.2劣勢(shì)3.2.3機(jī)會(huì)3.2.4威

2、脅3.2STP分析3.2.1市場(chǎng)細(xì)分3.2.2目標(biāo)市場(chǎng)3.2.3市場(chǎng)定位第四章奔馳營(yíng)銷策略存在問(wèn)題及解決措施4.1奔馳營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題4.1.1沒有了解中國(guó)市場(chǎng)4.1.2先進(jìn)口在國(guó)產(chǎn)策略保守4.1.3渠道不統(tǒng)一導(dǎo)致價(jià)格混亂4.2針對(duì)存在問(wèn)題提出解決措施4.2.1成立研發(fā)小組了解市場(chǎng)從而改變產(chǎn)品4.2.2成立銷售公司對(duì)各項(xiàng)進(jìn)行改變4.2.3提高和經(jīng)銷商的緊密合作總結(jié)和展望致謝參考文獻(xiàn)附錄第一章：緒論1.1研究背景目的及意義1.1.1：背景中國(guó)這幾年的發(fā)展還是相當(dāng)迅速的，從1978年黨的十一屆三中全會(huì)

3、提出的對(duì)外開放以來(lái)，時(shí)至今日，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是總體呈現(xiàn)爆炸式的進(jìn)步，國(guó)家強(qiáng)盛民眾的生活自然而然的提高，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)看：1971年，我國(guó)汽車產(chǎn)量突破10萬(wàn)輛；1980年，汽車產(chǎn)量突破20萬(wàn)輛；1992年，汽車產(chǎn)量突破100萬(wàn)輛；2000年，汽車產(chǎn)量突破200萬(wàn)輛；2002年，汽車產(chǎn)量突破300萬(wàn)輛；到2003年已經(jīng)突破400萬(wàn)輛。從下面數(shù)據(jù)可以看出，汽車產(chǎn)量在2002年和2003年出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，而后經(jīng)歷了兩年的低增速，2006年再次出現(xiàn)井噴，新增產(chǎn)量157萬(wàn)輛，增長(zhǎng)率達(dá)到28%.由此可以預(yù)測(cè)中國(guó)的汽車市

4、場(chǎng)是一個(gè)巨大的蛋糕，接下來(lái)提供中國(guó)民眾的購(gòu)買力數(shù)據(jù)：中國(guó)人民越來(lái)越強(qiáng)勁的私人購(gòu)買力也開始在汽車市場(chǎng)上發(fā)威了。05年私人轎車購(gòu)買量超過(guò)了當(dāng)年轎車銷量的80%，私人消費(fèi)已成為中國(guó)汽車消費(fèi)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力量。發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)表明:人均GDP和千人汽車擁有數(shù)呈正相關(guān)關(guān)系。如今,中國(guó)的GDP以世界矚目的發(fā)展速度增長(zhǎng)著。我們可以預(yù)想到，中國(guó)市場(chǎng)的千人汽車擁有數(shù)也將以非常高的速度而快速增長(zhǎng)起來(lái)。借鑒日本、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)的經(jīng)驗(yàn)以及考慮到各國(guó)的人口總數(shù)的影響以及GDP的增長(zhǎng)速度，未來(lái)20年內(nèi)中國(guó)百人汽車擁有數(shù)將突破15輛。

5、中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)欣欣向榮的姿態(tài)和他的昂首闊步，但是同樣，巨大的利益下邊也有著茹毛飲血的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)品牌為了各自爭(zhēng)奪自己的利益和市場(chǎng)，拼的你死我活，眾多品牌汽車脫穎而出，但是同樣，也有著更多的汽車品牌落敗而歸，失去分享中國(guó)市場(chǎng)大蛋糕的資格。在中國(guó)高端人群中，首先會(huì)考慮的品牌有奔馳、寶馬、奧迪、保時(shí)捷、勞斯萊斯、道奇、大眾………而面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)，只有盡可能的完善自己，提高自己的一切才有可能或者說(shuō)有資格面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的變數(shù)和不可抗拒的因素。所以市場(chǎng)分析是每個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必須要做的，中國(guó)有句古話“知己

6、知彼方可百戰(zhàn)不殆?！庇纱丝梢娫谖磥?lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)分析是至關(guān)重要的制勝因素！1.1.2：目的和意義奔馳到底占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)的多少份額？到底什么樣的營(yíng)銷策略才是在中國(guó)市場(chǎng)最適合的？到底有著多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)這塊大蛋糕虎視眈眈？和這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比奔馳品牌的優(yōu)勢(shì)是什么、劣勢(shì)是什么？如果我們不做市場(chǎng)分析的話這一切我們從何得知，而且只有通過(guò)市場(chǎng)分析調(diào)研，我們才可以知道顧客的需求是什么，才可以知道我們應(yīng)該側(cè)重從哪個(gè)點(diǎn)去著重生產(chǎn)和銷售，通過(guò)市場(chǎng)分析，也可以知道自己占有多大的市場(chǎng)份額，從而計(jì)劃去生產(chǎn)。而且未來(lái)的市場(chǎng)是多變

7、的，可以說(shuō)機(jī)遇和威脅并存的。而有效的進(jìn)行市場(chǎng)分析有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的機(jī)遇。如果經(jīng)過(guò)分析和評(píng)估，確認(rèn)市場(chǎng)品牌汽車型號(hào)有著某種側(cè)重需求，而企業(yè)也有能力對(duì)這一需求有營(yíng)銷能力時(shí)，應(yīng)該積極主動(dòng)的創(chuàng)造或適時(shí)的利用這一機(jī)遇，每一個(gè)機(jī)遇對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，因?yàn)橛锌赡苓@一機(jī)遇就是企業(yè)一飛沖天的契機(jī)。同樣，在營(yíng)銷環(huán)境中有對(duì)企業(yè)產(chǎn)生威脅因素時(shí)，市場(chǎng)分析可以有效的發(fā)現(xiàn)這一威脅，為企業(yè)提前打起預(yù)防針，有目標(biāo)性的針對(duì)這一威脅找出應(yīng)對(duì)方案。本文在參考大量數(shù)據(jù)文獻(xiàn)和奔馳品牌的系統(tǒng)資料基礎(chǔ)上，對(duì)奔馳在中國(guó)市場(chǎng)上銷售現(xiàn)狀進(jìn)行了

8、市場(chǎng)分析，參考中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，我們對(duì)研究進(jìn)行了整合，以便更深層次的去了解和分析，根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們對(duì)奔馳2-3年的展望進(jìn)行了分析預(yù)測(cè)，特別對(duì)奔馳在中國(guó)市場(chǎng)該采取最合適的營(yíng)銷策略進(jìn)行了個(gè)人建議和提出個(gè)人見解。1.2：論文結(jié)構(gòu)本文以汽車銷售市場(chǎng)分析為中心思想，進(jìn)行研究分析，通過(guò)SWOT、STP分析，對(duì)奔馳品牌詳細(xì)分析了自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，以及簡(jiǎn)單的進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，初步的確定了目標(biāo)市場(chǎng)以及有了市場(chǎng)定位的初步雛形。接下來(lái)通過(guò)專業(yè)的中國(guó)汽車協(xié)會(huì)的準(zhǔn)確資料，了解