限制才能更好的發(fā)展

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1、限制才能更好的發(fā)展在邁進(jìn)新世紀(jì)的三年以來，“增長”成為了整個中國企業(yè)界的時髦話語，不少同行一見面就問“今天你增長了嗎？”，甚至有人提出了“超速增長”模型以深化其理論基礎(chǔ)。大多數(shù)企業(yè)都建立了雄心勃勃的發(fā)展目標(biāo)，很少有企業(yè)甘心于自己的成長速度與整體經(jīng)濟(jì)增長速度同步，最少的增長率也要達(dá)到GDP增長的兩倍即15%，大多都自認(rèn)為“保守”地定在30%—50%，超過100%的也大有人在。然而這種“大躍進(jìn)”式的發(fā)展預(yù)期是否有實在的支撐基礎(chǔ)呢？在全球經(jīng)濟(jì)衰退的大背景下中國經(jīng)濟(jì)雖然一枝獨(dú)秀，但這已經(jīng)是使出了渾身解數(shù)的結(jié)果（近幾年來中國從未取得兩位數(shù)的增長率就很能說明問題），如果世界經(jīng)濟(jì)長期不回

2、暖我們能夠單獨(dú)笑多久這是很難說的事情。事實上，宏觀經(jīng)濟(jì)或遲或早總歸會影響到微觀產(chǎn)業(yè)的，目前這種慢速增長的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢已經(jīng)對產(chǎn)業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了明顯的影響，各個行業(yè)都已經(jīng)飽和或趨于飽和，競爭也已經(jīng)達(dá)到“超競爭”的程度，所有的這些信號都在提醒我們增長很可能只是一個“神話”，增長極有可能在未來成為“空話”。時勢如此，務(wù)實的企業(yè)應(yīng)當(dāng)理智地將奉行多年的增長型戰(zhàn)略調(diào)整為穩(wěn)定型戰(zhàn)略，因為未來的游戲規(guī)則是“跑得快死得快，跑得穩(wěn)跑到底”。一、什么是穩(wěn)定型戰(zhàn)略？1、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的內(nèi)涵穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)準(zhǔn)備在戰(zhàn)略規(guī)劃期使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。企業(yè)將保持目前所遵循的經(jīng)營方向

3、及其正在從事經(jīng)營的產(chǎn)品和面向的市場領(lǐng)域，使得其在經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)所達(dá)到的產(chǎn)銷規(guī)模和市場地位都大致不變或以較小的幅度增長。2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征穩(wěn)定型戰(zhàn)略從本質(zhì)上追求的是在過去經(jīng)營狀況基礎(chǔ)上的穩(wěn)定，它具有如下特征：¨企業(yè)對過去的經(jīng)營業(yè)績表示滿意，決定追求既定的或與過去相似的經(jīng)營目標(biāo)。這意味著基本經(jīng)營方針不會發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化?！髽I(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)所追求的績效按大體的比例遞增。與增長性戰(zhàn)略不同，這里的增長是一種常規(guī)意義上的增長，而非大規(guī)模的和非常迅猛的發(fā)展?！髽I(yè)準(zhǔn)備以采取與過去相同的或基本相同的產(chǎn)品/市場組合，這意味著企業(yè)在產(chǎn)品的創(chuàng)新上較少。¨企業(yè)不打算投入巨資發(fā)動旨在改變產(chǎn)業(yè)格局的風(fēng)險

4、性行動，這意味著“穩(wěn)定壓倒一切”太太藥業(yè)是穩(wěn)定型戰(zhàn)略的典型代表，多年以來其主打產(chǎn)品“太太口服液”一直穩(wěn)定在三億到三億七之間，十年來穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)貫樘帢I(yè)創(chuàng)造了三十億以上的營收，雖然風(fēng)頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上那些“急速增長”的保健品同行，但比它轟轟烈烈得多的太陽神、三株卻早已死去。二、為什么要使用穩(wěn)定型戰(zhàn)略？并非刻意求穩(wěn)，乃不得不穩(wěn)，采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略主要是基于兩方面的考慮：1、外部環(huán)境的相對穩(wěn)定性是穩(wěn)定型戰(zhàn)略的外部影響因素增長是需要推動的，沒有推動力只能“（費(fèi)用）增而不（業(yè)績）長”?！КF(xiàn)行的宏觀經(jīng)濟(jì)在總體上保持低速增長，這就勢必影響到該企業(yè)所處行業(yè)無法以較快的速度增長，盡管不同的產(chǎn)業(yè)所受的影

5、響程度不同。因此那些受影響較大的產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略以適應(yīng)外部環(huán)境。¨現(xiàn)在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)具有技術(shù)相對成熟或技術(shù)更新較慢的特征，企業(yè)無需也無法通過大的調(diào)整就能滿足消費(fèi)者的需求和與競爭者的抗衡，從而使企業(yè)采納穩(wěn)定型戰(zhàn)略?！КF(xiàn)在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都處于生命周期的成熟期或成長晚期。新產(chǎn)品的開發(fā)和新市場開拓難以取得成功，改變市場的機(jī)會很少，因此較為適合采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略?！КF(xiàn)存的競爭格局相對穩(wěn)定，競爭對手之間很難有較為懸殊的業(yè)績改變，事實上通過改變競爭戰(zhàn)略所帶來的業(yè)績增加往往是不如人意的，反而采用穩(wěn)定戰(zhàn)略可以獲得最大的收益，穩(wěn)定型戰(zhàn)略容易在產(chǎn)業(yè)內(nèi)營造“競合”的格局。2、企業(yè)資源能力的不足是采

6、用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的內(nèi)在影響因素增長是需要“燒錢”的，沒有“銀子”增長無法“買到”?！е袊_實存有大企業(yè)，且不說在跨國企業(yè)面前他們其實還是“侏儒”，因為他們往往已經(jīng)邁入多樣化經(jīng)營，其實在每一個具體的SBU（戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元）還是小企業(yè)，還是資源能力不足。¨另外對于小企業(yè)而言，一個小小的細(xì)分市場已經(jīng)做不好了，更為有限的資源最好是用來維護(hù)競爭地位，而不要孤注一擲最后轟轟烈烈地“一夜回到解放前”。事實上，很多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了穩(wěn)定的格局，如彩電的長虹、康佳、TCL、創(chuàng)維，飲用水的娃哈哈、樂百事、農(nóng)夫山泉，洗發(fā)水的寶潔、聯(lián)合利華、絲寶，盡管這些產(chǎn)業(yè)爆發(fā)了一輪又一輪的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)，然而每

7、一次血雨腥風(fēng)之后格局依舊，就很能說明道理。三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢維穩(wěn)而后能定，維定而后能應(yīng)，維應(yīng)而后能得，穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點為：1、企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險相對較小。由于企業(yè)基本維持原有的產(chǎn)品和市場領(lǐng)域，從而可以避免開發(fā)新產(chǎn)品新市場的巨大資金投入、激烈的競爭抗衡和開發(fā)失敗的巨大風(fēng)險。2、能避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難。由于經(jīng)營領(lǐng)域主要與過去大致相同，因而不必考慮資源的重新配置，對于那些需要劇烈改變的增長型戰(zhàn)略而言顯然要容易得多。3、能停下來苦練內(nèi)功。在迅速發(fā)展的時期資源往往存在巨大浪費(fèi)，穩(wěn)定型戰(zhàn)略將給企業(yè)一個較好的修整期，