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《奧普促銷員促銷技巧》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、促銷技巧一、正確認識促銷員職業(yè)1、“促銷”是一門相當專精的學問，須懂得并運用心理、營銷、表演、口才、人際溝通、資訊管理等多方面知識。有關推銷知識技巧的專業(yè)書籍和講座比比皆是。促銷專家受人尊重、收入豐厚。美國的雪佛來轎車促銷員喬·吉拉德世界聞名，他的促銷演講受到全世界的歡迎。促銷員的收入要比一般職工（如營業(yè)員）高得多。好的促銷員是商家競相爭奪的對象，是市場上的稀缺資源。2、促銷員與營業(yè)員的職責是不同的。營業(yè)員主要是為顧客的購買行為提供服務，特點是工作的被動性。促銷員則要通過促銷手段說服、誘導顧客來購買商品，特點是工作的主動性和創(chuàng)造性。因此
2、干過營業(yè)員的人并不見得就能干促銷員。3、促銷員是很好的廣告媒體。4、促銷不是騙人（靠瞎吹只能蒙幾個人，一旦被識破，會帶來很壞的后果。如不能說面罩不怕火燒），而是讓顧客充分認識商品的內在價值（功能、質量、性價比），充分發(fā)掘顧客的精神、物質需要。把優(yōu)良的產品介紹給社會大眾，是促銷員的神圣使命。5、促銷員是促銷商品的專家，對商品特性、功能、價值的掌握甚至要超過商品的生產者。因為促銷員要更多地針對競品，針對消費者的需求來研究商品、演繹賣點。6、成功的促銷員都有很強的學習、鉆研精神和分析、總結能力，而且大多數是自學成才，每個人都有一套獨特的理論和
3、經驗。如從表情、眼神可以判斷顧客的購買心理，并根據顧客的不同心理采用不同的話術進行促銷。7、促銷員是自尊自強的職業(yè)。不受學歷、年齡的限制；不需要什么資本；不需要依賴任何關系。只要樂于促銷、勤于思考、勇于實踐，就能成功。我們要珍惜促銷員的崗位，要鉆研促銷業(yè)務，在努力提高奧普浴霸促銷業(yè)績的同時，使自己成就為促銷專家。二、要為奧普而自豪促銷員只有對促銷的商品感到自豪驕傲，甚至在心目中對推銷的產品產生祟尚，才能信心十足理直氣壯地去促銷。有些促銷員在推銷商品時，一遇顧客質疑，就緊張語塞、不知所云，是因為他對自己推銷的商品缺少了解和自信。1、杭州奧
4、普電器有限公司是一家以生產小家電產品為主的外商獨資企業(yè)，主要生產銷售包括浴霸、通風扇、電熱毛巾架、電暖架等小家電系列產品?，F(xiàn)代化流水線，同步引進澳洲先進技術，年生產能力達100萬臺以上。是國內最大的，也是亞洲最大的浴霸生產基地之一。由于實力不凡，將要在國外上市，發(fā)展前景不可限量。2、奧普企業(yè)文化發(fā)達：目標定在“做全球最好的浴霸”；出版發(fā)行的企業(yè)報《奧普風彩》文化韻味濃；擁有企業(yè)圖書館、電教室、咖啡吧、健身房；工作環(huán)境由名設計師規(guī)劃設計，精致、優(yōu)雅、深具藝術感，所有的擺飾、掛畫都是真品，感覺不但美而且真，奧普浴霸貨真價實是這種文化和價值觀
5、的生動體現(xiàn)。這樣的企業(yè)值得信賴，買奧普的產品最讓人放心。3、奧普是中國的浴霸之祖。在93年生產了中國第一臺浴霸產品，給浴室取暖帶來了一場劃時代的革命，并且十幾年來一直領導著中國浴霸產品發(fā)展方向。4、奧普有很強的浴霸研究開發(fā)能力，與浙江大學合作成立了“浙江大學奧普工業(yè)電器設計研究所”。所有的產品全是自行研發(fā)，沒有一臺OEM（貼牌生產）的產品?，F(xiàn)正在申報高新技術企業(yè)。(是否已經申報完畢,請確認)5、“奧普”是市場上唯一真正的浴霸名牌。這是家電行業(yè)的一個特殊現(xiàn)象，很了不起。曾獲“中國市場公認名牌”稱號，被列入“中國消費者協(xié)會商品仿偽系統(tǒng)重點保
6、護品牌”。6、奧普浴霸產品出口歐、美、亞、澳等大洲，2002年國家統(tǒng)計局經統(tǒng)計浴霸行業(yè)奧普全國銷量第一。2003年國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的結果，奧普仍是浴霸行業(yè)全國銷量第一。更可喜的是，接下來的2004年、2005年奧普浴霸再次蟬聯(lián)全國銷量第一。奧普浴霸之所以連續(xù)多年銷量高居同行業(yè)之首，是因為奧普自創(chuàng)制浴霸產品以來的十余年中始終把產品質量和安全放在首位。7、自問世起，奧普產品不僅相繼獲得了“歐共體CE安全認證”、“SAA澳洲安全認證”、“UL美國安全認證”、“韓國KS安全認證”、“3C中國強制認證”、“ISO9001國際質量管理體系認證”等多項
7、安全認證并獲得近百項專利，更贏得消費者的信賴和贊賞。產品遠銷美國、英國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、捷克、韓國等。特別值得一提的是奧普浴霸已榮膺“中國馳名商標”和“國家免檢產品”，這是國家對于奧普浴霸品質和專業(yè)的認定！總的來說奧普實力雄厚、技術先進、信譽卓著，浴霸質量和銷量在同類商品中遙遙領先。為這樣的產品做促銷我們感到自豪、幸運，感到信心百倍。三、促銷技巧要樹立“全程促銷”的觀念，促銷不僅是面對顧客的推銷過程，還應該包括促銷準備和售后促銷等許多過程。1、促銷預備促銷準備包括賣場布置和顧客觀察。⑴賣場的布置。每天一上班和只要有空閑，就對賣
8、場進行整潔和布置。包括商品出樣（暢銷的款型安置在顧客視線平行的高度、同系列的樣機集中陳列、展臺一塵不染、樣品常換常新）；燈光（齊全、明亮，在附近幾個展臺中是最亮的）；POP（豐富多彩、貼掛整齊、點綴得當）；
