公司網(wǎng)站推廣策劃方案.doc

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開(kāi)店規(guī)劃設(shè)備供應(yīng)店面營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析業(yè)神制造網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)一、公司網(wǎng)絡(luò)推廣的定位1.市場(chǎng)部為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣？目前市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)推廣的最主要的意義在于增加產(chǎn)品的曝光率，提高市場(chǎng)部銷(xiāo)售額。2.市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)推廣的主要手段因?yàn)槿藛T有限，市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)推廣的主要手段包括SEO（搜索引擎優(yōu)化）、B2B平臺(tái)、友情鏈接、口碑營(yíng)銷(xiāo)（百度問(wèn)答、360問(wèn)答）、QQ群營(yíng)銷(xiāo)、論壇推廣、貼吧推廣、博客空間推廣、微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)等方式。這些是免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣中常用的方法，付費(fèi)的推廣主要包括兩種：SEM（百度競(jìng)價(jià)、360、搜狗競(jìng)價(jià)）、網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告。3．市場(chǎng)部推廣的效果評(píng)價(jià)現(xiàn)在市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)推廣主要由2人負(fù)責(zé)，目前馬xx負(fù)責(zé)QQ群營(yíng)銷(xiāo)、B2B以及論壇和博客等形式的推廣，張xx負(fù)責(zé)SEO和口碑營(yíng)銷(xiāo)、友鏈互換、貼吧、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)等推廣形式。自去年10月26號(hào)接手網(wǎng)站后，網(wǎng)站進(jìn)行了版面調(diào)整，調(diào)整的主要原因是客戶(hù)體驗(yàn)度不好，對(duì)產(chǎn)品分類(lèi)、內(nèi)容以及TDK修改。對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了梳理，對(duì)站內(nèi)的文章保持原創(chuàng)和仿原創(chuàng)的更新，對(duì)去年8月份改版后的死鏈和無(wú)效快照提交百度進(jìn)行刪除?，F(xiàn)在網(wǎng)站的整體關(guān)鍵詞排名：“山東超市貨架”以及“鋼木貨架”、“果蔬架”的排名比較穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率也是比較高的。來(lái)自QQ群的詢(xún)盤(pán)不多，單子多以小型個(gè)體業(yè)主為主，主要的作用是提高了在同行內(nèi)的知名度，對(duì)于網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率意義不大，但是，對(duì)于外鏈建設(shè)和產(chǎn)品的曝光效果還是很好的。4.公司網(wǎng)絡(luò)推廣的定位 開(kāi)店規(guī)劃設(shè)備供應(yīng)店面營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)部的網(wǎng)絡(luò)推廣是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)的推廣，天貓和1688的推廣以平臺(tái)為基礎(chǔ)，線(xiàn)下業(yè)務(wù)員的推廣是口碑相傳的推廣，另外線(xiàn)下的展會(huì)是以品牌和產(chǎn)品為基礎(chǔ)的推廣，這是目前公司的幾種推廣形式。公司為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？為了提高銷(xiāo)售和公司知名度。這是最基本的原因。目前的幾種推廣方式都是以銷(xiāo)售為目的的推廣，而且線(xiàn)上線(xiàn)下的客戶(hù)渠道和基礎(chǔ)，決定了每一種推廣方式都是相互依靠又相互制約的。為什么呢？因?yàn)槎ㄎ徊煌?。電商平臺(tái)的推廣更側(cè)重要營(yíng)銷(xiāo)層面，更注重平臺(tái)的優(yōu)化，市場(chǎng)部的推廣行為有利于電商平臺(tái)的推廣，但是電商的推廣對(duì)于網(wǎng)站的依托性卻不高。再一個(gè)，線(xiàn)下公司客戶(hù)對(duì)于網(wǎng)站的粘性到底在哪里？業(yè)務(wù)員、地區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)于網(wǎng)站的需求在哪里？新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)渠道和信息來(lái)源對(duì)于網(wǎng)站的依靠有哪些？確定了這三個(gè)問(wèn)題，就是公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣的定位。幾種常見(jiàn)的企業(yè)網(wǎng)站定位需求：a.客戶(hù)群體單一，產(chǎn)品也單一，并且客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，這種客戶(hù)往往需要精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)推廣。b.企業(yè)自身對(duì)于新客戶(hù)的依賴(lài)很強(qiáng)，并且范圍很廣，同類(lèi)行業(yè)非常多，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，企業(yè)在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力非常的有限，該類(lèi)企業(yè)，做網(wǎng)絡(luò)推廣多半是為了保住在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。c.企業(yè)自身有一部分老客戶(hù)，也有一部分新客戶(hù)，在行業(yè)中的位置較為穩(wěn)定，不過(guò)對(duì)于客戶(hù)的維護(hù)，新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)都有巨大的依賴(lài)性，因此，該類(lèi)企業(yè)需要擴(kuò)大客戶(hù)基數(shù)，滿(mǎn)足企業(yè)的發(fā)展，做網(wǎng)絡(luò)推廣主要是為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高知名度。d.企業(yè)完全依靠老客戶(hù)過(guò)活，該類(lèi)企業(yè)就比較悲劇了，首先，企業(yè)規(guī)模不大，要處理很多老客戶(hù)的訂單，老客戶(hù)由于長(zhǎng)時(shí)間合作，關(guān)系都還不錯(cuò)，因此就開(kāi)始?jí)簝r(jià)和打折，盈利點(diǎn)非常低，每個(gè)月事情沒(méi)少做，工作沒(méi)少出力，錢(qián)卻賺的很少。 開(kāi)店規(guī)劃設(shè)備供應(yīng)店面營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析這樣的企業(yè)急需要進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)，需要吐故納新，否則企業(yè)將會(huì)形成惡性循環(huán)。5.網(wǎng)站的定位網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)或者個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)存在，企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容除了商品展示之外，還有內(nèi)容展示，包括企業(yè)形象、企業(yè)新聞、資質(zhì)展示等基礎(chǔ)性?xún)?nèi)容，還會(huì)有行業(yè)資訊、客戶(hù)展示、延伸服務(wù)等內(nèi)容。網(wǎng)站的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，除了要滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)體驗(yàn)外，還要符合搜索引擎和企業(yè)的需要，三個(gè)方面都要符合各自的需要。一、目前網(wǎng)站存在問(wèn)題及方案1.空間供應(yīng)商不穩(wěn)定，網(wǎng)頁(yè)沒(méi)法壓縮，供應(yīng)商服務(wù)跟不上；（公司的域名所有者信息是否為業(yè)神所有，將域名注冊(cè)信息等由公司保存，自行續(xù)費(fèi)保管）2.網(wǎng)站代碼無(wú)法優(yōu)化，建站技術(shù)無(wú)法解決；3.產(chǎn)品分類(lèi)無(wú)法進(jìn)行TDK設(shè)定；4.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局不好，這是代碼前端代碼問(wèn)題造成的；5.產(chǎn)品內(nèi)容無(wú)法定義TDK，且網(wǎng)頁(yè)相似度較高，無(wú)法保證產(chǎn)品收錄；6.后臺(tái)操作復(fù)雜，工作量大，尤其是banner、友鏈、圖片上傳的問(wèn)題，每次都需要下載上傳，維護(hù)困難；7.手機(jī)端體驗(yàn)度差，pad端沒(méi)有自適應(yīng)等。處理方案：1.在不影響目前網(wǎng)站正常瀏覽的情況下進(jìn)行新站的制作:a.網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)基本結(jié)構(gòu)包括：市場(chǎng)推廣部、網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站編輯部。b.市場(chǎng)推廣部負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、地面宣傳、開(kāi)展活動(dòng)，以及公司品牌推廣，開(kāi)拓網(wǎng)站會(huì)員商家，及時(shí)收 開(kāi)店規(guī)劃設(shè)備供應(yīng)店面營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析集用戶(hù)戶(hù)信息，開(kāi)拓客戶(hù)資源。c.網(wǎng)站技術(shù)部要為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時(shí)配合公司的維護(hù)決策。d.網(wǎng)站編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)，以及一些線(xiàn)上的推廣活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí)，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。具體人員配置如下：市場(chǎng)推廣部：市場(chǎng)推廣人員2名。網(wǎng)站技術(shù)部：網(wǎng)站技術(shù)人員2名，一名偏重網(wǎng)站功能模塊的建設(shè)，一名偏重網(wǎng)站頁(yè)面的技術(shù)實(shí)現(xiàn)；網(wǎng)站美工2名，其中一名偏技術(shù)方面、一名偏平面方面。網(wǎng)站編輯部：網(wǎng)站編輯人員2名。2.新站制作完、測(cè)試完成后，保證原來(lái)收錄的內(nèi)容可以訪(fǎng)問(wèn)，新站上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。一、常用網(wǎng)站推廣手段總結(jié)1.論壇推廣：費(fèi)用低，人員工資低，要求低，能發(fā)帖子就行，流量中轉(zhuǎn)化率低2.媒介推廣：費(fèi)用中，人員要求會(huì)寫(xiě)新聞稿，流量低轉(zhuǎn)化率較高；3.EDM推廣，數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，非專(zhuān)業(yè)購(gòu)買(mǎi)郵件列表發(fā)送，需要專(zhuān)業(yè)EDM人員，流量低轉(zhuǎn)化率高；4.SEO：費(fèi)用中，專(zhuān)業(yè)SEO工資較高，流量高轉(zhuǎn)化高；5.SEM：費(fèi)用高，百度競(jìng)價(jià)排名，SEM工資比SEO更高，尋找轉(zhuǎn)化率較高關(guān)鍵詞，提高競(jìng)價(jià)頁(yè)的用戶(hù)體驗(yàn)，流量高轉(zhuǎn)化高，適合電子商務(wù)，企業(yè)站需要根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)監(jiān)測(cè)效果； 開(kāi)店規(guī)劃設(shè)備供應(yīng)店面營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析1.門(mén)戶(hù)廣告投放：費(fèi)用高，流量高轉(zhuǎn)化率中，比如聯(lián)商網(wǎng)投放圖片廣告等；2.微信營(yíng)銷(xiāo)：公司自己做，靠的是經(jīng)驗(yàn)和耐心，培養(yǎng)一個(gè)有潛力的微信人才，通過(guò)公司資源和一些免費(fèi)運(yùn)營(yíng)手段，不斷積累粉絲，然后做一些微信推廣，流量低轉(zhuǎn)化率高。以上推廣需要的基本人員配置：（包括以上網(wǎng)站制作維護(hù)以及編輯人員）1.網(wǎng)站技術(shù)人員：2名；2.美工：1-2人3.SEO：2人SEM：1人（百度競(jìng)價(jià)360競(jìng)價(jià)賬號(hào)各一）4.編輯：2人5.微信運(yùn)營(yíng)：1人6.媒體合作：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人一、網(wǎng)站的具體運(yùn)營(yíng)推廣1、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目的是為了提高盈利和品牌提升；2、上述的推廣手段如果全部使用推廣效果肯定會(huì)有很大的提高；效果好的直接表現(xiàn)是流量高，但是不能保證轉(zhuǎn)換率高；3、具體到企業(yè)網(wǎng)站的推廣，搜索引擎推廣和競(jìng)價(jià)排名是最常用的手段，SEO的效果見(jiàn)效慢但是轉(zhuǎn)化率很高，競(jìng)價(jià)（百度為主）的引流效果好，轉(zhuǎn)化效率有待數(shù)據(jù)摸索，因?yàn)闆](méi)有賬號(hào)數(shù)據(jù)，廣州的一個(gè)同行給我說(shuō)的一天的費(fèi)用大概在500-600元左右。4、就目前的人員配置及網(wǎng)站定位：a.SEO：搜索引擎優(yōu)化，這是目前做的最主要的工作，包括了論壇、貼吧、百度知道等幾個(gè)比較重要的手段，SEO的主要作用在于提高網(wǎng)絡(luò)索引量， 開(kāi)店規(guī)劃設(shè)備供應(yīng)店面營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析提高關(guān)鍵詞的自然排名，這種手段優(yōu)化后的關(guān)鍵詞排名更穩(wěn)定，費(fèi)時(shí)但轉(zhuǎn)化率要好；這個(gè)過(guò)程需要經(jīng)歷從量變到質(zhì)變的過(guò)程；a.B2B平臺(tái)推廣和QQ群營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)是產(chǎn)品曝光和提高公司品牌知名度的手段之一；b.從搜索引擎和公司需要來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站有改版的必要，但是如果還是由建站公司來(lái)負(fù)責(zé)，效果不會(huì)好過(guò)之前的每一次改版，之前改版沒(méi)有考慮任何的權(quán)重轉(zhuǎn)移以及收錄排名情況，純粹為了商品展示以及較粗糙的商城系統(tǒng)。有一個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站技術(shù)人員，會(huì)同優(yōu)化人員、市場(chǎng)需求反饋，做一個(gè)符合目前公司功能及使用需求的網(wǎng)站。c.編輯和策劃，不論是網(wǎng)站原創(chuàng)文章的更新還是微信公眾號(hào)、論壇的推廣運(yùn)營(yíng)，編輯人員和策劃必不可少。d.媒體的合作，與聯(lián)商網(wǎng)、龍商網(wǎng)建立廣告宣傳合作。e.微信公眾號(hào)以及粉絲互動(dòng)：最關(guān)鍵的是內(nèi)容，借用網(wǎng)上的一句話(huà)“品牌的真正粉絲更不會(huì)一定存在于你的公眾號(hào)、APP亦或網(wǎng)站上，而是沉淀在你的品牌本身，存在于消費(fèi)者的“心智”上!無(wú)論你在哪里，只要是你的真正粉絲，就一定找到你!”以上只是我從SEO角度結(jié)合目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作出的一些總結(jié)，并不能真正成為一個(gè)策劃書(shū)，因?yàn)榻裉斓挠?jì)劃并不能指導(dǎo)明天的工作，各種手段就擺在那里，有的可能合適有的可能不合適。在追捧各種技術(shù)和手段的時(shí)候，尤其是現(xiàn)在信息高度泛濫，今天的腳步還沒(méi)跟上，明天又有新的手段，我們不是追求時(shí)髦，也不是來(lái)搞福利派送，我們最明確也是最直接的需求是品牌建設(shè)，也許各種手段，最復(fù)雜的過(guò)程需要的只是最簡(jiǎn)單的那幾個(gè)。關(guān)鍵是我們能不能堅(jiān) 開(kāi)店規(guī)劃設(shè)備供應(yīng)店面營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析持住這幾點(diǎn)，并將其發(fā)揮到極致。