星河國際名城營銷策劃報告

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1、星河國際名城項目營銷策劃報告第一章市場調(diào)查-------------------------------------------------------------------------------P41.深圳市總體社會及經(jīng)濟發(fā)展概況2.深圳市房地產(chǎn)總體市場現(xiàn)狀及走勢分析3.內(nèi)外銷市場需求分析4.競爭片區(qū)市場調(diào)研與分析5.中心區(qū)市場調(diào)研與分析第二章項目分析------------------------------------------------------------------------------P6

2、51.項目概況2.項目地盤解析3.項目規(guī)劃設(shè)計方案評析a:總體布局規(guī)劃及空間布局分析b:主力戶型面積評析4.項目SWOT分析5.項目綜合評價及項目發(fā)展策略第三章項目定位------------------------------------------------------------------------------P821.市場定位2.戶型定位3.客戶定位4.形象定位（含項目命名）第四章品牌策略---------------------------------------------------------

3、---------------------P891.品牌趨勢2.品牌診斷3.品牌方向4.品牌整合-144--144-第一章物業(yè)發(fā)展建議-------------------------------------------------------------------------P951.項目差異化建議2.總體布局規(guī)劃及空間布局建議3.環(huán)境景觀建議4.配套設(shè)施建議5.會所功能建議6.物業(yè)管理建議7.交樓標(biāo)準(zhǔn)建議8.公共部分裝修標(biāo)準(zhǔn)建議第二章營銷推廣策略--------------------------------

4、-----------------------------------------P1061.總策略2.區(qū)域競爭策略3.同類型競爭策略4.項目推廣時機與條件（入市時機與銷售前提條件）5.銷售階段劃分與分期運做策略（含銷售次序安排、各推廣階段銷售策略、銷售次序、推售單位安排）第三章包裝方案-----------------------------------------------------------------------------P1171.地盤包裝2.售樓處3.樣板房4.形象包裝第四章廣告策略------

5、-----------------------------------------------------------------------P1291.廣告總體策略2.廣告訴求點重組3.各階段廣告策略及媒體組合4.推廣費用計劃及可實行性第五章銷售實施-----------------------------------------------------------------------------P138-144--144-1.市場預(yù)熱期銷售策略2.市場熱銷期3.促銷期4.造勢活動一覽表第二章價格策略----

6、-------------------------------------------------------------------------P1421.價格定位策略2.價格的競爭力3.價格走勢建議4.價格的市場應(yīng)變策略5.付款方式與折扣率6.關(guān)于價格表-144--144-第一章市場調(diào)查一、深圳市總體社會及經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r深圳2002年經(jīng)濟發(fā)展背景GDP指標(biāo)2001年深圳市的經(jīng)濟綜合實力明顯增強。2001年當(dāng)年實現(xiàn)全市GDP總值1908億元，同比增長了13.2%，高出預(yù)期目標(biāo)的1.2個百分點。2001年深圳市人均G

7、DP達(dá)到4.5萬元人民幣。固定資產(chǎn)投資2001年深圳固定資產(chǎn)投資額比前年增長8.7%，其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長2.3%，房地產(chǎn)投資增長16%，房地產(chǎn)投資的增長明顯高于基礎(chǔ)建設(shè)投資增長。消費指數(shù)居民消費需求也明顯轉(zhuǎn)旺，2001年全市社會消費品零售總額609億元，比2000年增長13.2%。消費指數(shù)自2000年第一次超過GDP增長速度后與之持平。居民消費水平提高，商品房、旅游、小汽車成為消費的熱點，2001年汽車銷售量增長3成，百戶居民家庭小汽車擁有量比上年度翻了一翻。外資利用程度-144--144-2001年深圳實際利用

8、外資36億美圓，增長21.4%，世界對中國這個市場的關(guān)注程度越來越高，加上WTO順利加入，深圳作為中國大陸開放的前沿陣地，比鄰香港這個金融經(jīng)濟中心的獨特位置，對外資的吸引程度將會越來越高。存貸款國內(nèi)金融機構(gòu)人民幣各項存款余額4093億元，增長29.1%，在降息等因素的刺激下，逐漸富起來的深圳人的消費也會不斷的增長，消費指數(shù)也說明了這一點。各項貸款余額2861