酷派手機(jī) 技術(shù)卡位的中國實(shí)踐

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1、酷派手機(jī)技術(shù)卡位的中國實(shí)踐　　卡位這個詞語來自籃球或者足球比賽，指在比賽過程中，球在空中的時候，球員精確判斷球的有效落點(diǎn)，搶先對手占據(jù)有利位置，將對手阻擋在最佳位置以外，從而獲得控制權(quán)，他硬撞的話會被弄倒在地。其中一種卡位方式就是移動卡位，是指雙方對球的落點(diǎn)都已作出了有效的判斷時，為了能搶先對手獲得對球的控制，在移動過程中用身體接觸的方式，有效的阻止和破壞對方的控制計劃，搶得控制權(quán)，從而讓對方達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)?？ㄎ坏年P(guān)鍵在于精確地判斷有效落點(diǎn)，并搶先對手占據(jù)有利位置?！　∫苿涌ㄎ焕碚撚缮钲谏郊棺稍兪状翁岢?，是艾爾•；里斯和杰克•；特勞特定位理論的一種新發(fā)展，在前期策略

2、之后更強(qiáng)調(diào)適機(jī)執(zhí)行。移動卡位是一種經(jīng)營策略，不僅僅在籃球和足球比賽中應(yīng)用可以取得成效，運(yùn)用到商場中也同樣奏效。移動卡位在商場中就是指在一種產(chǎn)品和服務(wù)流行起來以前，盡快地占領(lǐng)領(lǐng)先位置?！　τ谄髽I(yè)而言，卡位的目標(biāo)就是占領(lǐng)該細(xì)分市場，在一定時期內(nèi)最大限度地阻止其他企業(yè)進(jìn)入該細(xì)分市場，同時有效的經(jīng)營該細(xì)分市場，成為該細(xì)分市場的代表者和領(lǐng)軍者?！　〉且苿涌ㄎ徊呗圆⒉皇沁m用于所有的企業(yè)，那么什么樣的企業(yè)運(yùn)用移動卡位策略才會有效，同時移動卡位在什么情況下才能獲得最大的成效呢？　　首先，企業(yè)必須根據(jù)自身優(yōu)勢尋找到一個細(xì)分市場，別人沒有進(jìn)入的或者不成熟的，只有這樣，企業(yè)在進(jìn)入的時候，才能有效的利用和

3、整合自身優(yōu)勢資源，并最大限度的在其他企業(yè)進(jìn)去此細(xì)分市場前設(shè)立商業(yè)門檻，從而達(dá)到阻止和干擾對手瓜分細(xì)分市場利益的目的。如果要做到有效地卡位，企業(yè)必須有自己的優(yōu)勢資源，比如技術(shù)、資金、設(shè)計方案等。假如企業(yè)進(jìn)入一個已經(jīng)成熟的細(xì)分市場，這個時候也就不叫卡位，同時企業(yè)還要投入大量的資本應(yīng)付激烈的競爭狀態(tài)，企業(yè)資源得不到有效應(yīng)用，回報同樣得不到很好的保證。　　其次，這個企業(yè)必須有自己的資源優(yōu)勢，這些優(yōu)勢主要指技術(shù)優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、市場優(yōu)勢，也可以包括渠道優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢等。這些優(yōu)勢中最為重要的是技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)入一個市場最重要的就是要最大限度的滿足這個細(xì)分市場顧客的需求，必須通過自己的技術(shù)優(yōu)勢把自己的產(chǎn)品

4、和服務(wù)和其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，不然是無法有效地阻止其他企業(yè)進(jìn)入該細(xì)分市場的。另外一個就是資本優(yōu)勢，因?yàn)樵谇捌趯?dǎo)入市場時期，企業(yè)必須投入大量的人力和物力去研究這個市場消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣，同時必須沉下心去研究適合這個市場，并且差異化的產(chǎn)品，這個過程要求企業(yè)必須投入一定量的資本作支撐。最后一個就是渠道優(yōu)勢，在研發(fā)出產(chǎn)品以后，導(dǎo)入市場，采取什么樣的渠道進(jìn)入，如何建立渠道，在這個渠道中如何去推廣自己的產(chǎn)品尤其重要，這關(guān)系著企業(yè)的流動資本的充足，同時為企業(yè)的下一步發(fā)展提供有力的支持?！　∵x擇何種卡位方式尤為重要，對于企業(yè)而言，可以技術(shù)卡位，可以形象卡位，可以品牌卡位，可以功能卡位。企業(yè)具有哪方

5、面優(yōu)勢，就選擇最有優(yōu)勢的來作為切入點(diǎn)。其實(shí)卡位策略許多企業(yè)已經(jīng)在無形中應(yīng)用，只不過作為企業(yè)的一種商業(yè)模式?jīng)]有得到很好的總結(jié)和深入研究。比如NOKIA就是以產(chǎn)品質(zhì)量卡位，MOTO就是以技術(shù)卡位，索愛以音樂功能卡位，三星以時尚卡位。形象和技術(shù)卡位是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的通用做法，但是形象卡位方式需要經(jīng)過長時間的積累和維護(hù)才能形成，和企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度密切相聯(lián)?！　a(chǎn)手機(jī)的一朵奇葩　　2005-2006年中國手機(jī)集體失勢，波導(dǎo)、TCL、夏新等品牌逐漸沉寂，中科健、南方高科、迪比特等國產(chǎn)手機(jī)先后出局，但就是在這種情況下，一個此前并不為人所熟知的品牌——酷派，卻在國產(chǎn)手機(jī)的寒冬中實(shí)現(xiàn)了大發(fā)展，銷售

6、額和利潤均保持快速增長，毛利率保持國產(chǎn)領(lǐng)先水平。據(jù)賽諾調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，宇龍酷派在CDMA市場的銷售額緊隨三星、MOTO等廠商，位列第三，在國產(chǎn)品牌中排名第一?？崤梢彩俏ㄒ坏脑诟叨耸謾C(jī)領(lǐng)域與國際巨頭抗衡的國產(chǎn)品牌，在國產(chǎn)品牌紛紛向中低端滑落的時代，酷派被稱為孤獨(dú)盛開的“臘梅”?！　∽?003年宇龍酷派公司進(jìn)入高端智能手機(jī)領(lǐng)域以來，酷派手機(jī)持續(xù)保持快速的增長態(tài)勢，年銷售額連續(xù)三年增長超過100%，并接連獲得亞太區(qū)500強(qiáng)高科技企業(yè)、中國高科技高成長50強(qiáng)等稱號。這不得不讓人想要對這個后起之秀一窺究竟。　　成功源自獨(dú)門絕活兒—技術(shù)卡位　　酷派何以成功？它有哪些獨(dú)到之處？　　在中國手機(jī)市場，沒有

7、打造出足夠品牌影響力之前，若想要取得大的發(fā)展，其難度可想而知。所以也就不難看出，在由生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向市場導(dǎo)向的同時，不論是周潤發(fā)、金喜善，還是劉德華、李宇春，幾乎所有的主流的國產(chǎn)品牌都在借助名人廣告效應(yīng)采用明星戰(zhàn)術(shù)的目的所在。因此，當(dāng)手機(jī)業(yè)界的陌生面孔酷派義無返顧殺入高端智能手機(jī)市場時，有人稱之為偏執(zhí)，更多人直言其太過冒險?！　≈钡?6年上半年，酷派結(jié)合獨(dú)特的差異化營銷策略（USP），以令人艷羨的業(yè)績告訴業(yè)界策略的前瞻性與執(zhí)著性在中國手機(jī)界是多么可