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1、品牌服裝的貨品分析一、以商品規(guī)劃為中心商品規(guī)劃貫穿于企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)，源頭的設(shè)計到終端的銷售都需要商品規(guī)劃來將其有機串聯(lián)并貫通。商品規(guī)劃在企業(yè)的供應(yīng)系統(tǒng)方面主要是做好以下幾點：1、完善上市節(jié)奏、貨品結(jié)構(gòu)和顏色結(jié)構(gòu)，避免結(jié)構(gòu)性錯誤。企業(yè)最怕的不是個別商品生產(chǎn)不合理，而是出現(xiàn)整個批次的貨品缺失，或者整個類別的貨品缺失，或者整個顏色不成系統(tǒng)，這種結(jié)構(gòu)性錯誤往往導(dǎo)致災(zāi)難性后果。整批貨品的缺失主要發(fā)生在換季的時候。我們常常會發(fā)現(xiàn)秋裝和冬裝很多，秋冬之交的很少；或者冬裝和春裝很多，冬春之交的很少。店鋪里貨品要么已過季，要么
2、季節(jié)沒來，就是沒有應(yīng)季商品，店主的心和店鋪一樣空蕩蕩的。這就是上市節(jié)奏不合理。如何才能節(jié)奏合理？要先設(shè)計節(jié)奏，后設(shè)計款式。開始設(shè)計時，計劃部門協(xié)助設(shè)計部門按月劃分時段，為每個月都規(guī)劃一盤貨，解決斷層問題。看起來很簡單，但你真的這樣做了嗎？也許沒有做，也許沒做全，也許后來打亂了，也許做太細而相互干擾了，都是不好的。每季度整盤貨品的款量規(guī)劃是開發(fā)計劃中很重要的一環(huán)，這要以店鋪面積以及店鋪銷售能力為基礎(chǔ)，首先要根據(jù)店鋪檔案及季度預(yù)計開店規(guī)劃來核算各種面積店鋪數(shù)量占總店鋪數(shù)量，并按照占比數(shù)最大的店鋪面積和貨品上市節(jié)奏來規(guī)
3、劃季度貨品開發(fā)款量，其次要根據(jù)各店鋪實際銷售貨品的大類結(jié)構(gòu)比例來具體細化到每個貨品大類每個上市波段的款量。貨品結(jié)構(gòu)中一類貨品的缺失主要發(fā)生在褲裝和配件上。由于褲子款式相近，很容易被看成雷同款而被拿下，配件由于歷史原因也不被重視，有些品牌甚至沒有配件。殊不知，褲子和配件是利潤最高的，最沒季節(jié)性的。因此在分好批次后，要為各批次完善貨品結(jié)構(gòu)，尤其要注意褲子和配件，褲子的重點是牛仔褲，配件的重點是包和鞋。顏色第一、款式第二、面料第三。服裝是“遠觀色，近看花”，品牌的個性首先是在顏色上體現(xiàn)出來，她當然也更為重要；其次各品牌
4、每季的款式越來越多，為保證清晰的店鋪形象，大家都是先按色系陳列再做微調(diào)。綜上所述，我們不僅要在每個款的顏色上下功夫，更要保證顏色的系統(tǒng)性，陳列的系統(tǒng)性。在設(shè)計時，首先設(shè)計顏色系統(tǒng)，然后設(shè)計款式細節(jié)，最后考慮面料的豐富性。2、以適度饑餓為原則，編制彈性預(yù)算，分批生產(chǎn)。生產(chǎn)計劃是根據(jù)系統(tǒng)店鋪預(yù)估銷售來指定，既然是預(yù)估的，那么，生產(chǎn)計劃是做不準的，計劃水平的高低其實是糾錯能力的高低。提高糾錯能力首先要調(diào)整好心態(tài)，不要怕缺貨。經(jīng)驗表明，如果怕缺貨，想到“萬一不夠怎么辦？”，就會為“萬一”做足“一萬”。如果做多了，廠里可不
5、會自己吃掉，你就哭吧。反之如果你想，如果做少了，后面可以加量或加新款來補救，前期適度饑餓沒關(guān)系。這種“適度饑餓”的心理暗示會極大地改變計劃模式，計劃未定，已成功了一半。提高糾錯能力的核心是編制彈性預(yù)算，分批生產(chǎn)。做計劃時，先要有總計劃，將總計劃分成幾個分計劃，逐步實施。譬如將一季貨品分四批生產(chǎn)，第一批是訂貨會后，做總產(chǎn)值的70％，第二批是大貨樣出來后，根據(jù)服裝實際效果調(diào)整總產(chǎn)值的10％，第三批是上市后根據(jù)銷售情況補單10％，最后為銷售后期做10％的新款。一般說來，如果全額做下去，服裝總能銷售60％，季末庫存最多4
6、0％。如果發(fā)現(xiàn)大貨樣不好，第二次調(diào)整時及時剎車，因前期只做了70％，庫存也就10％，沒任何問題。如果發(fā)現(xiàn)不暢銷，第三次調(diào)整時不補單，因前兩次只做了80％，庫存也就20％，可以忍受；如果暢銷及時補單，滿足市場需求。所以分批生產(chǎn)能極大地讓生產(chǎn)與銷售吻合，盡量做到暢銷款不缺，滯銷款不多。為什么還給新款保留10％的空間呢？首先時尚之風是西風東漸，時間越靠后設(shè)計師“整合”得越好；其次每季兩三個月下來，顧客早已審美疲勞，要輸入新鮮血液；最后也是給計劃留個轉(zhuǎn)身的空間，如果市場拓展不如預(yù)期的好，就降低生產(chǎn)指標。3、價格的制定要“
7、低中高”自成體系，并緊隨競爭對手。在營銷計劃中，價格計劃是關(guān)鍵的。先按生產(chǎn)成本和貨品結(jié)構(gòu)訂出理論價格，再參照市場策略修正價格。很多企業(yè)將服裝分為特價款，正常款，時尚款。特價款設(shè)計經(jīng)典，成本較低，扣除加盟商折扣后，毛利率約30%，款少量大；正?？钤O(shè)計較好，成本適中，毛利率約50%，款多量多；時尚款設(shè)計時尚，成本較高，毛利率約70%，款少量少。在根據(jù)生產(chǎn)成本和不同目標利潤率訂出理論價格后，再參照競爭品牌的價格體系調(diào)整，但不宜走低價策略，打價格戰(zhàn)，而應(yīng)走跟隨策略，賺取合理利潤。定價時，往往會被去年相似款的價格困擾，成本
8、一年年高，價格一年年低。其實價格是最市場化的東西，是自己同別人比，而不是自己同自己比。只要不比對手價格高，你就不會受制于價格。別人價格高你價格低，不賺白不賺，在這個恨不得去搶錢的時代，為什么要“你是瘋兒，我是傻子”？三檔價格中，低檔價是瀉毒的，中檔價是治病的，高檔價是養(yǎng)顏的，而且相近款價格跟隨或略低于對手，差異款閉著眼睛賺錢，這樣的價格體系應(yīng)該是好的。商品規(guī)劃在企業(yè)營銷系
