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《家裝公司營銷教程》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、家裝公司營銷教程?第一章：發(fā)展計(jì)劃1、發(fā)展目標(biāo)2、人才分工3、人才建設(shè)第二章：客戶1、客戶的深入分析2、簽單客戶轉(zhuǎn)化的程序第三章：業(yè)務(wù)渠道1、客戶了解我們的渠道2、各類客戶渠道分析第四章：渠道建設(shè)1、沒有渠道就沒有業(yè)績2、店面經(jīng)營???1）隨機(jī)上門客戶???2）特地上門客戶???3）廣告上門客戶???4）業(yè)務(wù)上門客戶???5）關(guān)系上門客戶3、社區(qū)店經(jīng)營???1）社區(qū)店種類???2）開社區(qū)店的技巧???3）四類具體的社區(qū)店4、媒體廣告???1）廣告產(chǎn)生作用的條件???2）各類廣告媒體分析???3）廣告宣傳的內(nèi)容???4）廣告投入省錢之道???5
2、）廣告客戶的把握能力5、宣傳資料???1）三大宣傳系統(tǒng)???2）宣傳資料差異化建設(shè)6、業(yè)務(wù)員散跑???1）業(yè)務(wù)員散跑的最佳效果???2）業(yè)務(wù)員三大難題???3）解決三大難題之道???4）業(yè)務(wù)員散跑策略7、并單團(tuán)購???1）什么是團(tuán)購???2）什么是并單團(tuán)購8、朋友介紹???1）人際關(guān)系廣度建設(shè)???2）人際關(guān)系深度建設(shè)???3）如何通過關(guān)系發(fā)展客戶???4）人際關(guān)系建設(shè)方法9、客戶介紹???1）人的三種本性2）家裝客戶分享的特點(diǎn)3）如何發(fā)展客戶介紹業(yè)務(wù)渠道4）客戶資源永不枯竭10、網(wǎng)上家裝???1）網(wǎng)上家裝機(jī)會分類???2）建立特色家裝網(wǎng)站1
3、1、遠(yuǎn)程裝修???1）遠(yuǎn)程裝修的條件???2）遠(yuǎn)程裝修的意義???3）遠(yuǎn)程裝修的操作方法12、渠道建設(shè)???1）渠道建設(shè)的原則???2）渠道建設(shè)的具體方案第五章：競爭力1、一般消費(fèi)模式2、家裝競爭力分析3、品牌競爭力建設(shè)4、產(chǎn)品競爭力建設(shè)???1）培育價(jià)格優(yōu)勢之方案???2）培育設(shè)計(jì)優(yōu)勢之方案???3）培育質(zhì)量優(yōu)勢之方案???4）培育材料優(yōu)勢之方案???5）培育工藝優(yōu)勢之方案???6）培育環(huán)保優(yōu)勢之方案???7）培育服務(wù)優(yōu)勢之方案???8）培育配套優(yōu)勢之方案5、管理競爭力建設(shè)之方案6、人才競爭力建設(shè)之方案7、資本競爭力建設(shè)之方案?《家裝營銷的
4、五項(xiàng)黃金法則》目錄?第一步：讓更多的人知道第二步：讓更多的人光臨第三步：讓更多的人購買第四步：讓單個(gè)客戶單次買得更多第五步：讓更多客戶不斷重復(fù)購買?《設(shè)計(jì)師六項(xiàng)全能訓(xùn)練》目錄第一章：家裝材料知識第一節(jié)：吊頂材料第二節(jié)：門窗材料第三節(jié)：五金材料第四節(jié)：墻面材料第五節(jié)：地面材料第六節(jié)：膠粘材料第七節(jié)：油漆材料第八節(jié)：水電材料第九節(jié)：玻璃材料第二章：家裝工藝知識第一節(jié)：吊頂工藝第二節(jié)：門窗工藝第三節(jié)：木作工藝第四節(jié)：墻面工藝第五節(jié)：油漆工藝第六節(jié)：水電工藝第三章：家裝空間裝修第一節(jié)：客廳裝修要點(diǎn)第二節(jié)：餐廳裝修要點(diǎn)第三節(jié)：廚房裝修要點(diǎn)第四節(jié)：臥室裝
5、修要點(diǎn)第五節(jié)：衛(wèi)生間裝修要點(diǎn)第六節(jié)：玄關(guān)過道裝修要點(diǎn)第四章：家裝流程解讀第一節(jié)：家裝業(yè)務(wù)流程第二節(jié)：家裝簽單流程第三節(jié)：家裝設(shè)計(jì)流程第四節(jié)：家裝施工流程第五節(jié)：家裝監(jiān)理流程第六節(jié)：家裝驗(yàn)收流程第五章：家裝合同知識第一節(jié)：認(rèn)識合同第二節(jié)：合同范本第三節(jié)：簽訂規(guī)范第四節(jié)：注意事項(xiàng)第五節(jié)：法律法規(guī)第六章：家裝配套知識第一節(jié)：廚衛(wèi)配套第二節(jié)；家電配套第三節(jié)：窗飾配套第四節(jié)：家具配套第五節(jié)：花草配套第六節(jié)：飾品配套《設(shè)計(jì)生活》目錄第一章：設(shè)計(jì)生活第二章：客戶分析第一節(jié)：基本信息第二節(jié)：性格分析第三節(jié)：經(jīng)濟(jì)分析第四節(jié)：認(rèn)知分析第五節(jié)：簽單分析第三章：家裝
6、需求第一節(jié)：需求層次第二節(jié)：空間劃分第三節(jié)：生活功能第四節(jié)：新生活功能第五節(jié)：客戶心理第四章：量房技巧第一節(jié)：專業(yè)形象第二節(jié)：掌握主動第三節(jié)：量房流程第四節(jié)：準(zhǔn)備充分第五章：客戶溝通第一節(jié)：尊重為本第二節(jié)：包裝自我第三節(jié)：客戶角度第四節(jié)：利用工具第五節(jié)：重視反饋第六節(jié)：善于造夢第七節(jié)：贏得喜歡第八節(jié)：選擇話題第六章：簽單技巧第一節(jié)：強(qiáng)烈渴望第二節(jié)：高度熱情第三節(jié)：簽單因素第四節(jié)：關(guān)鍵點(diǎn)第五節(jié)：公司管理第六節(jié)：簽單暗示第七節(jié)：簽單八步《好設(shè)計(jì)師是怎樣煉成的》目錄第一集：探索的歲月第二集：放飛的夢想第三集：訓(xùn)練中成長第四集：電話營銷法第五集：六項(xiàng)
7、全能訓(xùn)練第六集：第一個(gè)客戶第七集：兒童房方案第八集：簽單之星第九集：設(shè)計(jì)之靈《簽單工具包》目錄第一件：量房設(shè)計(jì)指標(biāo)書第二件：家裝調(diào)查表第三件：客戶分析系統(tǒng)第四件：性格測試表第五件：簽單跟進(jìn)系統(tǒng)第六件：簽單分析系統(tǒng)第七件：工期預(yù)排系統(tǒng)?業(yè)務(wù)員教程目錄第一章?了解家裝業(yè)務(wù)第一節(jié)??家裝發(fā)展史第二節(jié)??家裝所包含的內(nèi)容第三節(jié)??家裝業(yè)務(wù)的流程第四節(jié)??家裝業(yè)務(wù)的特點(diǎn)第二章?家裝基礎(chǔ)知識第一節(jié)??認(rèn)識裝修第二節(jié)??了解家裝材料第三節(jié)??了解家裝工種第四節(jié)??了解家裝施工流程第五節(jié)??理解家裝服務(wù)內(nèi)涵第三章?業(yè)務(wù)員工作流程第一節(jié)?制訂個(gè)人目標(biāo)體系第二節(jié)
8、?搜樓盤第三節(jié)?培育自己的人際關(guān)系第四節(jié)?業(yè)務(wù)員日常三件事第五節(jié)??每日工作計(jì)劃第四章?業(yè)務(wù)員服務(wù)流程第一節(jié)?講解業(yè)務(wù)第二節(jié)?有機(jī)會就量房第三節(jié)?沒機(jī)會就跟進(jìn)第四節(jié)
