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1、歐派電動車員工風采:電動車營銷淺析1.市場概況隨著我國城市化進程的發(fā)展加快,城市半徑不斷擴大,居民區(qū)和工業(yè)區(qū)的距離越來越遠,給老百姓的交通帶來極大的不便。雖然有城市公交,但城市公交不可能發(fā)達到可以直接連接住戶、公司、公交站牌的程度。只能解決線到線的問題,不能解決線到點、點到點的問題。同時,有專家做過測算:騎自行車在5公里之內,正常人體力可以接受,超過這個距離就容易造成體力透支。況且夏天天氣炎熱,冬天天氣寒冷,還有部分老人、女性的體力根本不能承擔。摩托車的使用基本上局限于農村,各大城市早已禁摩;同時油價飛漲,買得起摩托車也消費吃力。電動車的
2、優(yōu)勢逐漸凸顯出來,從2003年的非典開始,電動車引起了廣大消費者的密切關注,在各大城市開始旺銷,截止目前全國產銷規(guī)模已突破800萬輛,預計今年將達到1000萬輛左右,市場出現(xiàn)供不應求的良好態(tài)勢,市場前景可觀。據(jù)了解,我國自行車保有量在5億輛左右,假如有10%換為電動車,按主流價格在2000元/輛計算,就是1000個億市場的大蛋糕。全國目前電動車市場上集中了1000多個整車廠家、上百個品牌、上千種型號、顏色。電動車進入門檻比較低,缺乏統(tǒng)一的規(guī)范,許多家庭作坊式、拼裝廠也競相加入,希望從中來分得一杯羹,往往以低價策略來擾亂市場,售后服務沒有保
3、障,產品質量差。因為在目前電動車配套體系中并沒有形成高、中、低檔配置,所謂的價格便宜,要么是品質不好,要么就是沒有售后,導致整個電動車市場魚龍混雜、提前透支。2.行業(yè)概況經(jīng)常聽到很多成長中的企業(yè)家、經(jīng)銷商在叫苦,電動車行業(yè)太亂了,進入門檻太低了,沒有統(tǒng)一的規(guī)范和標準。沒有辦法做,此話聽起來,還是非常有道理!但不一定完全正確。話說回來,由于電動車行業(yè)不規(guī)范,對大企業(yè)來說,是不太好,他們覺得都是賣一樣的產品,品牌優(yōu)勢體現(xiàn)不出來,價格也賣不高,如果價格高也很難賣。所以他們對進還是不進入電動車行業(yè)舉此不定,要不進入也是試試看的心態(tài)去做,沒有用心。
4、但這對成長的企業(yè)來說,就是一個機會,由于沒有規(guī)范,成長中可以打迷蹤拳,可以亂中求治。有更多發(fā)展自己的機會。如果標準很規(guī)范,很清晰,請問這個機會輪到我們嗎?可能這個時候海爾、長虹有沒有可能進軍電動車,答案應該是有可能。這個時候,你就會知道什么是敵人。所以說,行業(yè)處于成長中,缺少規(guī)范,我們覺得就存在一定的機會。電動車這個標準究竟該如何早日推動出臺?電動車的命運究竟該誰來掌握?是受產品、價格、渠道、包裝、促銷決定的。這就要求大家共同推動,最主要是要從國家戰(zhàn)略的高度去做,中國為什么要發(fā)展電動車,發(fā)展電動車對中國經(jīng)濟有什么好處,解決多少就業(yè)、創(chuàng)造多
5、少稅收?對節(jié)約能源,建設節(jié)約型社會,關心弱勢群體有什么幫助?另外,從消費者需求的角度做大型公關調查,比如,消費者為什么購買電動車?消費者喜歡什么樣的電動車?顏色、重量、寬度、時速等等,其次,發(fā)展中國電動車事業(yè)需要政府給予支持,發(fā)展中國電動車事業(yè)需要媒體來正確引導、理性評論,比如說發(fā)生質量投訴,要有對相關數(shù)據(jù)的準確了解和判斷,歐派電動車歡迎媒體和是輿論的監(jiān)督,消費者的權益保護就是歐派電動車的服務核心。3:品牌概況為什么到目前為止電動車還沒有形成全國品牌?這個中間究竟有什么奧妙?制約成為全國品牌的根源是什么?如果破解?有人說是因為沒有運用大營
6、銷“3+1理論”,事實果真如此嗎?一是因為很多廠家缺少品牌意識和服務標準。過于注重眼前利益,沒有集團規(guī)模集約化優(yōu)勢,憑借自然銷售,很難形成品牌,所以,要成就領導品牌,首先要讓消費者心之所向,你做到了質量零缺陷,服務零投訴,產品零庫存,市場零風險,做好了這些金字塔根基,也就鑄就了品牌的基業(yè)。然后才能談什么大營銷。但是想想看,運用大營銷,雅馬哈不是運用大營銷花500萬去請洋咨詢,請問錢花了,結果怎么樣?我相信雅馬哈自己最清楚,在此不多言論。第二是很多企業(yè)缺少品牌策劃,為什么同樣的品牌、同樣的價格、同樣的政策、同樣的產品,為什么有的市場做得很好
7、,有的市場做得很差?主要受人口、消費能力、地勢等等條件影響。還有就是用一種語言跟全世界的人講話。什么意思?就是你的品牌訴求,沒有找對人,說對話。舉個例子,很多電動車品牌賣點五花八門?什么跑300公里,什么能爬坡,這些東西看上去是賣點。但我們只關注賣點還不行,沒有差異化,我們怎么把一樣的東西賣出不一樣?比如說,寶馬、奔馳、沃爾沃,同樣是車,為什么人家賣出不一樣?寶馬賣的速度,聽風的聲音。奔馳賣的是舒適,后來就流行開寶馬坐奔馳。一樣汽車前坐后坐都賣完了,那么沃爾沃怎么辦?難道是賣汽車的后備箱,如果賣后備箱就變成貨車,不符合沃爾沃轎車的定位。后
8、來,人家想到賣安全,因為開車的人都有這樣的擔心:怕出事,沃爾沃抓住這一點就準確定位安全,告訴顧客我的車是最安全的,各項性能好,不容易發(fā)生交通事故,即使發(fā)生交通事故人一樣安全。結果大獲成功。同樣