資源描述：
《淺談如何提高施工企業(yè)投標成功率》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、淺談如何提高施工企業(yè)投標成功率 (內(nèi)蒙古建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院，內(nèi)蒙古呼和浩特010050)
摘要：文章認為，投標人只要組建了強有力的投標組織，熟悉了招標程序，注重自己投標的決策，掌握并合理地運用投標技巧，就會在競爭激烈的招標市場上提高自己投標的成功率。
關(guān)鍵詞：招投標；投標決策；投標技巧；施工企業(yè)；投標成功率
中圖分類號：TU723.2文獻標識碼：A文章編號：1007—6921(XX)06—0077—02
招投標是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，推行工程項目招投標的目的，就是要在建筑市場中建立競爭機制。建筑市場與工程項目招
2、投標相互聯(lián)系、相互制約、相互促進。工程項目招投標制作為建筑市場的一個重要組成部分，其自身的發(fā)展有賴于建筑市場整體乃至市場經(jīng)濟體系的完善與發(fā)展，同時招投標制又是培養(yǎng)和發(fā)展建筑市場的重要環(huán)節(jié)，沒有招投標制的發(fā)展就不會形成完善的建筑市場機制。
要想在競爭激烈的招投標市場中中標，必須做好以下工作：
1組建強有力的投標組織
進行招投標，需要有一定的機構(gòu)和人員對投標的活動過程加以組織和管理。實踐證明，建立一個強有力的、內(nèi)行的投標班子是投標獲得成功的根本保證。這類人才應(yīng)具備基本條件：①應(yīng)具備一定的法律知識和實際工作經(jīng)驗。該類人
3、員有豐富的閱歷和實際工作經(jīng)驗，有較強的預(yù)測能力和應(yīng)變能力，對可能出現(xiàn)的各種問題進行預(yù)測并采取相應(yīng)的措施。②應(yīng)具有較強的思維能力和社會活動能力。淵博的知識和豐富的經(jīng)驗只有和較強的思維能力結(jié)合，才能保證做出正確的判斷和決策。具備較強的社會活動能力，積極參加有關(guān)的社會活動，擴大信息交流，不斷地吸收投標業(yè)務(wù)工作所必需的新知識和情報。③具有相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人才。主要是指工程及施工中的各類技術(shù)人員，諸如建筑師、土木工程師、電氣工程師、機械工程師等各類專業(yè)技術(shù)人員。他們擁有本學(xué)科最新的專業(yè)知識，具備熟練的實際操作能力，以便在投標時能從本公司的
4、實際技術(shù)水平出發(fā)，得出相應(yīng)的實施方案。
2注重自己的投標決策
作為投標人來說，并不是每標必投，因為投標人要想從承包工程中贏利，就需要研究投標決策。投標決策的正確與否關(guān)系到能否中標和中標后的效益，關(guān)系到施工企業(yè)的發(fā)展前景和職工的經(jīng)濟利益。投標決策可以分為兩個階段進行。這兩個階段就是投標決策的前期階段和投標決策的后期階段。
投標決策的前期階段必須對投標與否做出論證。通常情況下，下列的投標項目應(yīng)放棄投標：本施工企業(yè)主管和兼營能力之外的項目；工程規(guī)模、技術(shù)要求超過本施工企業(yè)技術(shù)等級的項目；本施工企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，招標工程的
5、盈利水平低或風(fēng)險大；本施工企業(yè)施工水平明顯不如競爭對手。如果決定投標，即進入投標決策的后期。
2.1影響投標決策的主觀因素
技術(shù)方面的實力，應(yīng)有精通本行業(yè)的估算師、建筑師、會計師和管理專家組成的組織機構(gòu)；有工程項目設(shè)計、施工專業(yè)特長，能解決技術(shù)難度大和各類工程施工中技術(shù)難題的能力；有與招標項目同類型工程的施工經(jīng)驗。有一定技術(shù)實力的合作伙伴，如實力強的分包商、合營伙伴和代理人。
經(jīng)濟方面，應(yīng)具有墊付資金的能力；具有一定的固定資產(chǎn)和機具設(shè)備及投入所需資金；具有一定的周轉(zhuǎn)資金用來支付施工用款；具有支付各種擔(dān)保的能力。
6、
信譽方面的實力，建筑商一定要有良好的信譽，這是投標中標的重要標準。
2.2影響投標決策的客觀因素
業(yè)主和監(jiān)理工程師的情況，業(yè)主的合法地位、支付能力、履約能力以及監(jiān)理工程師處理問題的公正性、合理性；也是投標決策的影響因素。
競爭對手和競爭形勢的分析，是否投標應(yīng)注意競爭對手的實力、優(yōu)勢及投標環(huán)境的優(yōu)劣情況。另外，競爭對手在建工程情況也十分重要。如果在建工規(guī)模大、時間長，如仍參加投標，則標價可能很高。從總的競爭形勢來看，大型工程的承包公司技術(shù)水平高，善于管理大型復(fù)雜工程，其適應(yīng)性強，可以承包大型工程；中小型工程有
7、中小型工程公司或當?shù)氐墓こ坦境邪赡苄源?。因為，當?shù)刂行⌒凸驹诋數(shù)赜凶约菏煜さ牟牧稀趧恿?yīng)渠道；管理人員相對比較少；有自己慣用的特殊施工方法等優(yōu)勢。
風(fēng)險問題，在國內(nèi)承包工程，其風(fēng)險相對小些，對國際承包工程則風(fēng)險要大得多。
投標與否，要考慮的因素很多，需要投標人廣泛、深入的調(diào)查研究，系統(tǒng)地積累資料，并做出全面地分析，才能使投標做出正確決策。決定投標與否，更重要的是它的效益性。投標人應(yīng)對承包工程的成本、利潤進行預(yù)測和分析，以供投標決策用。
3掌握并合理地運用投標技巧
投標人為了中標并獲得期望的效益，投標
8、全過程幾乎都要研究投標報價技巧問題。如果以投標程序中的開標為界，可將投標的技巧研究分為兩階段，即開標前的技巧研究和開標至簽訂
合同的技巧研究。
3.1標前的投標技巧研究
不平衡報價，指在總價基本確定的前提下，如何調(diào)整內(nèi)部各個子項的報價，以既不影響總報價，又在中標后投標
