激活飲料上市策劃書

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1、娃哈哈”激活”飲品湖南上市策策劃人:劉振東2014/10/10前言隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的不斷提高人們對飲料的消費提出了新的要求。中國飲料產(chǎn)品的消費市場之大是任何國家不能抗衡的。在產(chǎn)銷規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時飲品不斷推陳出新，將衍生出更加廣闊的細(xì)分市場空間。根據(jù)目前全球飲品的趨勢，飲料類產(chǎn)品的特質(zhì)分為"樂趣"、"養(yǎng)身"、"方便"和"健康"四大類。通過對市場環(huán)境的宏觀環(huán)境及目標(biāo)市場環(huán)境的分析，制定出了相應(yīng)的營銷策劃。娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、

2、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃闲袠I(yè)。2010年，是全國民企500強(qiáng)排名第8位。此次主要是為娃哈哈的激活活性維生素水飲品做一份湖南市場的推廣策劃方案。希望通過本次新產(chǎn)品推廣，能夠為企業(yè)樹立良好形象，提高銷售額，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。通過一系列宣傳活動，能夠順利進(jìn)軍湖南長沙市場。此次新產(chǎn)品上市推廣方案主要是從市場分析、新品分析、新品SWOT分析、產(chǎn)品定位、推廣目標(biāo)、推廣策略、經(jīng)費預(yù)算、效果評估這八個方面著手撰寫的。目錄前言2一、市場分析4(一)、宏觀環(huán)境41、經(jīng)濟(jì)42、人口53、文化64、風(fēng)俗習(xí)慣7（二）、微觀環(huán)境91、競爭產(chǎn)品：92、銷售渠道10（

3、三）、消費者分析111、年齡112、男女比例113、地區(qū)124、學(xué)歷12二、新品分析12三、新品swot13（一）、優(yōu)勢13（二）、劣勢14（三）、機(jī)遇14（四）、挑戰(zhàn)14四、產(chǎn)品定位15五、推廣目標(biāo)15六、推廣策略16（一）、廣告16（二）、推廣活動16（三）、渠道商的控制17七、經(jīng)費預(yù)算17八、效果預(yù)計18一、市場分析(一)、宏觀環(huán)境1、經(jīng)濟(jì)湖南是我國的農(nóng)業(yè)大省，有“魚米之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。近年農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營，取得較好成績。在糧食作物中，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)稻種植面積，經(jīng)濟(jì)作物中擴(kuò)大棉花、麻類、藥材、蔬菜、瓜果種植面積。產(chǎn)量有不同程度增長。畜牧

4、、水產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快。豬肉、牛肉、羊肉、禽肉、禽蛋、蜂蜜及水產(chǎn)品產(chǎn)量均比上年增加。并已形成長沙、邵陽、湘潭等城市郊區(qū)為重點的奶業(yè)基地；新寧、綏寧、汨羅、洞口等縣為重點的肉?；?；湖區(qū)發(fā)展網(wǎng)箱養(yǎng)魚、套養(yǎng)珍珠。2001年畜牧、水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值分別達(dá)到全省農(nóng)、林、牧、漁總產(chǎn)值的38.9%和6.5%，一批龍頭企業(yè)帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，效益良好。23家省級龍頭企業(yè)連結(jié)基地38.6萬公頃，年銷售收入和實現(xiàn)利潤均增長2成以上。各個行業(yè)都都發(fā)展，特別是旅游業(yè)發(fā)展迅速，湖南有很多旅游景點，全國經(jīng)濟(jì)排名居中，消費水平屬于中等。2、人口湖南南省2010年第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報　　湖南省第六次全國

5、人口普查領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室湖南省統(tǒng)計局　　2011年5月13日　　我國以2010年11月1日零時為標(biāo)準(zhǔn)時點進(jìn)行了第六次全國人口普查?！　∪】?cè)丝谌〕Ｗ∪丝跒?5683722人，同第五次全國人口普查2000年11月1日零時的64395273人相比，十年共增加1288449人，增長2%。年平均增長率為0.2%。全省戶籍人口為70780918人?！　〖彝羧丝凇　∪〕Ｗ∪丝谥泄灿屑彝?8631860戶，家庭戶人口為61893675人，平均每個家庭戶的人口為3.32人，比2000年第五次全國人口普查的3.46人減少0.14人。　　性別構(gòu)成　　全省常住人口中，男性人口為337

6、68248人，占51.41%；女性人口為31915474人，占48.59%。總?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對女性的比例）由2000年第五次全國人口普查的108.96下降為105.81?！　∧挲g構(gòu)成　　全省常住人口中，0—14歲人口為11573757人，占17.62%；15—64歲人口為47685944人，占72.60%；65歲及以上人口為6424021人，占9.78%。同2000年第五次全國人口普查相比，0—14歲人口的比重下降4.51個百分點，15—64歲人口的比重上升2.2個百分點，65歲及以上人口的比重上升2.31個百分點?！　「鞣N受教育程度人口　　全省常住人

7、口中，具有大學(xué)（指大專及以上）程度的人口為4988593人；具有高中（含中專）程度的人口為10128512人；具有初中程度的人口為25963370人；具有小學(xué)程度的人口為17593592人（以上各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生）?！　⊥?000年第五次全國人口普查相比，每10萬人中具有大學(xué)程度的由2926人上升為7595人；具有高中程度的由11177人上升為15420人；具有初中程度的由35708人上升為39528人；具有小學(xué)程度的由38278人下降為26785人。全省常住人口中，文盲人口（15歲及以上不識字的人）為