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《翡翠城外拓獎懲制度》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
翡翠城外拓獎懲制度表宗旨：本制度表旨在鼓勵外拓人員工作積極性,提高外拓工作績效，積極開拓外圍市場,提高翡翠城在外圍市場的影響力與知名度。1.獎懲制度：外拓成員需完成每日任務(wù)量，每人/天2組客戶到訪,完成后每超出一組，可獲得10元的提成,按周考核，完成任務(wù)14組后可獲得。2.由于當(dāng)?shù)厍闆r與市場狀況，小蜜蜂不愿接受扣工資的制度，所以我們會進(jìn)行調(diào)整,挑選出成績優(yōu)異的小蜜蜂作為標(biāo)桿，成績差的適當(dāng)扣除工資，以此來獎勵成績出色的小蜜蜂。3.實(shí)行末位淘汰,老成員若連續(xù)幾天表現(xiàn)不佳，遵循其自身意愿,可適當(dāng)扣除工資，繼續(xù)給其試用的機(jī)會,若不愿意則及時淘汰，新成員給予三天的試用期，若表現(xiàn)良好則長期留用,我們的宗旨是鼓勵團(tuán)隊(duì),小蜜蜂拓客成效慢沒事,關(guān)鍵要認(rèn)真。4.組長由于要負(fù)責(zé)整個團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行,協(xié)調(diào)好組員之間的配合,負(fù)責(zé)對每組客戶的確認(rèn)以及組員的考核，故此不安排拓客任務(wù)。5.
1每周評比出最佳拓客個人和最佳拓客團(tuán)隊(duì),予以激勵.可將原定每月的獎金平均分開來,多少不是問題，我們要的是團(tuán)隊(duì)的一個積極性被調(diào)動起來，樹立起更多的標(biāo)桿，從而給我們的工作帶來更大的成效，希望公司還是能定下具體數(shù)額!(建議最佳團(tuán)隊(duì)５０0元，最佳個人30０元）6.工作要求:（1）工作時切忌亂扔DM單頁，若發(fā)現(xiàn)則扣除當(dāng)天工資,情節(jié)嚴(yán)重者開除出團(tuán)隊(duì)（2）工作時切忌三五成群,偷懶怠工者，視情況給予處罰,成員間可以互相監(jiān)督舉報（3）工作時服從組長管理調(diào)度,嚴(yán)格遵守外拓團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度（4）嚴(yán)格遵守工作時間安排,不可遲到，早退；若有特殊情況可提前與其所在組組長聯(lián)系，由組長上報.（5）如有請假，退出團(tuán)隊(duì)等情況需提前幾日上報，方便安排工作的交接。（6）工作必須保質(zhì)保量,不可上報虛假客戶資源，若遇到敷衍了事,大量虛報者,則直接扣除工資,開除出團(tuán)隊(duì)。7．工作內(nèi)容:（1）穿戴馬甲派單宣傳并邀請客戶至售樓處(工作時不許私自脫掉馬甲)（2）了解拓客說辭，并能簡單為客戶介紹項(xiàng)目基本信息,切忌多說或私自編排內(nèi)容向客戶透露虛假信息。（3）到企事業(yè)單位進(jìn)行拜訪,并協(xié)助內(nèi)場活動。4。工作時間：早上８:00～11:00 下午３:30～６:30注:根據(jù)季節(jié)氣候變化和工作要求，工作時間可做適當(dāng)調(diào)整。
28。外拓人員考核標(biāo)準(zhǔn):（1)客戶需要首次到訪,沒有在案場登記備案數(shù)據(jù)（2)客戶需要在案場做完客戶資料登記,提供真實(shí)有效的號碼（3)客戶有一定的購房意向，通過電話回訪,和案場登記數(shù)據(jù)基本一致（4)如遇到客戶不能當(dāng)日到訪,可自己保存客戶信息并做進(jìn)一步跟進(jìn)注:積極性是做為一個外拓人員不可缺少的東西。我們的口號是:遍地撒網(wǎng),重點(diǎn)捕撈。
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