脈動促銷方案

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“脈向成功,心隨我動—--脈動讓您更輕松”　　　　　　　　　　　　哈爾濱師范大學運動會脈動校園促銷方案　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　姓名：金海祺　　　　　　　　　　　　　　　學院:管理學院　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　專業(yè)：市場營銷　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年級：２01０級　　　　　　　　　　　　　　　班級：二班　　　　　　　　　　　　　　　學號：2０10040974　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　目錄　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一、市場現狀分析。．。.。。。．。。.。。。.．．.．。。。...。..。。.。。。．。。.1　　　　　　　　　　　　　　?。ㄒ唬┊a品介紹..。。．。。。.。。。.。.．.。。。。。。.．..。...。。。.....１　　　　　　　　　　　　　　　　　　(二）消費者狀況.。。.。。。.．。..．.。．。。。。。。.。.。.。。。..。.。。.。1　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(三)競爭者狀況及特征..。.。。。.．。。..。。.。。.．。．。．.．.。.。.。。.１　　　　　　　　　　　　　　　　二、促銷活動目的.。．。.．。。.。．...。。。.。。。。。。..．....．。。。。．。．2　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　三、促銷活動主題。．．。.．。．．.．。...。。.。..。..。.．..。.。。.。。。.。2　　　　　　　　　　　　　　　　　四、促銷活動地點。.．。.。.。.。。。。。.。。.。．。．。..．..。.．..。。..。。2　　　　　　　　　　五、促銷活動時間。..。。。。...。。。.。。。..。..。.。．。。....。。．。。．.。2　　　　　　　　　　　　　　　　　六、促銷活動準備及宣傳。.。。。．。。．.....。.．。。。．．..。。。.．．。。。2　　　　　　　　　　　　　　　　七、現場促銷活動流程細則　。。。．..。。.。。。。.。。.．。...。..。．..。３　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　八、　活動經費預算..。．。.。。。．。。。.。。。。..。。.。.。．.．．.....。.４　　　　　　　　　　　　　　九、活動效果評估....。．。。。.。....。..。。。．.。。。。.。。．。。。..。．。。4　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一、市場現狀分析　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(一）產品介紹　　　　　　　　　　　　　　　脈動”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口?！懊}動”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產品格外受到歡迎。經銷商告訴我們，消費者喜歡脈動,是因為它既解渴，擁有水飲料的特質，又比水更有味,更爽口,更健康.經銷商分析，“脈動"之所以賣得好是因為“目前沒有比這更好的水了”．它的功能在運功后迅速解渴幵且補充運動后體內流失的礦物質和維生素,迅速幫劣運功后的人們恢復體力和活力?！　　　　　　　　　　　　　　　　。ǘ?消費者狀況及特征　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天經常被人們強調的話題,飲料亦然。青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好,他們就會產生積極的販買情緒,從而迅速的做出購買決策。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產品的最初選擇目標.哈爾濱師范大學運動會期間，廣大師生劇烈運動后需要大量水分以及維生素來調節(jié)人體內體液平衡。　　　　　　　　　　?。ㄈ└偁幷郀顩r　　　　　　　　　　　　目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類?！　　　　　　　　　　　　　∏八姆N飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,今年功能飲料重裝上陣.　功能飲料—-　飲料銷售旺季即將來臨,各大飲料巨頭都意欲在　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　功能飲料市場大顯身手。功能飲料市場的競爭者主要集中在紅牛、佳得樂、娃哈哈、這幾個飲料巨頭身上,激活、啟力、匯源、他＋她、紅牛,　這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴,還能給人體提供養(yǎng)分及活力。飲料市場競爭激烈,運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,運動飲料的銷售更為火爆。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手,以強化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動”作為運動飲料的先行者,面對這“山雨欲來風滿樓”的景象,自然也不甘落后?！　　　　　　　　　　　《?、促銷活動目的　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(一)宣傳脈動這一功能性飲料的營養(yǎng)價值與特點　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

1　　　(二)擴大脈動在師生中的知名度與影響力　　　　　　　　　　　　　　　　　　(三)擴大脈動在哈爾濱師范大學的市場占有率,并以此為契機影響黑龍江省高校的師生市場　　　　　　　　　　　　　　三、促銷活動的主題　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以“脈向成功,心隨我動--—脈動讓您更輕松”為主題,意在向受眾群體傳輸脈動這一產品的功效?！　　　　　　　　　　　　　　∷?、促銷活動地點　　　　　　　　　　　哈爾濱師范大學體育場、哈爾濱師范大學二食堂　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　五、促銷活動時間　　　　　　　　　　　　　　　　　　　時期：2０１3年5月23日至5月24日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　時間:6:０0至18：00　　　　　　　　　　六、促銷活動準備　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。ㄒ?公關活動　　　　　　　　　　　　　　　　　與哈爾濱師范大學相關領導會晤談判，樂百氏獨家贊助哈爾濱師范大學運動會,買斷運動會期間會場內飲料經營權相關事宜雙方談判協定?！　　　　　　　　　。ǘ?征稿活動　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　與哈爾濱師范大學校團委共同舉辦征稿活動?；顒有麄骺谔?珍惜瞬間、感動心田,把回憶灑入文字，用文字記載美好－—“脈動”杯哈爾濱師范大學大學生運動會校園征文大賽。設置一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名,截稿日期為2０13年5月25日．　　　　　　　　　　　　　　　　　　(三）廣告宣傳　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1。利用哈爾濱師范大學廣播電臺宣傳活動內容　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2.在食堂、教學樓、宿舍進行海報宣傳　　　　　　　　　　　　　　　　　　七、現場促銷活動流程細則　　　　　　　　　　　　　　　　１。５月23日（24日)早６:０0在哈爾濱師范大學體育場各個入口以及哈爾濱師范大學二食堂西門前提前搭設的簡易棚下，成列脈動系列運動型功能性飲料?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。?。打出橫幅“脈向成功，心隨我動---－脈動讓您更輕松”活動主題。為廣大師生擂鼓助威,渲染運動氣氛。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。?簡易棚下設有產品銷售區(qū)、醫(yī)療服務區(qū)、抽獎活動區(qū)三大塊.　　　　　　　　　　４.以學院為單位,一次性購買1０00元以上者，有機會抽取代金卷２00元,中獎率為6.6%?！　　　　　　　　　　　　?.凡個人購買滿2０0元以上者,有機會抽取《體能訓練技巧》精篇二：脈動促銷策劃書　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　濃情夏日,感恩回饋　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　-—脈動夏季促銷方案　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　小組成員：１2１4101４9張萬坤　　　　　　　　　　　　　　　　　　　12１４１01１９陳　波　　　　　　　　　　　121410１27李增輝　　　　　　　　　　　　　　　121410255周煥卿　　　　　　　　　　　?。?14１０228　黃　尉　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　指導老師:祖立廠　　　　　　　　　　　劉慶華　　　　　　　　　　　　　　　　　　鄭　萌　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一、活動背景　　　　　　　　　　　1、市場狀況:　　　　　　　　　　　　　飲料銷售旺季即將來臨，目前市場上銷售的飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。之前夏季，碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料紛紛展開市場爭奪戰(zhàn)，面對激　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　烈的市場競爭狀況，功能性飲料當然不甘落后,于今年重磅出擊?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　敖】怠I養(yǎng)”

2已成為當今飲料發(fā)展的主流趨勢，各種以健康、方便、新穎和趣味為主題的飲料新品種發(fā)展迅速。由此可以看出,占據半壁江山的傳統碳酸飲料的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、蘇打水、茶飲料、功能性飲料、營養(yǎng)飲料等新時代飲料將更加受到重視,可以預見,未來飲料市場的競爭將是產品多樣化的競爭,而天然、健康、活力的功能型飲料將成為新世紀飲料市場的發(fā)展方向。調查數據顯示,最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,奪得飲料業(yè)次席；茶飲料發(fā)展勢頭強勁，最近表現出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。脈動作為運動性功能飲料的先行者,也摩拳擦掌,準備全力出擊，進一步擴寬市場，提高產品銷量?！　　　　　　　　　　　　　　　　　D表1—２　2０07年~2011年我國功能飲料產量增長趨勢　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2、競爭者分析:　　　　　　　　　　　　　　　　　目前市場上存在的功能性飲料品類繁多。功能飲料是指通過調　　　　　　　　　　　　　整飲料中營養(yǎng)素的成分和含量比例，在一定程度上調節(jié)人體功能的飲料。主要包括運動飲料、功能性飲料和其他有保健作用的飲料。其中佳得樂、脈動、尖叫屬于運動型飲料。我們所要促銷的脈動是　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　運動型飲料的代表,所以這里我們主要分析佳得樂、尖叫兩種運動型飲料品牌，從而制定脈動的促銷策略?！　　　　　　　　　　　　　〖训脴?gaｔoｒade)是全球領先的運動型飲料,擁有35　　　　　　　　　　　　　　　　　　年的運動科學研究背景。它在補充運動中身體所缺的水和電解質的同時還提供碳水化合物來增強運動耐力“解口渴更解體渴”正是佳得樂（gatorade)的獨特之處。如今，“佳得樂”在美國占有運動飲料行業(yè)８5%份額。佳得樂(gaｔorade）全心打造中國的“運動型飲料之最＂，給廣大中國消費者帶來全新的健康科學理念。目前國內上市口味有:冰橘口味(透明色)冰檸口味(檸檬黃色)冰橙口味（橙色）藍莓口味（藍色)西柚口味（黃色)、漿果口味（紅色).市場價格:4元/瓶.近幾年，佳得樂在國內市場,主要采取折價優(yōu)惠的銷售策略，給予供應商進貨優(yōu)惠，增加鋪貨量；與主要賽事聯手,贊助運動比賽，提高品牌媒體曝光率與市場影響力等營銷手段促進品牌推廣與提高產品銷量。尖叫屬于全新功能型飲料。于2００３年11月上市,與其他品牌飲料飲料補充維生素、礦物質有所不同的是，“尖叫"系列產品屬補充植物營養(yǎng)型飲料，有“紅色尖叫＂(植物飲料）、“綠色尖叫”（纖維飲料)和“藍色尖叫”（活性肽飲料）三種產品。復合果味口味；特別添加多種植物提取物(西洋參莖葉、綠茶和竹葉）,同時強化了牛黃酸、b族維生素，產品口味獨特;飲用后,可以提神醒腦，補充體力,提高機體抵抗疾病的能力。市場價格:２元/瓶。近幾年,尖叫運動型飲料多采用降價方式拉動產品銷售,市場影響力較小　　　　　　　　　　　　　　　　3、消費者分析　　　　　　　　　　　　　　　　年齡在１5—３０歲之間的群體是運動型飲料市場消費的核心主　　　　　　　　　　　　　　　　　　　力,他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。而這部分人群對飲料品牌忠誠度不高，卻熱愛運動，喜歡挑戰(zhàn),喜歡健康的生活方式，因此應針對這一消費群體特征，制定促銷戰(zhàn)略，提高產品銷量．　　　　　　　　　　　　　　　　二:活動目的　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。?通過促銷活動，進一步強化品牌形象及功能,使之深入人心,樹立品牌形象，進一步擴大市場影響力?！　　　　　　　　　　　　　　　?．通過活動加強品牌與消費者的互動，從而樹立起品牌忠誠度與美譽度;　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3.通過活動促進市場的銷量；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　三、活動范圍　　　　　　　　　　　　區(qū)域范圍：平頂山市場　　　　　　　　　　　　　　　　　　產品范圍：脈動運動型飲料小果汁飲料、雨傘、紙巾等贈品或　　　　　　　　　　　禮品樂百氏礦泉水　　　　　　　　　　　　　　　　四、活動時間:7、8月份　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　五、活動形式及步驟　　　　　　　　　　　　　　　

3(一）大型路展促銷活動　　　　　　　　　　　　1、活動主題:擁抱脈動,擁抱夏天　　　　　　　　　　　　　　　　　　2、活動目的：　　　　　　　　　　　　　?。?)通過現場促銷活動，充分展示脈動飲料品牌形象及功能,進　　　　　　　　　　　　　　　　　一步加深脈動在消費者心目中形象,進一步擴大市場影響力。　　　　　　　　　　　　　　　　?。?）通過活動加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　的準確性及廣泛性,建立起品牌的忠誠、親民形象;　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(３）通過活動促進脈動飲料在平頂山市場的銷量;　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3、活動時間:２012年7月１5號、8月５號、8月２3號　　　　　　　　　　　　　　　　　　4、活動地點:裕彤體育館、東購、北國東尚店　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　5、活動形式:　　　　　　　　　　　　　　　　(1)在活動現場放置展臺、展架、pｏp標識，每個活動場地聘請４名形象　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　促銷小姐,在活動場地派發(fā)產品宣傳單;　　　　　　　　　　　　(2)在舞臺兩側分別擺放桌子,放置資料、贈品、飲料等，每邊　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2名促銷小姐負責宣傳;　　　　　　　　　　　　　　　　（３)現場由主持人介紹脈動產品特性,進一步加強產品在消費者　　　　　　　　　　　　　　　　　　心目中印象，并現場提問(內容與脈動飲料有關)，答對的觀　　　　　　　　　　　　眾將獲得精美禮品;　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。ǎ矗└枋帧⑽璧秆輪T現場精彩表演，促進現場熱烈氣氛；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。?）活動期內為加大活動的影響力，每場促銷活動可令消費者現場　　　　　　　　　　　　　　　　抽獎，獎品為脈動飲料；或者消費者可憑脈動飲料空瓶領取相應禮品或獎品,如消費者可憑3個完整的空瓶換取1瓶脈動飲料,同時還可以參加現場抽獎　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◆展臺：產品展示部分,飲料以整件飲料做堆頭底,瓶裝飲料統一堆頭陳列，分層疊加,醒目,吸引顧客注意?！　　　　　　　　　　　　　。?、人員組成及要求:　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　主持人１名要求：男，擁有多年促銷主持經驗，能控制活動氣氛。歌手1名要求：女，具有十分扎實的演唱功底，并能唱能跳.說唱組合2名要求:男女均可，具有較強說唱能力，豐富演出經驗．舞蹈組合3名　要求：女，善于挑選強勁音樂排演舞蹈吸引現場觀眾。公司人員４名　要求:具有較強組織策劃能力,豐富的路展促銷經驗?！　　　　　　　　　　　　?、活動內容及時間安排（時間:9:０0—1２:00)　　　　　　　　　　　　　　　(1)9:０0—10:00　準備　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　工作人員調試音響、主持人和演員準備,所有工作人員到場進行布置,準備好產品等必要物品,形象促銷小姐派發(fā)宣傳單,進行產品展示,主持人現場預熱，吸引觀眾,調動現場氣氛,舞蹈演員準備開場舞蹈　　　　　　　　　　?。ǎ?1０:00-12:00　活動舉行　　　　　　　　　　　　　　　??？開場舞蹈，舞蹈演員調動現場氣氛　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?主持人宣布活動正式開始,介紹今天的活動安排及內容，　?演員表演與問答游戲和一些互動游戲交替進行　　　　　　　　　　　　　　　　?。?、問答游戲：提問一些有關脈動品牌的一些問題，鼓動觀眾積極參與,并有精美禮品及豐厚獎品贈送。主持人臨場發(fā)揮,活躍現場氣氛。(參考問題:a、脈動飲料是什么時候上市的?b、脈動飲料的功能?c、適合哪些人群飲用?等)　　　　　　　　　　◆特別注意：可多次反復提問與脈動飲料功能特點相關的問題，加強消費者記憶深度;混合介紹脈動的各種情況(公司、產品）并把之前提過的問題混合提問，加深印象,并可以適當提高問題難度,以使部分長時間支持本活動的觀眾受鼓勵　　　　　　　　　　　　　?。狻⒂^眾互動玩游戲(脈動對對碰):相互認識的兩個人上臺,分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手,由男篇三:脈動飲料策劃方案　　　　　　　　　　　　　　　　　《脈動飲料營銷策劃書》　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

4　目錄　　　　　　　　　　　　　　　　　一、市場環(huán)境分析．..。。.。．。.．。..。。．。．..。。。。.．.．。。。。。...。。.。..。。。。.。。.。。．.。．。．...。．....。。。二、swｏt分析。。。..。.。。.。。。.。..。。.。。．。....。。。。。.．.。.。。。。.。。.．。...。。。。.．．..。...。。。。。。..。三、定價策略。.。...。..。。.。....。。。。.。。。．。..。。。.．。．.。.。....．。．。。。。。..。.。.。...。.．。.。．.。。。。。。.四、產品策略....．。。.。。....。.。。。。．.。。.。.。。.。..．。。．..。。。..．。。。.。。.．.。.。.。．...。。。.．。。。。..。.．　五、價格策略..。.。。.．.。。。。.。．。．..。.．。。．．.．。..。。。．．．。。．.。。．..。。．。。。。.。。.．。．．。。。.。。。。.。．。.．。六、渠道策略。．.。.....。。。。.．。..．．。.。。。．。．。。.。。..。.。。。。..。.．．。。。。.。.。。。。...。.。。.。..。。。。．.。七、促銷策略。.．。...。。。。。．。。。。．...。。。.。．....。。.。。.....。.。．。．。。.。.。...．.．.。.。．。．。．。．..。.。..。。．。八、客戶關系管理策略。。..。。.。。.。．。．．。。.．.。..。。．。。。。．。。。。。..。.。。。.。.。..。。。..。。.。。。．。　　　　　　　　　　　　　　3５　6８9?。?　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1１　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1４　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　近幾年來，市場上瓶裝飲用水的品種越來越多，汽水，可樂，各種果汁，礦泉水等。輿論對各種水的質量褒貶不一，但對礦泉水則多認為只有好處,似乎沒有什么缺點。尤其是天然礦泉水,最接近健康水的標準，并含有多種有益身體健康的款物元素,對人體健康大有益處?！　　　　　　　　　　　　　　　　　〉}動飲料不同于汽水，不同于可樂.脈動應該說是變相的礦泉水,但是它又區(qū)別于普通的礦泉水，脈動是甜的,現在市場上還沒有一種甜味的礦泉水，就算農夫山泉如廣告說的“有點甜”,也只是給人的一種感覺.沒有脈動來的自然,來的天然?！　　　　　　　　　　　　∵@是甜的礦泉水市場上沒有競爭的一片藍海，快人一步技能贏得很大的市場.　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一、市場環(huán)境分析　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　宏觀環(huán)境分析：我國飲料市場潛力巨大　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　行業(yè)競爭分析:飲料市場競爭十分激烈　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　內部環(huán)境分析：品牌知名度是脈動制勝的法寶　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　脈動實際能力　　　　　　　　　　　　　市場高標準能力　　　　　　　　　　　　　　　消費者狀況分析:　　　　　　　　　　　　　　　消費行為:隨著人們消費水平和健康意識的提高,廣大消費者已　　　　　　　　　　　　　　　　經形成購買瓶裝飲用水的習慣，城市消費者已有近七成的人接受了瓶裝水。　　　　　　　　　　　　　消費群體:15－1９的準青年,飲用瓶裝水的比例最高,2０-29歲的青年略低，但在３０歲以上的消費者身上,則又體現了中國人傳統的節(jié)儉、實在的消費理念，30—４5ｓei的人飲用瓶裝水的比例較低；4５—６５歲的人最低。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　消費特征：更多的消費者行為趨于理性,購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，品牌、口感、健康、價格是消費者考慮的主要因素?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　《?、swot綜合分析　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　啟發(fā)篇四:脈動石家莊促銷活動策劃書　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　脈動石家莊促銷活動策劃書　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　促銷活動一　　　　　　　　　　　　　　　　　　一、活動背景?。?、市場狀況　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

5石家莊市是華北地區(qū)的交通樞紐,現有人口８7５萬，城鎮(zhèn)人口161萬,農村人口7１4萬,該市盛夏驕陽似火，酷熱難耐,而飲料就成為石家莊市市民消暑之　　　　　　　　　必備飲品。以城鎮(zhèn)1６1萬人計,假如每人夏季飲用５00０ｍｌ飲料，一個夏季石家莊市市民消費飲料約8０５0噸,這只是保守的估算。加上集團消費、餐飲消費等數字遠遠大于8050噸?？梢娤M量之大，使得各飲料生產廠家都想從中分一杯羹?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　娘嬃系南M來看，老品牌要比新品牌銷售情況看好。從區(qū)域情況來看,中小超市和便民店靠近中小校樣的地方銷勢好、超市的銷售只在星期天、節(jié)假日有上升，平時銷售平淡。從銷售好的品牌來看,還是主打產品碳酸飲料可口可樂系列、百事系列、非?？蓸废盗小⒔×毜鹊?；茶飲還是康師傅、統一、本地旭日升冰茶;水類還是娃哈哈、樂百氏、農夫山泉;果汁還是露露、匯源、椰汁?？偟膩碚f,老品牌還是人們　　　　　　　　　　　　　　　　　　　首選的目標．　　　　　　　　　　　　　　　　2、競爭狀況　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。薄ⅰ√嵘}動在石家莊市的銷量　　　　　　　　　　　　　　　　2、　通過現場促銷，展現本品牌形象和功能3、增加本品牌和消費者的互動三、活動范圍　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　區(qū)域范圍:石家莊市　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　產品范圍:脈動維生素飲料系列四、活動時間6月24號-—6月25號五、活動形式及步驟　　　　　　　　　　　　　　　　　活動主題：運動一夏,脈動你的生活步驟:①準備期(6月２４號）　　　　　　　　　　　　　　　　　　場地:世紀公園　　　　　　　　　　　　　　　　　　　物料:脈動產品、遮陽傘、皮球、獎品(公仔、自行車、臺燈等)、飛鏢等游戲用具　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　人員:需要１0名左右的促銷員，舞蹈演員4名，聲控2名，街球表演者４名,歌手1名　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?、趯嵤┢?6月25號)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　當天，場地分為多個區(qū)域,主要有游戲區(qū)（保齡球區(qū)、飛鏢區(qū)、套環(huán)區(qū))、舞臺區(qū)(主要進行開場的表演)、兌獎區(qū)、有獎問答區(qū)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?、劭偨Y期（)　　　　　　　　　　　　　　　　　六、媒體廣告配合　　　　　　　　　　　　　　1、電視媒體2、宣傳單頁　　　　　　　　　　　　3、車載電視移動媒體七、費用預算　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　八、促銷效果評估方法　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一、活動目的　　　　　　　　　　　　　　　　1、宣揚脈動是針對年輕人活力一族的，傳達脈動的品牌理念　　　　　　　　　　　　　　　　　2、通過網絡促銷將活動的影響力放大,而且增大粉絲群，有助于脈動新品的推廣　二、活動范圍　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　地域范圍：石家莊市　　　　　　　　　　　　　　產品范圍:脈動維生素飲料系列三、活動時間　　　　　　　　　　　　　　　　　?。对拢?——8月１日　　　　　　　　　　　　　　　四、活動形式及步驟　　　　　　　　　　　　　　　　　活動主題:“微”動你的青春　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　活動形式及步驟：　　　　　　　　　　　　　　　　　　五、媒體廣告配合　　　　　　　　　　　六、費用預算　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　七、促銷效果評估方法　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一、活動目的　　　　　　　　　　　　　　　1、將活動與2012倫敦奧運會相結合,體現脈動作為運動型飲料的清晰定位2、關注倫敦奧運會的人群很龐大,因此大大加強了我們的宣傳力度3、提升暑期的脈動銷量二、活動范圍　　　　　　　　　　　區(qū)域范圍：石家莊　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　產品范圍:脈動維生素飲料系列　三、活動時間　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

6　　7月１日至7月25日四、活動形式及步驟　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　活動主題:喝脈動,贏奧運　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　活動步驟：　　　　　　　　　　　　　　　　　①準備期(7月１日-—７月1０日）:在官網和58同城（石家莊地區(qū))發(fā)布廣告　　　　　　　　　　　　　內容：凡在活動期間(7月1日-—7月20日)購買脈動奧運特別版的消費者，登　　　　　　　　　　　　　　　　陸官網，參與喝脈動,迎奧運的活動,均可有機會獲得奧運開幕式門票一張或其他項目門票和奧運紀念獎。具體內容：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?、刨徺I脈動奧運特別版均可獲得１2位編碼，登陸官方網站注冊會員(需輸入1２位編碼)　　　　　　　　　　　　　　?、圃谔卦O的奧運論壇里搶沙發(fā)的會員,如在２0１2層的可獲贈奧運會開幕式門票一張。如被大轉輪轉到的層數（8次機會)可獲贈奧運會其他項目門票一張。如　　　　　　　　　　　　　　　　　搶到能被201２整除的層數，均可獲得奧運紀念獎。5７710０18０309０0１2０９5　5７90３68228５96３3082577１00１8０309００12３8657613739９73576069657710０１８０309０0１3594　5780775７99025１55125７71001803０9００1２3８７57716498２6018１8０515771０018030900１213857２1３1１9２1589183２6577１0018０309001２359579０36８2２36１07605３577100１80309001235６5７613528614379174２５7７１001８０309001235５57５0８78697０469３2７917088１003４３35527４１0１2299443２５83337917088１0０3433５52751０186673２9388320０81７08８1003４33５6107１０15811525０150０52217０８8１003４３35610８101000１80059８7１７32170８８１00343354２95１０107４１9414268７01７1708810０３433５61８4１0187866086962880２1７0８81003４33561８５10１7758３117408６674１７08８1０034335６10９10108６０143７3５728４61７0８81003４３35６１１0　1011５2207２160１４91６１708810034335５２３710102７0416057027０91708８100３433552381０12293６48６１42５4１4170８810034335６16９10１86220４4０２63571８17088１0０３４33５4９2810176065４0８978８８04