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《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)材料》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)材料輕紡部自總公司成立以來(lái)，從八十年代初，一直致力于補(bǔ)充中國(guó)毛紡原料市場(chǎng)的缺口，發(fā)展到今天，已持續(xù)自主經(jīng)營(yíng)30余年。經(jīng)營(yíng)規(guī)模從初期的年進(jìn)口量數(shù)百?lài)?，到今時(shí)今日羊毛進(jìn)口超萬(wàn)噸，位列全國(guó)同行業(yè)前十，并最終成為總公司旗下名副其實(shí)的核心業(yè)務(wù)部門(mén)。一路走來(lái)，它傾注了幾代鄉(xiāng)企人的心血。同樣的執(zhí)著與拼搏；同樣的目標(biāo)與責(zé)任，在這個(gè)變化萬(wàn)千市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的商業(yè)環(huán)境里，唯一不變的，或許恰恰是改變，而創(chuàng)新是改變唯一不變的動(dòng)力源泉。只有居安思危，才能未雨綢繆；只有高瞻遠(yuǎn)矚，才能創(chuàng)新發(fā)展。在部門(mén)羊毛進(jìn)口業(yè)務(wù)蒸蒸日上，業(yè)內(nèi)影響力逐漸擴(kuò)大之時(shí)，我們冷靜的自我審視，尋找不
2、足。與兄弟部門(mén)的多元化品種經(jīng)營(yíng)相比，我們單一的利潤(rùn)支柱體系，在當(dāng)前總公司迅猛發(fā)展的形勢(shì)面前，遇到了新的挑戰(zhàn)。古有良訓(xùn)：“成也蕭何，敗也蕭何”。精純專(zhuān)業(yè)是我們的長(zhǎng)處，單一局限是我們的弊端。最終，在經(jīng)過(guò)20**年近一年的深入業(yè)務(wù)調(diào)研，11年業(yè)務(wù)實(shí)際的拓展，為總公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)運(yùn)而生的原木進(jìn)口業(yè)務(wù)板塊，在總公司領(lǐng)導(dǎo)的具體關(guān)懷指導(dǎo)下，由此展開(kāi)了由傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)商業(yè)模式向現(xiàn)代化專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的完美變身，開(kāi)始了深耕細(xì)作的專(zhuān)業(yè)化創(chuàng)新發(fā)展之路。一、商業(yè)模式的探索和實(shí)踐（一）精鉆市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位第7頁(yè)早在20**年原木業(yè)務(wù)全面開(kāi)展前，我部就對(duì)原木的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求態(tài)勢(shì)，
3、做了全方位、多角度、不同層次的調(diào)研評(píng)估。這其中包括原木進(jìn)口的品種選擇、進(jìn)口外商的信譽(yù)評(píng)估、國(guó)內(nèi)合作客戶的篩選以及運(yùn)營(yíng)資金的籌劃等等。多年羊毛進(jìn)口銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：如果不徹底吃透市場(chǎng)，了解行業(yè)規(guī)律，盲目冒進(jìn)最終只會(huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的損失。在經(jīng)過(guò)近一年之久的走訪調(diào)研，20**年下半年，我們選擇性的、以代理進(jìn)口的方式，開(kāi)始了原木業(yè)務(wù)。在最開(kāi)始的這段時(shí)間里，利潤(rùn)并不是我們追求的目標(biāo)，更多的是以最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)來(lái)熟悉原木行業(yè)的每項(xiàng)環(huán)節(jié)，熟悉行業(yè)規(guī)則，累積人脈關(guān)系，挖潛更大價(jià)值的潛在客戶，同時(shí)制定出適合原木進(jìn)口的操作流程，鍛煉隊(duì)伍。通過(guò)實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展，之前我們對(duì)原
4、木的一些構(gòu)想及預(yù)期目標(biāo)，一一得以印證實(shí)現(xiàn)，這更加堅(jiān)定了我們的信心。1、就大環(huán)境來(lái)說(shuō)：中國(guó)林地面積1.75億公頃，居世界第五位，但是人均林地面積遠(yuǎn)低于世界平均水平，是木材缺乏國(guó)家。為解決國(guó)內(nèi)林業(yè)商品材供給缺口，國(guó)家林業(yè)局提出“林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”和“大力鼓勵(lì)走出去”，主要任務(wù)是加強(qiáng)國(guó)際投資合作，有效利用境外森林資源，這為我們?cè)緲I(yè)務(wù)的發(fā)展提供了廣闊的空間。同時(shí)，我們注意到，原木進(jìn)口的準(zhǔn)入門(mén)檻相當(dāng)之高：投資金額大，政策限制高，回報(bào)率小卻需要高端的經(jīng)營(yíng)管理水平和超強(qiáng)的操作營(yíng)銷(xiāo)能力。而這恰恰與鄉(xiāng)企打造特種經(jīng)營(yíng)模式，充分發(fā)揮政策資源形成的特色經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大國(guó)家有準(zhǔn)入門(mén)檻
5、的限制性領(lǐng)域的市場(chǎng)空間，抓資源建渠道，爭(zhēng)市場(chǎng)擴(kuò)銷(xiāo)售的思路不謀而合。第7頁(yè)2、進(jìn)口國(guó)別、品種的選擇上：我們將主要進(jìn)口國(guó)選在了出口限制相對(duì)較小、供貨相對(duì)穩(wěn)定的巴布亞新幾內(nèi)亞與非洲的剛果河流域。品種的選擇則更為慎重，我們遵循“以銷(xiāo)訂購(gòu)”的原則，反復(fù)斟酌，不斷評(píng)估優(yōu)劣，預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)，最終敲定了對(duì)木材倚賴(lài)最大的木地板、家具廠家所長(zhǎng)期訂購(gòu)的品種。在業(yè)務(wù)的進(jìn)行中，我們發(fā)現(xiàn)進(jìn)口鋸材將很有可能成為今后的發(fā)展方向。隨著限制原木出口國(guó)家的增多，更多原木輸出國(guó)，已不滿足于單純的原木出口貿(mào)易，而是鼓勵(lì)通過(guò)本地初加工，提高出口附加值。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，鋸材進(jìn)口比重也勢(shì)必將逐年加大
6、。因此我們?cè)谀静倪M(jìn)口的品種上，也增加了加蓬板材。事實(shí)證明，我們的選擇是正確的，在日后的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售中，板材的價(jià)格的持續(xù)穩(wěn)定攀升，也為公司帶來(lái)了更多的利潤(rùn)回報(bào)。（二）創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，構(gòu)建分銷(xiāo)平臺(tái)，打造資源與市場(chǎng)的樞紐1、構(gòu)建分銷(xiāo)平臺(tái)20**年，木材進(jìn)口業(yè)務(wù)，正式全面啟動(dòng)，各項(xiàng)環(huán)節(jié)有條不紊。但隨著業(yè)務(wù)開(kāi)展的不斷加深，我們與上下游客戶聯(lián)系更加緊密，對(duì)木材進(jìn)口銷(xiāo)售的理解，也變得更為深刻。在不斷的摸索前進(jìn)的過(guò)程中，我們找到了一種適合部門(mén)發(fā)展的特色運(yùn)營(yíng)模式。在中國(guó)這個(gè)世界最大的木材集散地，通過(guò)構(gòu)建分銷(xiāo)平臺(tái)，打造出一條資源與市場(chǎng)的樞紐，以實(shí)現(xiàn)國(guó)外資源與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有效對(duì)接。針對(duì)不
7、同的上游供應(yīng)商、下游客戶，提供專(zhuān)業(yè)而獨(dú)具特制的服務(wù)，開(kāi)展合作關(guān)系，形成市場(chǎng)規(guī)模，促使交易發(fā)生，增加市場(chǎng)效率。這是一種介于代理進(jìn)口與自主自營(yíng)之間的一種獨(dú)特模式，在規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，提高利潤(rùn)，更具靈活性。同時(shí)通過(guò)對(duì)下游需求信息和上游供應(yīng)信息的管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)木材行業(yè)的影響力和控制力。第7頁(yè)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，擁有專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)型人才，成熟的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在總公司領(lǐng)導(dǎo)支持與指導(dǎo)下，我們有信心成為一個(gè)在國(guó)內(nèi)，有影響力的大規(guī)模分銷(xiāo)平臺(tái)的營(yíng)運(yùn)者，為公司打造出一個(gè)全新的獨(dú)具魅力的鄉(xiāng)企品牌。2、階段成效經(jīng)過(guò)20**年部門(mén)全體成員的不懈努力，分銷(xiāo)平臺(tái)構(gòu)建初見(jiàn)成效，初步形成了
8、垂直整合的產(chǎn)業(yè)鏈布局，構(gòu)建了獨(dú)特的商業(yè)模式，成功實(shí)現(xiàn)了資源控制型的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和商業(yè)
