模擬四--詢盤、發(fā)盤、還盤與接受

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8模擬四詢盤、發(fā)盤、還盤與接受中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材浙江杭州江濱職業(yè)學(xué)校物流組

9單據(jù)６支付5網(wǎng)上接受4網(wǎng)上還盤3網(wǎng)上發(fā)盤2網(wǎng)上詢盤1知識要點(diǎn)：

10一、網(wǎng)上詢盤（一）概念:網(wǎng)上詢盤是準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢進(jìn)行交易的可能性以及詢問有關(guān)交易條件的業(yè)務(wù)行為。模擬四　詢盤、發(fā)盤、還盤與接受

11一、網(wǎng)上詢盤（二）交易過程中的兩種特殊情況:①如果發(fā)出詢盤的一方,只是想探詢價格,并希望對方開出估價單,則對方根據(jù)詢價要求所開出的估價單,只是參考價格,它并不是正式報價,因而也不具備發(fā)盤的要件。②網(wǎng)上詢盤不是每筆交易必經(jīng)的程序,如交易雙方彼此都了解情況,不需要向?qū)Ψ教皆兂山粭l件或交易的可能性,則不必使用詢盤,可直接向?qū)Ψ阶龀霭l(fā)盤。模擬四　詢盤、發(fā)盤、還盤與接受

12一、網(wǎng)上詢盤（三）邀請發(fā)盤:是指交易的一方打算購買或出售某種商品,向?qū)Ψ教岢鰞?nèi)容不肯定或附有保留條件的建議。模擬四　詢盤、發(fā)盤、還盤與接受

13網(wǎng)上詢價單JOHNMORRIS&CO.INCADD:36CLIFFORDSTREET,LONDON,SW72DY,ENGLANDCABLE:JOMORTELEX:52336JOHMORRISGBENQUIRYDateTOPleaseofferthefollowinggoodsaccordingtotheunder-mentionedtermsandconditions:CommoditySpecification

14QuantityPriceFrom/ToTimeofshipmentTermsofpaymentInsurancePackingWearelookingforwardtoreceivingyourbestofferatyourearliestconvenience.JOHNMORRIS&CO.INC.LarryJohnson(signature)ImportManager

15二、網(wǎng)上發(fā)盤（一）概念:信息的儲存就是把獲得的大量信息用適當(dāng)?shù)姆椒ū４嫫饋?為進(jìn)一步的信息加工處理,正確地認(rèn)識和利用這些信息打基礎(chǔ)。模擬四　詢盤、發(fā)盤、還盤與接受

16二、網(wǎng)上發(fā)盤（二）包含的意義:一種商業(yè)行為,又是一種法律行為。稱之為商業(yè)行為,是因為它是為了買賣某種商品所做出的行動;稱之為法律行為,是因為它對當(dāng)事人具有法律約束力,《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》(以下簡稱《公約》)以及許多國家的有關(guān)法律中,都對發(fā)盤問題作出了明確的規(guī)定。模擬四　詢盤、發(fā)盤、還盤與接受

17網(wǎng)上報價單格式：JOHNMORRIS&CO.INCADD:36CLIFFORDSTREET,LONDON,SW72DY,ENGLANDCABLE:JOMORTELEX:52336JOHMORRISGBENQUIRYDateTOPleaseofferthefollowinggoodsaccordingtotheunder-mentionedtermsandconditions:CommoditySpecification模擬四　詢盤、發(fā)盤、還盤與接受

18QuantityPriceFrom/ToTimeofshipmentTermsofpaymentInsurancePackingWearelookingforwardtoreceivingyourbestofferatyourearliestconvenienceJOHNMORRIS&CO.INC.LarryJohnson(signature)ImportManager模擬四　詢盤、發(fā)盤、還盤與接受

19三、網(wǎng)上還盤（一）概念:網(wǎng)上還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤中提出的各項交易條件,并提出修改意見,建議原發(fā)盤人考慮。模擬四　詢盤、發(fā)盤、還盤與接受

20三、網(wǎng)上還盤（二）法律上的表述:１、在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中稱之為還盤或還價,在法律上稱為反要約。網(wǎng)上還盤是對發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù),只要在實質(zhì)上變更了發(fā)盤條件,即構(gòu)成還盤。網(wǎng)上還盤是對發(fā)盤的拒絕,其法律后果是否定了原發(fā)盤,并導(dǎo)致原發(fā)盤的失效,原發(fā)盤人不再受其約束。模擬四　詢盤、發(fā)盤、還盤與接受

21（二）法律上的表述:2、根據(jù)《公約》的規(guī)定,受盤人對貨物的價格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端的辦法條件提出添加或更改,均作為實質(zhì)性變更發(fā)盤條件。所以,還盤不一定是還價,對付款方式、裝運(yùn)期等主要交易條件提出不同的建議,也都屬于還盤。模擬四　詢盤、發(fā)盤、還盤與接受

22網(wǎng)上還盤格式JOHNMORRIS&CO.INC.ADD:36CLIFFORDSTREET,LONDON,SW72DY,ENGLANDCABLE:JOMORTELEX:52336JOHMORRISGBCOUNTER-OFFERDateTOWeherebymakeyouthefollowingcounter-offeraccordingtotheunder-mentionedtermsandconditions:CommoditySpecification

23QuantityUnitPriceAmountFrom/ToTimeofshipmentTermsofpaymentInsurancePackingWearelookingforwardtoreceivingyouracceptanceatyourearliestconvenience.JOHNMORRIS&CO.INC.LarryJohnson(signature)ImportManager

24四、網(wǎng)上接受（一）概念:網(wǎng)上接受是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi),以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件。模擬四　詢盤、發(fā)盤、還盤與接受

25四、網(wǎng)上接受（二）法律上的表述:這種口頭的或書面的表示,在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中稱為接受,法律上稱為承諾。網(wǎng)上接受如同網(wǎng)上發(fā)盤一樣,既是商業(yè)行為,又是法律行為。網(wǎng)上接受做出后,所產(chǎn)生的重要法律結(jié)果是交易達(dá)成,合同成立。合同可以是電子合同,也可以是紙面合同。模擬四　詢盤、發(fā)盤、還盤與接受

26網(wǎng)上接受格式SHANDONGGARMENTSIMPORT&EXPORTCORP.ADD:11YanchengroadQingdao,ChinaCable:GARMENTSQINGDAOTelex:32254GARQDCNACCEPTANCEDateToWeherebyconfirmhavingacceptedyourcounter-offerdatedCommoditySpecificationQuantity

27UnitpriceAmountFrom/ToTimeofshipmentTermsofpaymentInsurancePackingSHANDONGGARMENTSIMPORT&EXPORTCORP.LiBowen(signature)ExportManager

28五、支付（一）支付工具:①貨幣：對外貿(mào)易中使用的貨幣屬于外匯的范疇。由于買賣雙方國家所使用的貨幣不同?？梢圆捎觅u方國家貨幣或買方國家貨幣,也可以采用第三國家貨幣。究竟采用哪種貨幣,買賣雙方應(yīng)在合同中訂明。在當(dāng)前各國普遍實行浮動匯率的情況下,匯價經(jīng)常波動,貨幣經(jīng)常出現(xiàn)上浮或下浮情況,上浮的貨幣叫硬幣,下浮的貨幣叫軟幣。模擬四　詢盤、發(fā)盤、還盤與接受

29五、支付（一）支付工具:②匯票：概念：匯票是一種債權(quán)證書,它是由一個人向另一個人簽發(fā)的,要求對方立即或者在一定時間內(nèi),對某人或其指定的人或持票人,支付一定金額的、無條件的支付命令。模擬四　詢盤、發(fā)盤、還盤與接受

30五、支付（一）支付工具:②匯票：分類：按由誰開出匯票來分類：銀行匯票：銀行應(yīng)匯款人的要求,以出票行給付款人的匯票商業(yè)匯票：由出口商簽發(fā),向進(jìn)口商或銀行收取貨款或其他款項的匯票按匯票是否附有貨運(yùn)單分類跟單匯票：附有貨運(yùn)單據(jù)的匯票光票：不隨附貨運(yùn)單據(jù)的匯票按付款時間的不同分類即期匯票：匯票上規(guī)定見票即付貨款的遠(yuǎn)期匯票：匯票上規(guī)定在將來指定日期或可確定的日期付款的模擬四　詢盤、發(fā)盤、還盤與接受

31五、支付（二）支付方式:①匯付：匯付是一種最簡單的支付方式。它是指付款人主動通過銀行或其他途徑將款項匯交給收款人。②托收：托收是指由賣方根據(jù)發(fā)票金額開立商業(yè)匯票,委托出口地銀行通過進(jìn)口地銀行向買方收款。③信用證:在信用證付款條件下,銀行根據(jù)買方的申請書,向賣方開出保證付款的信用證,即只要賣方提交符合信用證要求的單據(jù),銀行就保證付款。模擬四　詢盤、發(fā)盤、還盤與接受

32匯付采用的三種方式信匯：買方將貨款交給進(jìn)口地銀行,由銀行開具付款委托書,郵寄出口地銀行,委托其向賣方付款電匯：進(jìn)口地銀行應(yīng)買方申請,直接用電報或電傳發(fā)出付款委托書,委托出口地銀行向賣方付款票匯：買方向進(jìn)口地銀行購買銀行匯票徑寄賣方,由賣方或其指定的人持票向出口地有關(guān)銀行取款匯付

33托收的種類光票托收：合同金額尾數(shù)、傭金、運(yùn)費(fèi)、樣品費(fèi)等款項,一般使用光票托收跟單托收：國際貿(mào)易中的貨款托收,一般則采用跟單托收。匯付

34跟單信用證的種類跟單信用證不可撤銷的信用證和可撤銷的信用證保兌信用證和不保兌的信用證即期信用證與遠(yuǎn)期信用證可轉(zhuǎn)讓信用證備用信用證匯付

35六、單據(jù)（一）概念國際結(jié)算中所出現(xiàn)和使用的單據(jù)即指出口商在裝運(yùn)貨物的同時,為收取貨款而應(yīng)進(jìn)口商的要求提供的各種載明當(dāng)事人之間法律關(guān)系的書面憑證。模擬四　詢盤、發(fā)盤、還盤與接受

36六、單據(jù)（二）類型①商業(yè)發(fā)票：國際結(jié)算中最主要的單據(jù)之一。是貨物出運(yùn)后,由出口商開立的向進(jìn)口方憑以索取貨款的價目清單,是裝運(yùn)貨物的總說明。②運(yùn)輸單據(jù)：是指由承運(yùn)人簽發(fā)給托運(yùn)人(出口商),證明貨物已經(jīng)收妥或已裝運(yùn)的單據(jù),是國際貿(mào)易中最重要的單據(jù)之一,也是據(jù)以支付貨款的主要單據(jù)。模擬四　詢盤、發(fā)盤、還盤與接受

37六、單據(jù)（二）類型③保險單：保險單是保險人已接受保險的正式憑證,也是保險人和被保險人之間訂立契約的證明。保險單是國際貿(mào)易中必不可少的貨運(yùn)單據(jù)之一。④其他單據(jù)：包括商品檢驗證明書、產(chǎn)地證、裝箱單與重量單等等。模擬四　詢盤、發(fā)盤、還盤與接受

38知識要點(diǎn)講解到此，進(jìn)入模擬操作環(huán)節(jié)

39網(wǎng)上受盤4網(wǎng)上還盤3網(wǎng)上發(fā)盤2網(wǎng)上詢盤1模擬操作：

40一、網(wǎng)上詢盤步驟（一）：打開網(wǎng)上詢價單網(wǎng)上詢盤

41一、網(wǎng)上詢盤步驟（二）：填寫網(wǎng)上詢價單模擬二普通查詢網(wǎng)上詢盤

42一、網(wǎng)上詢盤步驟（三）：單擊“提交”按鈕發(fā)送詢價單,完成網(wǎng)上詢價操作網(wǎng)上詢盤

43二、網(wǎng)上發(fā)盤步驟（一）：打開網(wǎng)上報價單網(wǎng)上發(fā)盤

44二、網(wǎng)上發(fā)盤步驟（二）：根據(jù)資料填寫網(wǎng)上報價單網(wǎng)上發(fā)盤

45二、網(wǎng)上發(fā)盤步驟（三）：單擊“提交”按鈕發(fā)送報價單,完成網(wǎng)上報價操作網(wǎng)上發(fā)盤

46三、網(wǎng)上還盤步驟（一）：打開網(wǎng)上還盤單網(wǎng)上還盤

47三、網(wǎng)上還盤步驟（二）：根據(jù)上述資料填寫網(wǎng)上還盤單網(wǎng)上還盤

48三、網(wǎng)上還盤步驟（三）：單擊“提交”按鈕發(fā)送網(wǎng)上還盤單,完成網(wǎng)上還盤操作。網(wǎng)上還盤

49四、網(wǎng)上受盤步驟（一）：打開ACCEPTANCE網(wǎng)上受盤

50四、網(wǎng)上受盤步驟（二）：根據(jù)資料填寫網(wǎng)上接受單網(wǎng)上受盤

51四、網(wǎng)上受盤步驟（三）：單擊“提交”按鈕發(fā)送接受單,完成網(wǎng)上接受操作網(wǎng)上受盤

52練一練：完成配套練習(xí)模擬訓(xùn)練五

53ThankYou!浙江杭州江濱職業(yè)學(xué)校物流組