突破200萬 亞洲冰箱大王海爾直逼全球第一

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突破200萬亞洲冰箱大王海爾直逼全球第一中華工商時報　　?中國“入世”后，品牌云集的冰箱市場究竟誰主沉?。拷?，國家級權威機構的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，海爾冰箱以遙遙領先的產(chǎn)銷量和市場占有率再次讓人們對民族品牌增添了信心。中國家電協(xié)會公布了今年1－6月份全國主要冰箱品牌產(chǎn)銷量統(tǒng)計，海爾冰箱上半年的產(chǎn)銷量突破200萬臺，是同行業(yè)第二名和第三名產(chǎn)銷量之和。另據(jù)國家統(tǒng)計局中怡康經(jīng)濟咨詢公司就全國150個重點城市、1000家重點商場的調(diào)查統(tǒng)計顯示，海爾冰箱今年市場份額高達26．68％，高出第二名一倍多。去年一躍成為亞太份額第一，全球銷量第二的海爾品牌冰箱，今年全年產(chǎn)銷量預計突破400萬臺，這將直逼全球最大的跨國公司，挑戰(zhàn)全球“冰箱大王”的地位。海爾的“買”“賣”經(jīng)冰箱業(yè)一直是中外家電巨頭拼搶的重中之重。近年來，隨著國外家電企業(yè)及國內(nèi)黑色家電企業(yè)紛紛搶登冰箱業(yè)市場，業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈。從產(chǎn)量上看，業(yè)內(nèi)已具備了年產(chǎn)2000萬臺的生產(chǎn)能力，但是市場需求量僅為1200萬臺。在這種嚴峻的市場形勢下，冰箱業(yè)會不會像彩電、DVD等其他家電業(yè)一樣，陷入一片狼籍的價格戰(zhàn)的泥潭呢？這不能不令人擔心。然而處于領軍人物的海爾鮮明地提出了“打價值戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)，有力阻擊價格戰(zhàn)之火向冰箱業(yè)的蔓延。海爾認為，“誰離用戶最近，誰就距對手最遠”。海爾不盯對手，專注于用戶需求，努力將用戶的需求轉化為創(chuàng)新的產(chǎn)品。例如，海爾實行的“型號經(jīng)理”制，就是從項目立項、開發(fā)、實驗到大批量上市，一直到獲取定單及用戶回訪，由研發(fā)人員對產(chǎn)品“一票到底，使產(chǎn)品開發(fā)者格外注重市場末端的信息。深受用戶喜愛的海爾“無需解凍即時切

1冰箱，就是設計人員在商場聽到一名用戶的感嘆后開發(fā)出來的產(chǎn)物。這種軟冷凍技術開發(fā)體現(xiàn)了海爾人對市場敏銳的洞察和深刻的把握。過去我們通常認為深冷速凍的才是好的冰箱，而海爾反其道而行之推出軟冷凍的冰箱堪稱精妙之筆。因為80年代初，國內(nèi)的消費者對生活水平要求不高，年末單位發(fā)放的年貨一般都要儲藏上3個月甚至半年才能吃完，這就需要大冷凍冰箱的快速冷凍功能。但隨著改革開放，人們的生活水平提高，一部分消費者喜愛新鮮飲食，而且菜市場發(fā)達，隨吃隨拿，不會大量采購，也就不再需要大冷凍能力的冰箱。海爾人看到了成熟市場中的差異化需求，看到了細分化的市場形成，果斷憑借技術優(yōu)勢推出軟冷凍的冰箱，在世界范圍獲得消費者的好評甚至同行業(yè)的贊揚。海爾首席執(zhí)行官張瑞敏稱：“從本質上講，海爾營銷不是賣出東西，而是買。買進來的是用戶的意見，根據(jù)用戶的意見改進，達到用戶滿意，最后買到用戶的忠誠度?！焙栒怯辛诉@種將“賣”變成了“買”的見地，才使其在競爭異常激烈的境遇中找到了自己獨特的發(fā)展之路，并為整個行業(yè)發(fā)展帶來了積極影響。從日耗電1．2度到0．44度的飛躍近年來，國內(nèi)冰箱業(yè)競爭中潛伏著一根“暗線”，那就是中外品牌之爭。經(jīng)過幾年的市場角逐，海爾冰箱在中外品牌大對壘中，越做越大。從產(chǎn)品創(chuàng)新到售后服務；從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品；從外觀、功能涉及到新材料應用等等。海爾往往都是“始作俑者，而洋品牌卻成了其后面的追趕者。去年，海爾冰箱就推出了212款新產(chǎn)品，其推出速度和數(shù)量在業(yè)內(nèi)都是首屈一指的。在最近的海爾“A＋007全球快樂行”活動中，展示了海爾冰箱在節(jié)能技術上留下的閃光足跡。1985年，海爾在亞洲首推四星級冰箱，日耗電量1．2度，在高技術含量上，海爾為中國品牌首拿一分；1995年海爾推出全無氟超級節(jié)能“大王子”冰箱，將日耗電量降到了0．85度，海爾冰箱更是供不應求，內(nèi)銷量一舉超過100萬臺；1999年，海爾憑借全自動溫控技術，日耗電量僅為0．73度的“金王子”冰箱的問世，一舉突破歐美國家的技術壁壘，暢銷國際市場；2002年，海爾采用寬帶變頻技術再次實現(xiàn)技術升級，推出了海爾“太空王子”冰箱，其日耗電量降至0．44度，以此超低能耗，海爾6種型號的冰箱一下通過歐洲A＋節(jié)能認證。據(jù)了解，歐洲計劃于2005年實施的A＋標準比現(xiàn)在執(zhí)行的A能耗標準還要節(jié)能20％以上。目前除海爾6種型號，全球只有另一洋品牌的2個型號通過該認證。根據(jù)德國、荷蘭、比利時等政府規(guī)定，凡購買一臺達到A＋能耗標準產(chǎn)品的消費者，將可以從政府那里獲得100歐元的補貼，以促進節(jié)能環(huán)保事業(yè)發(fā)展。這意味著在歐洲，購買海爾A＋冰箱的消費者將可以少支出1／3的錢。由此，海爾冰箱產(chǎn)品的市場競爭力大大提高。海爾在“流程再造”中再次起飛海爾作為國內(nèi)家電企業(yè)中最早實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的企業(yè)，其步伐越來越快，如今，海爾冰箱不僅在美國、歐洲、東南亞投資建廠，而且在海外市場已實現(xiàn)設計、生產(chǎn)、銷售三位一體的本地化經(jīng)營。目前，海爾冰箱已奪取美國30％的市場份額，在歐美、亞洲以及日本市場都在迅速擴展之中。有專家指出，如今企業(yè)的競爭，已不再是單一產(chǎn)品的競爭，它是包括企業(yè)供應鏈在內(nèi)的整體素質的競爭。為提高企業(yè)的核心競爭力，海爾自1998年起連續(xù)不間斷進行的“流程再造”革命，已開始發(fā)威。海爾冰箱以往的產(chǎn)、供、銷體系統(tǒng)統(tǒng)被“破壞掉

2，進而重新建立起了包括商流、物流、資金流在內(nèi)的全新市場鏈體系，從而進一步提升了海爾冰箱的市場反應速度及滿足用戶需求的速度。如今國內(nèi)冰箱市場已成為海爾全球攻略的一個組成部分，其全球領先態(tài)勢正在形成。