東風日產(chǎn)汽車-2010年march上市專營店活動指引手冊

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1、NISSANWEEKEND2010NW3-1專營店工作指引1/26活動背景NW3總共分為2個階段：第一階段：8月-10月主要圍繞March新車上市進行系列推廣活動第二階段：另行通知2/26活動背景March上市系列推廣活動3/26活動背景?東風日產(chǎn)MARCH新車型8月30日正式全國上市?各區(qū)域市場在總部上市行動之后，完成新車型區(qū)域市場的上市工作?MARCH新車型具體資料，請參考《B02A預(yù)售期專營店工作手冊內(nèi)容》4/26活動背景區(qū)域?qū)用嫱茝V目的在總部上市行動的統(tǒng)一規(guī)劃下區(qū)域?qū)用嫱茝V目的承接總部整體上市的規(guī)劃，提全方位促進客戶對MARCH的深升MARCH在區(qū)域市場傳播的市入

2、體驗，輔助銷售達成場音量5/26活動概述區(qū)域推廣戰(zhàn)略布局預(yù)熱期預(yù)熱期上市期上市期銷售期銷售期目的：目的：目的：制造話題，產(chǎn)生關(guān)注聯(lián)合上市，營造音量店頭互動，刺激來店及銷售手段：手段：手段：通過快閃活動，迅速聚焦目?MARCH新車上市發(fā)布?“說出你的易生活”活動全光，形成話題面展開?“說出你的易生活”活動啟動注意事宜：預(yù)熱期工作務(wù)?“EASY卡”發(fā)放?“EASY卡”發(fā)放必在區(qū)域上市發(fā)布會前三?MARCH靜態(tài)及動態(tài)展示天安排執(zhí)行完成8月9月10月8.30－上市8月31日至10月,MARCH新車上布宣傳ATL9月1－10月31日March“說出你的易生活”活動宣傳8月31日—9

3、月15日上市9月1－10月31日March“說出你的易生活”BTL8月27－29“快閃”預(yù)告活動全國展開發(fā)布會PR8月31－9月15日March上8月27－29配合“快閃”9月16－10月31日March“說出你的易生市－暨“說出你的易生展開宣傳及炒作活”活動追蹤報道及炒作WEB活”活動啟動DLR8月底至10月底,店頭MARCH新車上市宣傳/EASY體驗,驚喜無限試駕體驗活動6/26活動介紹預(yù)熱期預(yù)熱期快閃活動----前期準備快閃活動就是：就是動員一群互不相識的人，責任擔當方：以城市為單位，專營店聯(lián)合執(zhí)行在指定時間和地點集合，然后一起做出一些很準備工作：1、活動的前期準備

4、；2、傳播的前期準備引人注意的動作，例如拍手掌、叫口號等，然準備時間：活動開始前一至兩周后趕快走人...活動前快閃人員：專營店需要負責與當?shù)亍翱扉W族”取得聯(lián)系，落實參于活動的人員規(guī)模；活動前期準備快閃人員數(shù)量：以20人左右為宜期準備快閃地點：專營店需要負責與當?shù)厝肆鬏^為集中的區(qū)域進行洽談，落實活動場地的情況；快閃地點建議：以目標人群較為集中的場所為宜（建議：寫字樓、大型商場、電玩中心、電影院等等）活動前準備工作：1、提前安排快閃造型的演練工作，同時安排預(yù)演1-2次；2、提前落實快閃人員服裝以及活動使用物料制作的工作；3、明確項目工作的分擔及責任人。傳播前傳播前媒體邀請：專

5、營店需要負責與當?shù)刂髁髅襟w進行洽談，落實活動跟進報道以及炒作的相關(guān)工作期準備期準備媒體邀請建議：報刊媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體為主傳播前準備工作：1、提前告知媒體方活動執(zhí)行的時間、地點等相關(guān)事宜；2、與媒體洽談好跟進報道以及炒作內(nèi)容的發(fā)布頻次及時間范圍；3、因活動地點比較分散，注意安排好媒體參于的時間以及地點。7/26活動介紹預(yù)熱期預(yù)熱期快閃活動----項目執(zhí)行活動時間：8月27日—8月29日（區(qū)域上市發(fā)布會前三天內(nèi)完成)活動目的：迅速引起關(guān)注，造成話題效應(yīng)活動地點：1、中午12點，各大寫字樓廣場、大型商場廣場2、晚上19點，各大電玩中心、電影城（每天可安排2-3次，或者同一時間多個

6、地點同時進行）活動執(zhí)行：1、快閃部隊人員身穿統(tǒng)一的活動服裝，手持拼圖畫板到指定地點做好準備；2、規(guī)定時間一到，由快閃部隊隊長發(fā)出集結(jié)號令，所有隊員手持拼圖畫板迅速在指定地點集結(jié)；3、快閃部隊隊員迅速集結(jié)后，將手中的拼圖畫板拼成MARCH車型的圖案，MARCH車型的中心位置突出呈現(xiàn)出核心傳播口號“MARCHEASY”；4、快閃部隊隊員眾人齊喊“MARCHEASY”“說出你的易生活”！，齊聲喊出口號后迅速退場。傳播執(zhí)行：1、邀請當?shù)刂髁髅襟w密切跟進報道，并通過各種手段展開炒作，制造話題風暴2、安排相關(guān)人員進行視頻錄制，上傳到網(wǎng)上進行傳播活動亮點及關(guān)鍵部份：1、選擇在目標人群較

7、為集中的場所，并通過快閃活動這種反常態(tài)的形式，迅速引起目標人群的關(guān)注，并令他們發(fā)生興趣；2、媒體的跟進報道與炒作可以令目標人群在活動執(zhí)行期間，反復(fù)接觸到新車的名稱及傳播口號，對新車上市形成強有力的促進作用。8/26活動介紹預(yù)熱期預(yù)熱期快閃活動----案例分享及效果演示效果演示外國快閃活動中國快閃活動9/26活動介紹上市期上市期亮點：MARCHEASY卡目的：通過“MARCHEASY卡”，令目標人群充分體驗MARCH所倡導(dǎo)的“易生活”目標對象：所有MARCH的潛在客戶群責任擔當：由當?shù)貙I店負責開發(fā)EASY卡的合作資源，并負責發(fā)