東風(fēng)日產(chǎn)MARCH上市推廣方案

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1、LoveMarch,Loveme——瑪馳MARCH推廣活動策劃新疆龍呈華潤文化網(wǎng)絡(luò)傳播有限公司二零一零年七月【背景】1.市場分析市場將日趨年輕化，這是東風(fēng)日產(chǎn)對未來幾年中國車市的判斷?；诖?，東風(fēng)日產(chǎn)導(dǎo)入了日產(chǎn)著名小車March。作為日產(chǎn)汽車旗下的最暢銷車之一，瑪馳是有著28年歷史積淀的經(jīng)典小型車，至2009年，March累計產(chǎn)量高達565萬輛，遍布全球40多個國家和地區(qū)。但是作為一個新導(dǎo)入的車型，瑪馳面臨的是新飛度、嘉年華、206、馬自達2等合資對手，而且還要面對比亞迪F3、奇瑞A3、吉利遠景等本土入門家轎。2.產(chǎn)品定位城市

2、代步是這款小型車最直接的追求，但駕乘空間與舒適性的提升，滿足具有獨特風(fēng)格的家用車買家們的期望。為個性、真我、時尚的年輕一代消費者提供了全新的選擇，年輕家庭的第一款車。【目的】1.擴大品牌知名度、加深品牌在廣大車主中的認同度2.擴大客戶市場、提升產(chǎn)品銷量【活動主題】LoveMarch,Loveme主題釋義：LoveMarch,Loveme。翻譯成中文是愛瑪馳，愛自己。通過對March歷史、性能、優(yōu)點的宣傳活動，讓每一個車主都愛上March。分階段引導(dǎo)消費者，第一階段，WhyLoveMarch，為什么愛瑪馳；第二階段，LoveMa

3、rchorloveme，愛瑪馳還是愛自己；第三階段，LoveMarchandloveme，愛瑪馳也愛自己；第四階段，帶瑪馳回家?！净顒觾?nèi)容】LoveMarch,Loveme。翻譯成中文是愛瑪馳，愛自己。采用系列活動闡述主題。第一階段，WhyLoveMarch。利用試駕活動展示汽車性能，闡述為什么要愛瑪馳。第二階段，LoveMarchorLoveme。舉辦平民車模大賽，選出最美麗的車模。香車與美女，到底要愛哪一個？第三階段，LoveMarchandLoveme。80后看《80后》，追尋青春，找到自我。愛瑪馳，愛自己。第四階段，帶

4、瑪馳回家。如果兩個都愛，那就帶瑪馳回家。第一階段活動方案：活動主題：WhyLoveMarch——March試駕戶外挑戰(zhàn)賽活動時間：7月24日、31日活動形式：1.分組試駕March進行戶外挑戰(zhàn)賽，來賓分為三組，通過試車場各項障礙時間最短的一組獲勝2.趣味小游戲：超級后備箱規(guī)劃師，來賓自愿參與，看哪位來賓在最短的時間將將最多的物品裝進March的后備箱里。物品包括一些日常生活用品，如：玩具、整箱礦泉水、紙箱、食用油等。獲勝一方可將后備箱里所裝日用品帶回家。March趣味測試，來賓自愿參與，由工作人員出題，題目內(nèi)容均與March相

5、關(guān)，采取淘汰制，最后一名贏取最終大獎?；顒恿鞒蹋嚎蛻艉灥健纸M→簽訂試駕協(xié)議→精致茶點→銷售顧問1對1接待→分組由工作人員對車型進行講解→分組試駕→獲勝一組領(lǐng)取獎品活動準備：試駕場地、茶點、宣傳資料、游戲物品、試駕獎品等第二階段活動方案：活動主題：LoveMarchorLoveme——March最美車模評選活動時間：8月1日~8月31日活動形式：活動持續(xù)1個月，到店看車的顧客可與March合影一張，由工作人員打印并張貼在店內(nèi)照片墻上。所有參與活動的顧客可以對活動照片進行投票，并獲得紀念品一份，每人可對三張照片進行投票。繳納定金

6、的顧客擁有10票的投票權(quán)?；顒咏Y(jié)束后統(tǒng)計票數(shù)，決出冠亞季軍，舉行頒獎儀式。冠軍可獲得精美寫真一套（March為主背景道具），并成為店內(nèi)的March車的車模?；顒訙蕚洌赫掌故炯?、數(shù)碼相機、電腦、彩色打印機、活動獎品第三階段活動方案：活動主題：LoveMarchandLoveme——開著March去看《80后》活動時間：8月28日、9月11日活動形式：邀請80后潛在顧客觀看電影《80后》，找尋青春的身影，回憶童年的日子。80后的青年一代個性、真我、時尚，March的訴求是成為年輕家庭的第一款車，主要的目標消費群體就是80后。觀影

7、現(xiàn)場播放March宣傳片，并由工作人員講解March產(chǎn)品特性。將March車的特性與80后年輕人的特性結(jié)合起來，打動年輕一代消費者。現(xiàn)場還有幸運觀影顧客抽獎活動。第四階段活動方案：方案一：活動主題：LoveMarch，帶她回家——清涼一夏，夜市進行中活動時間：7月-8月周五晚延長營業(yè)時間至11點活動形式：烏魯木齊的夏季，到晚上九十點，熱辣暑氣已經(jīng)褪去，天空依舊明亮。這時候，拋開一天繁忙的工作，到4S店逛逛，挑選自己的愛車，該是件多么輕松愜意的事情。而且，顧客還將獲得March特別為“夜市”準備的精美禮品和驚喜優(yōu)惠！方案二：活動

8、主題：LoveMarch，帶她回家——最美車模頒獎酒會活動時間：9月25日活動形式：舉辦最美車模頒獎儀式，邀請前期活動來賓到店面現(xiàn)場參加酒會。相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為車模評選冠亞季軍頒獎。并展出冠軍車模與March的親密寫真。新疆龍呈華潤文化網(wǎng)絡(luò)傳播有限公司2010年7月7日