花樣年君山開(kāi)盤(pán)前活動(dòng)

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花樣年君山開(kāi)盤(pán)前活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)蓄客執(zhí)行大綱（5月-8月）東莞市星彥地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司2010年5月第一頁(yè)，共六十頁(yè)。

1階段營(yíng)銷(xiāo)蓄客思路營(yíng)銷(xiāo)總節(jié)奏推售計(jì)劃與工程配合內(nèi)外施工的制約因素各階段活動(dòng)：內(nèi)容、組織、流程活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)原則邏輯架構(gòu)階段營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)系列活動(dòng)形式目標(biāo)客戶(hù)群特征項(xiàng)目屬性競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)活動(dòng)研判開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售90%的蓄客要求√活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的要求活動(dòng)主線、副線第二頁(yè)，共六十頁(yè)。

29月12月11月10月8月7月1月2月銷(xiāo)售目標(biāo)第一批節(jié)點(diǎn)192套6月5月第二批144套蓄客階段開(kāi)盤(pán)1工程配合7月25日樣板房開(kāi)放6月中旬會(huì)所開(kāi)放、園林開(kāi)放、雙入戶(hù)大堂、停車(chē)位開(kāi)放。9月1日樣板區(qū)開(kāi)放9月底準(zhǔn)備第二次開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)264套第三批推售節(jié)奏和工程配合開(kāi)盤(pán)3會(huì)所開(kāi)放延后到6月中旬。由于后期推售貨量大而且集中，所以產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間不能延后與會(huì)所開(kāi)放日同時(shí)舉行。建議在6月初先期發(fā)布產(chǎn)品信息。第三頁(yè)，共六十頁(yè)。

3根據(jù)樣板房地點(diǎn)的不同，分階段設(shè)定看樓路線第一階段：7月底—9月初。展示：7#、9#樣板房。第二階段：9月初—明年。展示：1#、3#、5#、8#樣板房第一階段展示動(dòng)線說(shuō)明：會(huì)所前廣場(chǎng)--會(huì)所內(nèi)部設(shè)施展示—會(huì)所后門(mén)--西區(qū)架空層--7#9#樣板房--中心園林--會(huì)所或者小區(qū)北出口5#16019#12018#6017#6013#12021#1201工程配合和展示動(dòng)線紅色部分為進(jìn)線。黃色部分為出線。會(huì)所2010年6月中旬開(kāi)放7#、9#2010年7月底開(kāi)放1#、3#、5#、8#2010年9月1日開(kāi)放第四頁(yè)，共六十頁(yè)。

4第一階段本項(xiàng)目?jī)?nèi)部施工因素：施工車(chē)輛與看樓通道不可避免交叉。同時(shí)會(huì)所前廣場(chǎng)和停車(chē)通道需要加蓋。地上車(chē)位過(guò)少9#需要提供36個(gè)以上地下車(chē)位。工程配合和展示效果5#16019#12018#6017#6013#12021#1201第一階段外部施工環(huán)境：屆時(shí)玉蘭花園將進(jìn)入正負(fù)零建設(shè)階段第一階段工程內(nèi)部施工因素和外部施工因素，影響了項(xiàng)目舉辦大型露天活動(dòng)的效果。第五頁(yè)，共六十頁(yè)。

5西側(cè)單位銷(xiāo)售7#、9#、10#10.6.510.7.25售樓處開(kāi)放6月中旬一批樣板房展示7.25展示配合推售建議10.10.110.8.8升級(jí)（認(rèn)籌）7.25-8.7產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)導(dǎo)入10.5.1營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作西側(cè)單位：5#、8#東側(cè)小平層：1#-3#10.12.25西側(cè)單位：6#東側(cè)小平層：4#外展場(chǎng)開(kāi)始誠(chéng)意登記10.9.1二批樣板房展示9.1升級(jí)（認(rèn)籌）9.25-9.30升級(jí)（認(rèn)籌）12.18-12.24營(yíng)銷(xiāo)總節(jié)奏5月外展場(chǎng)開(kāi)始誠(chéng)意登記；6月初產(chǎn)品發(fā)布、6月中售樓處開(kāi)放；7月底樣板房開(kāi)放；8月初開(kāi)盤(pán)。誠(chéng)意登記要始終貫穿蓄客期；利用系列活動(dòng)有節(jié)奏的促進(jìn)蓄客。第六頁(yè)，共六十頁(yè)。

6利用高端圈層系列活動(dòng)，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，吸引市場(chǎng)關(guān)注，促進(jìn)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的蓄客目標(biāo)。階段營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)：推售144套單位，按銷(xiāo)售率90%計(jì)算完成130套認(rèn)籌目標(biāo)：130套×3=360個(gè)籌誠(chéng)意登記：360個(gè)籌×3=1080個(gè)誠(chéng)意登記目的：蓄客目標(biāo)：達(dá)到開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售90%的蓄客要求。目標(biāo)分解：第七頁(yè)，共六十頁(yè)。

7階段營(yíng)銷(xiāo)蓄客思路西側(cè)單位銷(xiāo)售7#、9#、10#10.6.510.7.25售樓處開(kāi)放6月中旬一批樣板房展示7.25展示配合推售建議10.8.8升級(jí)（認(rèn)籌）7.25-8.7產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)導(dǎo)入10.5.7營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作外展場(chǎng)開(kāi)始誠(chéng)意登記第一批次蓄客期從5月7日外展場(chǎng)開(kāi)始，到8月初開(kāi)盤(pán)為止，共3個(gè)月時(shí)間。時(shí)間跨度大。需要一個(gè)主題概念的系列活動(dòng)貫穿整個(gè)蓄客過(guò)程。利用系列活動(dòng)有節(jié)奏的促進(jìn)蓄客。需要一個(gè)主題概念的系列活動(dòng)統(tǒng)領(lǐng)蓄客期？第八頁(yè)，共六十頁(yè)。

8西側(cè)單位銷(xiāo)售7#、9#、10#10.6.510.7.25售樓處開(kāi)放6月中旬一批樣板房展示7.25展示配合10.8.8升級(jí)（認(rèn)籌）7.25-8.7產(chǎn)品發(fā)布主題活動(dòng)導(dǎo)入10.5.7營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作外展場(chǎng)開(kāi)始誠(chéng)意登記活動(dòng)周期活動(dòng)信息導(dǎo)入活動(dòng)分步舉行活動(dòng)高潮結(jié)束普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強(qiáng)化蓄客期解籌主線活動(dòng)的周期與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)相吻合，配合營(yíng)銷(xiāo)刺激蓄客。利用大活動(dòng)引爆市場(chǎng)，小活動(dòng)刺激積累客戶(hù)量，保證認(rèn)籌量和開(kāi)盤(pán)成功?；顒?dòng)前期籌備需要一個(gè)主題概念的系列活動(dòng)統(tǒng)領(lǐng)蓄客期？階段營(yíng)銷(xiāo)蓄客節(jié)點(diǎn)第九頁(yè)，共六十頁(yè)。

9營(yíng)銷(xiāo)總節(jié)奏推售計(jì)劃與工程節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)安排上：產(chǎn)品發(fā)布先于會(huì)所開(kāi)放小結(jié)階段營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、思路營(yíng)銷(xiāo)安排上：誠(chéng)意登記要始終貫穿蓄客期活動(dòng)目的：利用系列活動(dòng)有節(jié)奏的促進(jìn)蓄客活動(dòng)限制：第一階段工程內(nèi)部因素和外部環(huán)境，影響了項(xiàng)目舉辦大型露天活動(dòng)的效果。活動(dòng)要求：利用大活動(dòng)引爆市場(chǎng)，小活動(dòng)刺激積累客戶(hù)量。活動(dòng)形式：有一個(gè)主題概念活動(dòng)貫穿整個(gè)蓄客過(guò)程，同時(shí)聯(lián)合其他活動(dòng)構(gòu)成系列活動(dòng)。第十頁(yè)，共六十頁(yè)。

10階段營(yíng)銷(xiāo)蓄客思路營(yíng)銷(xiāo)總節(jié)奏推售計(jì)劃與工程配合內(nèi)外施工的制約因素各階段活動(dòng)：內(nèi)容、組織、流程活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)原則邏輯架構(gòu)階段營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)系列活動(dòng)形式目標(biāo)客戶(hù)群特征項(xiàng)目屬性競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)活動(dòng)研判開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售90%的蓄客要求√活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的要求活動(dòng)主線、副線第十一頁(yè)，共六十頁(yè)。

11客戶(hù)分析二期客戶(hù)與一期客戶(hù)無(wú)本質(zhì)區(qū)別客戶(hù)圈層：以東城為主體的，私企業(yè)主、政府及企事業(yè)單位高層人士。置業(yè)偏好：改善性居住需求為主，物質(zhì)上追逐稀缺資源和產(chǎn)品。精神上追求富人區(qū)圈層。占位：區(qū)位+繁華。占位傳統(tǒng)黃旗山富人區(qū)一席之地。占位繁華。到東城中心近10分鐘車(chē)程。占有：資源+產(chǎn)品。占有黃旗山龍脈風(fēng)水。零距離高爾夫資源。占有高端產(chǎn)品一期客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)分析第十二頁(yè)，共六十頁(yè)。

12客戶(hù)判別3、歸屬和愛(ài)的需要（社交需要）：歸屬需要就是參加和依附于一定組織的需要。愛(ài)的需要包括給予愛(ài)和接受愛(ài)。4、尊重、需要：包括兩個(gè)方面：自尊和受到他人的尊重。需要的滿(mǎn)足會(huì)使人建立自信，使人覺(jué)得自己在這個(gè)世界上有價(jià)值、有能力、有力量。根據(jù)馬斯洛需求層次理論，目標(biāo)客戶(hù)群體集中在③和④的層次?？蛻?hù)特征是：歸宿群體或者圈層；有力量有能力給予和回饋社會(huì)，體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。（5）（4）（3）（2）（1）第十三頁(yè)，共六十頁(yè)。

13客戶(hù)偏好喜好風(fēng)水：這是一期銷(xiāo)售充分證明過(guò)的。----東莞?jìng)鹘y(tǒng)喜好奢侈品：紅酒、名車(chē)、普洱茶、珠寶（女性）。----富人共性客戶(hù)的群體性：一期業(yè)主有親朋好友一起購(gòu)買(mǎi)的置業(yè)現(xiàn)象。----具有圈層性向往高爾夫式的高端生活：客戶(hù)不僅僅當(dāng)成一種高檔運(yùn)動(dòng)，一種景觀，而且還當(dāng)成一種高檔圈層生活的象征。----有圈層追求性喜歡高爾夫景觀：有的客戶(hù)把項(xiàng)目的零距離高爾夫當(dāng)成一種景觀資源，沒(méi)有排斥高爾夫（運(yùn)動(dòng)、景觀）的客戶(hù)。----客戶(hù)對(duì)高爾夫態(tài)度關(guān)鍵詞：風(fēng)水、奢侈品、高檔的圈層生活高爾夫運(yùn)動(dòng)本身就是一個(gè)貴族的圈層運(yùn)動(dòng)，綜合性強(qiáng)，集健身、休閑、社交、游覽、競(jìng)技、娛樂(lè)、養(yǎng)身于一體。同時(shí)也是項(xiàng)目的景觀資源優(yōu)勢(shì)。第十四頁(yè)，共六十頁(yè)。

14競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)活動(dòng)研判※片區(qū)活動(dòng)大牌云集，明星活動(dòng)持續(xù)爆發(fā)。星河傳說(shuō)：鞏俐；天驕峰景：宋祖英、韓紅、齊秦。東方華府：范冰冰。錦繡山河：英國(guó)前首相布萊爾等※明星涵蓋：大陸、港臺(tái)一線影視娛樂(lè)明星、歌星等；以及政界領(lǐng)袖※活動(dòng)形式：以晚會(huì)、唱舞的形式為主※活動(dòng)效果：與銷(xiāo)售聯(lián)系不緊密，有人氣沒(méi)有銷(xiāo)售。女星和香港明星人氣較旺，大陸明星人氣較少本項(xiàng)目要在形式上有所突破，還要在更深、更廣的精神層次和圈層社交層次上有所提升。第十五頁(yè)，共六十頁(yè)。

15屬性定位擁有黃旗山景資源和傳統(tǒng)豪宅區(qū)位屬性產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)零距離高爾夫資源的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)黃旗正東高爾夫空中墅黃旗山景和傳統(tǒng)豪宅區(qū)位不足以使本項(xiàng)目對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目有明顯的區(qū)別和超越。零距離高爾夫和空中別墅，則具備本項(xiàng)目高于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和潛力。第十六頁(yè)，共六十頁(yè)。

16營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式要求營(yíng)銷(xiāo)總節(jié)奏推售計(jì)劃與工程節(jié)點(diǎn)發(fā)揮空中別墅產(chǎn)品、風(fēng)水、稀缺性的優(yōu)勢(shì)活動(dòng)蓄客要求階段營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)活動(dòng)類(lèi)型要體現(xiàn)群體歸宿感和圈層擴(kuò)散力活動(dòng)要體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值有回饋社會(huì)的慈善性要與奢侈品牌嫁接，具有可持續(xù)的明星效應(yīng)要與項(xiàng)目資源賣(mài)點(diǎn)和景觀優(yōu)勢(shì)很好的銜接根據(jù)對(duì)目標(biāo)客群的特征、結(jié)合本項(xiàng)目屬性和競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)活動(dòng)研判，對(duì)活動(dòng)要求有如上要求。同時(shí)滿(mǎn)足活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，具有圈層參與性目標(biāo)客戶(hù)群特征項(xiàng)目屬性競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)活動(dòng)研判√花樣年·發(fā)現(xiàn)幸福之旅第十七頁(yè)，共六十頁(yè)。

17活動(dòng)形式和主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式大師與君山空中別墅系列圈層活動(dòng)體驗(yàn)之旅慈善事業(yè)明星高爾夫友誼比賽主題概念活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)幸福之旅-------之-------體驗(yàn)高爾夫系列圈層活動(dòng)。發(fā)揮空中別墅產(chǎn)品、風(fēng)水、稀缺性?xún)?yōu)勢(shì)活動(dòng)類(lèi)型要體現(xiàn)群體歸宿感和圈層擴(kuò)散力活動(dòng)要體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值有回饋社會(huì)的慈善性要與奢侈品牌嫁接，具有可持續(xù)的明星效應(yīng)要與項(xiàng)目資源賣(mài)點(diǎn)和景觀優(yōu)勢(shì)很好的銜接同時(shí)滿(mǎn)足活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，具有圈層參與性與明星奢侈品相結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題，要求有圈層性，涵蓋系列活動(dòng)。第十八頁(yè)，共六十頁(yè)。

18系列活動(dòng)包含內(nèi)容：明星零距離：高爾夫比賽高爾夫運(yùn)動(dòng)：練習(xí)、比賽、頒獎(jiǎng)、圈層社交慈善事業(yè)：捐款、慈善拍賣(mài)會(huì)風(fēng)水系列：大師與君山產(chǎn)品系列：空中墅概念產(chǎn)品發(fā)布奢侈品系列：名車(chē)展等系列活動(dòng)基本描述：與慈善事業(yè)相結(jié)合的香港明星高爾夫友誼比賽。與風(fēng)水相結(jié)合的大師與君山、與空中墅相結(jié)合的發(fā)布會(huì)、與奢侈品相結(jié)合的圈層人氣活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容大師與君山、空中墅高爾夫圈層體驗(yàn)之旅慈善事業(yè)明星高爾夫友誼比賽與明星奢侈品結(jié)合第十九頁(yè)，共六十頁(yè)。

19營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與目標(biāo)客戶(hù)群喜歡高爾夫運(yùn)動(dòng)不喜歡高爾夫運(yùn)動(dòng)中間人群不會(huì)高爾夫但向往高爾夫免費(fèi)打一場(chǎng)高爾夫球賽與明星同臺(tái)競(jìng)技認(rèn)識(shí)其他球友的機(jī)會(huì)精神獎(jiǎng)勵(lì)：設(shè)置獎(jiǎng)杯，慈善捐助奢侈品展示如高檔新車(chē)發(fā)布會(huì)、新車(chē)展示等大師與君山：聆聽(tīng)居家風(fēng)水，體驗(yàn)大師設(shè)計(jì)樣板房認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品空中別墅體驗(yàn)會(huì)所設(shè)施參加慈善事業(yè)看明星，打發(fā)閑雜時(shí)間在娛樂(lè)的同事滿(mǎn)足其圈層和精神上的要求。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中滿(mǎn)足其圈層和精神上的要求。在其他系列活動(dòng)中滿(mǎn)足其圈層和精神上的要求。明星零距離接觸的機(jī)免費(fèi)練習(xí)高爾夫球技學(xué)習(xí)高爾夫社交禮儀，融入高爾夫高檔圈層參加慈善事業(yè)參加組織，認(rèn)識(shí)朋友打發(fā)休閑時(shí)間第二十頁(yè)，共六十頁(yè)。

20營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)蓄客原則西側(cè)單位銷(xiāo)售7#、9#、10#10.6.510.7.25售樓處開(kāi)放6月中旬一批樣板房展示7.25展示配合10.8.8升級(jí)（認(rèn)籌）7.25-8.7產(chǎn)品發(fā)布主題活動(dòng)導(dǎo)入10.5.7營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作外展場(chǎng)開(kāi)始誠(chéng)意登記普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強(qiáng)化蓄客期活動(dòng)蓄客期間推廣遵循：小活動(dòng)，大推廣的原則，利用線上高強(qiáng)度的導(dǎo)入主題系列活動(dòng)。同時(shí)結(jié)合本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，嫁接其他奢侈品品牌，提升項(xiàng)目形象和價(jià)值，吸引客戶(hù)圈層。活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息導(dǎo)入活動(dòng)分步舉行活動(dòng)高潮結(jié)束解籌活動(dòng)前期籌備主題概念活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)幸福之旅之----體驗(yàn)高爾夫系列圈層活動(dòng)。第二十一頁(yè)，共六十頁(yè)。

21階段營(yíng)銷(xiāo)蓄客思路營(yíng)銷(xiāo)總節(jié)奏推售計(jì)劃與工程配合內(nèi)外施工的制約因素各階段活動(dòng)：內(nèi)容、組織、流程活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)原則邏輯架構(gòu)階段營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)系列活動(dòng)形式目標(biāo)客戶(hù)群特征項(xiàng)目屬性競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)活動(dòng)研判開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售90%的蓄客要求√活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的要求活動(dòng)主線、副線第二十二頁(yè)，共六十頁(yè)。

22營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主線西側(cè)單位銷(xiāo)售7#、9#、10#10.6.510.7.25售樓處開(kāi)放6月中旬一批樣板房展示7.25展示配合10.8.8升級(jí)（認(rèn)籌）7.25-8.7產(chǎn)品發(fā)布主題活動(dòng)導(dǎo)入10.5.7營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作外展場(chǎng)開(kāi)始誠(chéng)意登記活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強(qiáng)化蓄客期活動(dòng)信息導(dǎo)入活動(dòng)分步舉行活動(dòng)高潮結(jié)束解籌活動(dòng)前期籌備營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主線，要求與主題活動(dòng)相結(jié)合，并貫穿蓄客期始終，有持續(xù)性，分節(jié)點(diǎn)引爆。高爾夫系列圈層活動(dòng)的主線是：香港藝人高爾夫協(xié)會(huì)隊(duì)VS東莞精英高爾夫隊(duì)友誼賽。主題概念活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)幸福之旅之----體驗(yàn)高爾夫系列圈層活動(dòng)。第二十三頁(yè)，共六十頁(yè)。

2310.8.8升級(jí)（認(rèn)籌）7.25-8.7產(chǎn)品發(fā)布主題活動(dòng)導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作外展場(chǎng)開(kāi)始誠(chéng)意登記活動(dòng)主線：香港藝人隊(duì)VS東莞精英隊(duì)友誼賽。包括環(huán)節(jié)：招募----選拔----決賽同時(shí)強(qiáng)調(diào)：與香港明星同臺(tái)技藝；獎(jiǎng)金全部捐助慈善事業(yè)；組織練習(xí)體驗(yàn)高爾夫。添加慈善事業(yè)，使活動(dòng)主線有高尚目標(biāo)，設(shè)置招募選拔比賽和練習(xí)環(huán)節(jié)使主線活動(dòng)變成一個(gè)系列，具有持續(xù)性，參與性、娛樂(lè)性和圈層性?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾夫隊(duì)員會(huì)所開(kāi)放預(yù)告活動(dòng)信息開(kāi)始導(dǎo)入會(huì)所開(kāi)放體驗(yàn)活動(dòng)名車(chē)展高爾夫明星友誼賽樣板房開(kāi)放活動(dòng)普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強(qiáng)化蓄客期解籌活動(dòng)10.6.510.7.2510.5.7活動(dòng)主線描述高爾夫練習(xí)第二十四頁(yè)，共六十頁(yè)。

24活動(dòng)主線載體主要載體：香港藝人高爾夫協(xié)會(huì)隊(duì)VS東莞精英高爾夫隊(duì)友誼慈善比賽；次要載體：峰景高爾夫練習(xí)場(chǎng)練習(xí)券，決賽及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，頒獎(jiǎng)晚會(huì)上慈善捐助；香港藝人高爾夫協(xié)會(huì)http://www.aga.hk/【簡(jiǎn)介】香港藝人高爾夫協(xié)會(huì)”簡(jiǎn)稱(chēng)“藝高會(huì)”，2004年成立。目的是為香港藝人提供一個(gè)更寬廣的娛樂(lè)休閑空間，讓他們享受高爾夫球帶來(lái)的健康生活方式，更重要的是藝高會(huì)參與的各個(gè)慈善比賽所得的捐款將會(huì)用來(lái)興建學(xué)校，資助失學(xué)兒童，為社會(huì)慈善事業(yè)出一分力?！八嚫邥?huì)”的名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)是成龍、曾志偉，會(huì)長(zhǎng)是秦沛，會(huì)員全都是愛(ài)好高爾夫球運(yùn)動(dòng)的演藝人。第二十五頁(yè)，共六十頁(yè)。

25建議慈善捐助目標(biāo)由藝人發(fā)起，在藝人圈內(nèi)有廣泛知名度；壹基金與各類(lèi)傳媒廣泛展開(kāi)合作，通過(guò)主題市場(chǎng)活動(dòng)向公眾介紹宣傳公益慈善理念，推廣公益慈善文化。與各行各業(yè)合作伙伴資源整合，聯(lián)合推廣，將公益文化融入商業(yè)鏈條之中，傳播給消費(fèi)大眾?？梢栽陬C獎(jiǎng)晚會(huì)上宣傳慈善文化；李連杰壹基金http://www.onefoundation.cn/【簡(jiǎn)介】壹基金是由李連杰先生發(fā)起成立的國(guó)際性公益組織，遍及中國(guó)（含中國(guó)香港地區(qū)）、美國(guó)、新加坡等國(guó)家。在中國(guó)大陸地區(qū)，壹基金與中國(guó)紅十字總會(huì)合作，于2006年12月8日發(fā)起成立了“中國(guó)紅十字會(huì)李連杰壹基金計(jì)劃”，并于2007年4月19日在北京正式啟動(dòng)，是在中國(guó)紅十字總會(huì)架構(gòu)下獨(dú)立運(yùn)作的慈善計(jì)劃和專(zhuān)案。壹基金提出：1人＋1元＋每1個(gè)月＝1個(gè)大家庭的概念，即每人每月最少捐一元，集合每個(gè)人的力量讓小捐款變成大善款，隨時(shí)幫助大家庭中需要幫助的人。選擇理由：第二十六頁(yè)，共六十頁(yè)。

26備選慈善捐助目標(biāo)最傳統(tǒng)的捐助方式；可以在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上邀請(qǐng)政府及公益組織；東莞紅十字會(huì)http://www.dghszh.org.cn/【簡(jiǎn)介】中國(guó)紅十字會(huì)是中華人民共和國(guó)統(tǒng)一的紅十字組織，是從事人道主義工作的社會(huì)救助團(tuán)體。中國(guó)紅十字會(huì)的宗旨是：保護(hù)人的生命和健康，發(fā)揚(yáng)人道主義精神，促進(jìn)和平進(jìn)步事業(yè)。選擇理由：第二十七頁(yè)，共六十頁(yè)。

27主線活動(dòng)組織10.8.8升級(jí)（認(rèn)籌）7.25-8.7產(chǎn)品發(fā)布主題活動(dòng)導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作外展場(chǎng)開(kāi)始誠(chéng)意登記東莞精英隊(duì)員選拔群體基礎(chǔ)：一期業(yè)主、一二期誠(chéng)意登記客戶(hù)（現(xiàn)場(chǎng)到訪+展場(chǎng)登記）東莞精英隊(duì)員選拔條件：一期業(yè)主；二期認(rèn)籌、交定客戶(hù)；高爾夫球技好的誠(chéng)意客戶(hù)；峰景會(huì)員；高新低碳企業(yè)私企業(yè)主，優(yōu)先考慮，適當(dāng)加分。東莞精英隊(duì)最后決賽認(rèn)定：人數(shù)100人，香港明星隊(duì)不超過(guò)20人、總數(shù)120人，分30組活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾夫隊(duì)員會(huì)所開(kāi)放預(yù)告活動(dòng)信息開(kāi)始導(dǎo)入會(huì)所開(kāi)放體驗(yàn)活動(dòng)名車(chē)展高爾夫明星友誼賽樣板房開(kāi)放活動(dòng)普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強(qiáng)化蓄客期解籌活動(dòng)10.6.510.7.2510.5.7高爾夫選拔10.6中會(huì)所開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放第二十八頁(yè)，共六十頁(yè)。

28活動(dòng)副線描述10.8.8升級(jí)（認(rèn)籌）7.25-8.7產(chǎn)品發(fā)布主題活動(dòng)導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作外展場(chǎng)開(kāi)始誠(chéng)意登記產(chǎn)品發(fā)布要突破傳統(tǒng)意義上的別墅概念，全新推出空中墅的概念。同時(shí)結(jié)合大師與君山從居住科學(xué)和風(fēng)水的角度充分演繹空中墅。會(huì)所開(kāi)放體現(xiàn)參與性和體驗(yàn)性。充分展示項(xiàng)目會(huì)所的室內(nèi)恒溫游泳池和會(huì)所其他設(shè)施賣(mài)點(diǎn)、園林及架空層賣(mài)點(diǎn)。活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾夫隊(duì)員會(huì)所開(kāi)放預(yù)告活動(dòng)信息開(kāi)始導(dǎo)入會(huì)所開(kāi)放體驗(yàn)活動(dòng)名車(chē)展高爾夫明星友誼賽樣板房開(kāi)放活動(dòng)普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強(qiáng)化蓄客期解籌活動(dòng)10.6.510.7.2510.5.7高爾夫練習(xí)第二十九頁(yè)，共六十頁(yè)。

29活動(dòng)副線載體目的：利用小型圈層活動(dòng)聚集人氣，大量積累客戶(hù)。形式：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、大師與君山、會(huì)所室內(nèi)游泳體驗(yàn)劵、名車(chē)美女展、雪糕節(jié)時(shí)間建議：6月初產(chǎn)品發(fā)布、6月中旬現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放到7月下旬樣板房開(kāi)放的每個(gè)周末圈層活動(dòng)地點(diǎn)：產(chǎn)品發(fā)布由于場(chǎng)地效果建議在酒店舉行；其他活動(dòng)視現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放暫定會(huì)所和會(huì)所前廣場(chǎng)。針對(duì)人群：來(lái)訪客戶(hù)、車(chē)行高檔車(chē)會(huì)員、暑假學(xué)生系列圈層活動(dòng)第三十頁(yè)，共六十頁(yè)。

30活動(dòng)主線與副線10.8.8升級(jí)（認(rèn)籌）7.25-8.7產(chǎn)品發(fā)布主題活動(dòng)導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作外展場(chǎng)開(kāi)始誠(chéng)意登記東莞高爾夫精英隊(duì)員選拔，伴隨新品發(fā)布會(huì)開(kāi)始啟動(dòng)，從精英選拔到正式與明星參加比賽結(jié)束，貫穿整個(gè)蓄客期。伴隨會(huì)所開(kāi)放和樣板房開(kāi)放等節(jié)點(diǎn)舉辦系列圈層活動(dòng)。活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾夫隊(duì)員會(huì)所開(kāi)放預(yù)告活動(dòng)信息開(kāi)始導(dǎo)入會(huì)所開(kāi)放體驗(yàn)活動(dòng)高爾夫選拔名車(chē)展高爾夫明星友誼賽樣板房開(kāi)放活動(dòng)普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強(qiáng)化蓄客期解籌活動(dòng)10.6.510.7.2510.5.710.6中會(huì)所開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放第三十一頁(yè)，共六十頁(yè)。

31主線活動(dòng)流程10.8.8升級(jí)（認(rèn)籌）7.25-8.7產(chǎn)品發(fā)布主題活動(dòng)導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作外展場(chǎng)開(kāi)始誠(chéng)意登記活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾夫隊(duì)員會(huì)所開(kāi)放預(yù)告活動(dòng)信息開(kāi)始導(dǎo)入會(huì)所開(kāi)放體驗(yàn)活動(dòng)名車(chē)展高爾夫明星友誼賽樣板房開(kāi)放活動(dòng)普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強(qiáng)化蓄客期解籌活動(dòng)10.6.510.7.2510.5.7高爾夫練習(xí)10.6中會(huì)所開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放活動(dòng)信息導(dǎo)入活動(dòng)分步舉行活動(dòng)高潮結(jié)束解籌活動(dòng)前期籌備第三十二頁(yè)，共六十頁(yè)。

32主線活動(dòng)導(dǎo)入建議邀請(qǐng)“藝高會(huì)”會(huì)長(zhǎng)和其他知名明星，可以摻雜二線明星或者新的女藝人。同時(shí)釋放活動(dòng)決賽時(shí)的強(qiáng)大明星整容，釋放高爾夫比賽選拔要求，釋放獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金設(shè)定，釋放慈善事業(yè)信息。釋放高爾夫練習(xí)信息。時(shí)間：2010年6月5日（周六）地點(diǎn)：御景灣酒店主題：香港藝人高爾夫協(xié)會(huì)VS東莞精英高爾夫隊(duì)友誼慈善比賽，東莞精英公開(kāi)招募隊(duì)員第三十三頁(yè)，共六十頁(yè)。

33活動(dòng)決賽時(shí)的強(qiáng)大明星陣容：明星要求數(shù)量不超過(guò)20人，要有知名明星2-3人，可以摻雜二線明星或者新的女藝人。高爾夫比賽選拔體系，比賽規(guī)則：東莞隊(duì)人員高爾夫差點(diǎn)在30以?xún)?nèi)的客戶(hù)上場(chǎng)與明星比賽。散彈式開(kāi)球方式，按比賽分?jǐn)?shù)高低認(rèn)定勝出。獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)定三名個(gè)人獎(jiǎng)，比賽總分?jǐn)?shù)前三名、一個(gè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，個(gè)人獎(jiǎng)設(shè)置：個(gè)人獎(jiǎng)杯三個(gè)；獎(jiǎng)金5萬(wàn)、3萬(wàn)、2萬(wàn)。獎(jiǎng)金頒布完畢捐助慈善組織。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)設(shè)置：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)杯一個(gè)，由明星隊(duì)與東莞隊(duì)隊(duì)員分?jǐn)?shù)累計(jì)高票一方得。團(tuán)體獎(jiǎng)金10萬(wàn)。主線活動(dòng)先期籌備明星簽名、照片、私人物品、隨身攜帶高爾夫球桿、影視道具等參加慈善現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)，拍賣(mài)款項(xiàng)捐助給慈善組織。第三十四頁(yè)，共六十頁(yè)。

34主線活動(dòng)先期籌備東莞隊(duì)與明星直接對(duì)抗隊(duì)員，人數(shù)不超過(guò)100人，基本要求高爾夫差點(diǎn)在30以?xún)?nèi)的客戶(hù)。香港明星隊(duì)不超過(guò)20人?？倕①惾藛T人數(shù)120人，決賽時(shí)4人一組，一個(gè)明星陪3位東莞隊(duì)隊(duì)員。散彈式開(kāi)球方式組別和隊(duì)員于比賽前一天提供給球會(huì)。開(kāi)球儀式、頒獎(jiǎng)儀式（晚會(huì)）。第三十五頁(yè)，共六十頁(yè)。

35活動(dòng)分步舉行高爾夫練習(xí)活動(dòng)時(shí)間：7月底到開(kāi)盤(pán)每個(gè)周六目的：利用高爾夫練習(xí)體驗(yàn)增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，制造圈層效應(yīng)形式：以包場(chǎng)的方式組織練習(xí)，配加2個(gè)教練費(fèi)用：峰景高爾夫練習(xí)場(chǎng)二樓練習(xí)場(chǎng)包場(chǎng)2000元/小時(shí)；教練800元/小時(shí)；預(yù)計(jì)費(fèi)用7000元/場(chǎng)一般練習(xí)娛樂(lè)的誠(chéng)意登記客戶(hù)，人數(shù)限定不超過(guò)認(rèn)籌客戶(hù)數(shù)量（約380人）。第三十六頁(yè)，共六十頁(yè)。

36活動(dòng)決賽及頒獎(jiǎng)時(shí)間：2010年8月7日（周6）下午比賽，13：00-18：00比賽地點(diǎn)：峰景高爾夫球場(chǎng)頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：御景灣酒店內(nèi)容：頒獎(jiǎng)儀式、慈善拍賣(mài)會(huì)人數(shù)要求：比賽限定100人以下，明星20人以下，頒獎(jiǎng)和慈善拍賣(mài)在400人之內(nèi)第三十七頁(yè)，共六十頁(yè)。

37階段營(yíng)銷(xiāo)蓄客思路營(yíng)銷(xiāo)總節(jié)奏推售計(jì)劃與工程配合內(nèi)外施工的制約因素各階段活動(dòng)：內(nèi)容、組織、流程活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)原則邏輯架構(gòu)階段營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)系列活動(dòng)形式目標(biāo)客戶(hù)群特征項(xiàng)目屬性競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)活動(dòng)研判開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售90%的蓄客要求√活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的要求活動(dòng)主線、副線第三十八頁(yè)，共六十頁(yè)。

38階段活動(dòng)分部解析10.8.8升級(jí)（認(rèn)籌）7.25-8.7產(chǎn)品發(fā)布主題活動(dòng)導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作外展場(chǎng)開(kāi)始誠(chéng)意登記活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾夫隊(duì)員會(huì)所開(kāi)放預(yù)告活動(dòng)信息開(kāi)始導(dǎo)入會(huì)所開(kāi)放體驗(yàn)活動(dòng)名車(chē)展高爾夫明星友誼賽樣板房開(kāi)放活動(dòng)普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強(qiáng)化蓄客期解籌活動(dòng)10.6.510.7.2510.5.7高爾夫練習(xí)10.6中會(huì)所開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放第一節(jié)點(diǎn)系列活動(dòng)包括：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、大師與君山、東莞精英隊(duì)員招募、發(fā)布主題概念活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)幸福之旅之----體驗(yàn)高爾夫系列圈層活動(dòng)全城啟幕、預(yù)告會(huì)所即將開(kāi)放配合活動(dòng)：頂級(jí)高端名車(chē)新品發(fā)布，或者高端車(chē)主車(chē)友會(huì)活動(dòng)。集中在6月5日舉行，地點(diǎn)：酒店。人數(shù)要求500人之內(nèi)√第三十九頁(yè)，共六十頁(yè)。

39階段活動(dòng)描述釋放城市新豪宅-空中別墅產(chǎn)品概念；開(kāi)發(fā)商、園林設(shè)計(jì)、施工團(tuán)隊(duì)、物業(yè)管理介紹；時(shí)間：2010年6月5日（周六）地點(diǎn)：御景灣酒店（客戶(hù)圈層認(rèn)同，有一期承接性）。目的：釋放空中墅概念和項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)主題：產(chǎn)品發(fā)布、發(fā)現(xiàn)幸福之旅之----體驗(yàn)高爾夫系列圈層活動(dòng)全城啟幕產(chǎn)品發(fā)布會(huì)第四十頁(yè)，共六十頁(yè)。

40階段活動(dòng)描述針對(duì)人群：一期業(yè)主、來(lái)訪來(lái)電客戶(hù)、現(xiàn)場(chǎng)和展場(chǎng)誠(chéng)意登記客戶(hù)、車(chē)行高檔車(chē)會(huì)員、業(yè)內(nèi)人士。釋放預(yù)告信息：6月中旬的會(huì)所開(kāi)放室內(nèi)游泳體驗(yàn)、清涼度夏會(huì)所冰激凌節(jié)和會(huì)所開(kāi)放日名車(chē)試駕活動(dòng)。產(chǎn)品發(fā)布會(huì)第四十一頁(yè)，共六十頁(yè)。

41階段活動(dòng)描述目的：從設(shè)計(jì)師的角度介紹會(huì)所設(shè)計(jì)和設(shè)施，補(bǔ)充空中墅的居家風(fēng)水優(yōu)勢(shì)邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)大師：高文安、PLA團(tuán)隊(duì)形式：設(shè)計(jì)大師與居家風(fēng)水推薦發(fā)言大師與君山第四十二頁(yè)，共六十頁(yè)。

42階段活動(dòng)描述目的：利用明星效用和圈層活動(dòng)引爆市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，同時(shí)聚集人氣，大量積累客戶(hù)。主題概念：發(fā)現(xiàn)幸福之旅之體驗(yàn)高爾夫系列圈層活動(dòng)暨明星高爾夫友誼比賽隊(duì)員招募啟動(dòng)；針對(duì)人群：一期業(yè)主、來(lái)訪客戶(hù)、現(xiàn)場(chǎng)和展場(chǎng)誠(chéng)意登記客戶(hù)、車(chē)行高檔車(chē)會(huì)員、業(yè)內(nèi)人士。釋放預(yù)告信息：8月初的明星高爾夫友誼慈善比賽、明星私人物品慈善拍賣(mài)會(huì)主題活動(dòng)導(dǎo)入第四十三頁(yè)，共六十頁(yè)。

43費(fèi)用預(yù)算產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：包括場(chǎng)地費(fèi)、媒體宣傳費(fèi)、相關(guān)合作單位聯(lián)系費(fèi)大師與君山：高文安、PLA團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)費(fèi)用發(fā)布主題概念活動(dòng)，東莞精英隊(duì)員招募：招募隊(duì)員宣傳費(fèi)費(fèi)用預(yù)估約20萬(wàn)元配合活動(dòng)：頂級(jí)高端名車(chē)新品發(fā)布，或者高端車(chē)主車(chē)友會(huì)活動(dòng)?？梢钥紤]與車(chē)行分擔(dān)費(fèi)用費(fèi)用預(yù)估約10萬(wàn)元總計(jì)：30萬(wàn)元第四十四頁(yè)，共六十頁(yè)。

44階段活動(dòng)分部解析10.8.8升級(jí)（認(rèn)籌）7.25-8.7產(chǎn)品發(fā)布主題活動(dòng)導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作外展場(chǎng)開(kāi)始誠(chéng)意登記活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾夫隊(duì)員會(huì)所開(kāi)放預(yù)告活動(dòng)信息開(kāi)始導(dǎo)入會(huì)所開(kāi)放體驗(yàn)活動(dòng)名車(chē)展高爾夫明星友誼賽樣板房開(kāi)放活動(dòng)普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強(qiáng)化蓄客期解籌活動(dòng)10.6.510.7.2510.5.7高爾夫練習(xí)10.6中會(huì)所開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放第二節(jié)點(diǎn)系列活動(dòng)包括：會(huì)所開(kāi)放設(shè)施體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)名車(chē)展示、高爾夫練習(xí)體驗(yàn)配合活動(dòng)，清涼度夏系列：冰激凌雪糕節(jié)、會(huì)所室內(nèi)游泳池開(kāi)放優(yōu)惠公眾體驗(yàn)2010年6月中旬現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放-----解籌日每周六。地點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)為主，峰景練習(xí)場(chǎng)為輔√第四十五頁(yè)，共六十頁(yè)。

45階段活動(dòng)描述時(shí)間：2010年6月中旬現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放-----解籌日每周六地點(diǎn)：會(huì)所及會(huì)所前廣場(chǎng)目的：現(xiàn)場(chǎng)人氣活動(dòng)名車(chē)美女展、冰激凌節(jié)第四十六頁(yè)，共六十頁(yè)。

46時(shí)間：2010年7月24日；31日；8月1日地點(diǎn)：峰景高爾夫練習(xí)場(chǎng)二樓形式：以包場(chǎng)的方式練習(xí)，加2個(gè)教練練習(xí)時(shí)間：暫定2個(gè)小時(shí)人員要求：由于場(chǎng)地約16個(gè)練習(xí)位、所以每人限定15分鐘練習(xí)擊球時(shí)間。流程：會(huì)所集合，游覽園林，從后門(mén)出乘坐包車(chē)或者電瓶車(chē)，分批進(jìn)入高爾夫練習(xí)場(chǎng)練習(xí)，車(chē)輛來(lái)回運(yùn)送客戶(hù)體驗(yàn)高爾夫運(yùn)動(dòng)。階段活動(dòng)描述高爾夫練習(xí)體驗(yàn)之旅第四十七頁(yè)，共六十頁(yè)。

47費(fèi)用預(yù)算總計(jì)：10萬(wàn)元第二節(jié)點(diǎn)系列活動(dòng)包括：會(huì)所開(kāi)放設(shè)施體驗(yàn)（主要是游泳池開(kāi)放）與物業(yè)協(xié)商游泳費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)名車(chē)展示：與活動(dòng)公司或者車(chē)行接洽商定活動(dòng)費(fèi)用高爾夫練習(xí)體驗(yàn)：現(xiàn)在從略，后面與高爾夫比賽統(tǒng)一預(yù)算費(fèi)用預(yù)估約5萬(wàn)元配合活動(dòng)：清涼度夏系列：冰激凌雪糕節(jié)等、費(fèi)用預(yù)估約5萬(wàn)元第四十八頁(yè)，共六十頁(yè)。

48階段活動(dòng)分部解析10.8.8升級(jí)（認(rèn)籌）7.25-8.7產(chǎn)品發(fā)布主題活動(dòng)導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作外展場(chǎng)開(kāi)始誠(chéng)意登記活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾夫隊(duì)員會(huì)所開(kāi)放預(yù)告活動(dòng)信息開(kāi)始導(dǎo)入會(huì)所開(kāi)放體驗(yàn)活動(dòng)名車(chē)展高爾夫明星友誼賽樣板房開(kāi)放活動(dòng)普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強(qiáng)化蓄客期解籌活動(dòng)10.6.510.7.2510.5.7高爾夫選拔10.6中會(huì)所開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放第三節(jié)點(diǎn)系列活動(dòng)包括：樣板房開(kāi)放、高爾夫明星友誼賽及頒獎(jiǎng)慈善拍賣(mài)會(huì)配合活動(dòng)：清涼度夏系列、高爾夫練習(xí)體驗(yàn)系列7月下旬樣板房開(kāi)放到開(kāi)盤(pán)。地點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)為主，峰景高爾夫?yàn)檩o√第四十九頁(yè)，共六十頁(yè)。

49時(shí)間：7月底活動(dòng)類(lèi)型：會(huì)所設(shè)施開(kāi)放，清涼度夏系列活動(dòng)、高爾夫練習(xí)體驗(yàn)活動(dòng)、樣板房無(wú)敵景觀攝影展、高爾夫個(gè)人揮桿照片、名車(chē)展階段活動(dòng)描述樣板房開(kāi)放活動(dòng)第五十頁(yè)，共六十頁(yè)。

50個(gè)人獎(jiǎng)建議比賽活動(dòng)的獎(jiǎng)金以個(gè)人的名義捐助慈善組織團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)由明星隊(duì)與東莞隊(duì)隊(duì)員分?jǐn)?shù)累計(jì)高票一方得。獎(jiǎng)金由得勝隊(duì)所有隊(duì)員的名義捐獻(xiàn)。獎(jiǎng)杯不參加捐助留客戶(hù)作紀(jì)念。慈善拍賣(mài)物品：明星簽名、照片、私人物品、隨身攜帶高爾夫球桿、影視道具等要求：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)拍賣(mài)，叫價(jià)三次無(wú)競(jìng)價(jià)者得物品。拍賣(mài)款項(xiàng)以競(jìng)價(jià)得勝者和明星聯(lián)名捐助給慈善組織。現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)公證人員在場(chǎng)全程公證。邀請(qǐng)政府及媒體參加階段活動(dòng)描述慈善捐助第五十一頁(yè)，共六十頁(yè)。

51時(shí)間：2010年8月7日（周6）下午比賽比賽地點(diǎn)：峰景高爾夫球場(chǎng)頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：御景灣酒店人數(shù)要求：比賽限定100人以下，明星20人以下，頒獎(jiǎng)和慈善拍賣(mài)在500人之內(nèi)18：00-20：00以晚宴的形式舉行頒獎(jiǎng)儀式、慈善拍賣(mài)會(huì)當(dāng)天晚上舉行內(nèi)部關(guān)系客解籌，次日舉行開(kāi)盤(pán)盛典階段活動(dòng)描述決賽及頒獎(jiǎng)捐助晚會(huì)第五十二頁(yè)，共六十頁(yè)。

52費(fèi)用預(yù)算總計(jì)：15萬(wàn)元第三節(jié)點(diǎn)系列活動(dòng)包括：樣板房開(kāi)放：看樓通道的包裝等，約5萬(wàn)會(huì)所體驗(yàn)：與物業(yè)協(xié)商費(fèi)用高爾夫練習(xí)體驗(yàn)：現(xiàn)在從略，后面與高爾夫比賽統(tǒng)一預(yù)算費(fèi)用預(yù)估約5萬(wàn)元不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：費(fèi)用預(yù)估約10萬(wàn)元第五十三頁(yè)，共六十頁(yè)。

5310.8.8升級(jí)（認(rèn)籌）7.25-8.7產(chǎn)品發(fā)布主題活動(dòng)導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作外展場(chǎng)開(kāi)始誠(chéng)意登記活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾夫隊(duì)員會(huì)所開(kāi)放預(yù)告活動(dòng)信息開(kāi)始導(dǎo)入會(huì)所開(kāi)放體驗(yàn)活動(dòng)名車(chē)展高爾夫明星友誼賽樣板房開(kāi)放活動(dòng)普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強(qiáng)化蓄客期解籌活動(dòng)10.6.510.7.2510.5.7高爾夫選拔10.6中會(huì)所開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放各項(xiàng)費(fèi)用總計(jì)第一階段活動(dòng)費(fèi)用產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等：費(fèi)用預(yù)估約30萬(wàn)元第二階段活動(dòng)費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放等：費(fèi)用預(yù)估約10萬(wàn)元第三階段樣板房開(kāi)放、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用等：費(fèi)用預(yù)估約15萬(wàn)第五十四頁(yè)，共六十頁(yè)。

54打球費(fèi)，餐費(fèi)，球僮小費(fèi)由開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一支付，其他消費(fèi)由客人自付球會(huì)峰景高爾夫球會(huì)費(fèi)用球僮小費(fèi)￥50－100元一位；頒獎(jiǎng)晚宴中式圍餐￥1200元/席。峰景高爾夫練習(xí)場(chǎng)二樓練習(xí)場(chǎng)包場(chǎng)2000元1小時(shí)；教練800元1小時(shí)；預(yù)計(jì)費(fèi)用7000元一場(chǎng)共3場(chǎng)，約21000元120人參賽，約12000元400人參加，約48000元120人參賽，約144000元總計(jì)：225000元第五十五頁(yè)，共六十頁(yè)。

55峰景高爾夫球會(huì)布置費(fèi)用球會(huì)提供布置位置，僅限活動(dòng)當(dāng)日：路旗。西大門(mén)沿路布置至?xí)T(mén)口，數(shù)量大約為350面左右，開(kāi)發(fā)商制作并安裝橫幅一條，掛于會(huì)所門(mén)口，長(zhǎng)10米，寬0.75米，開(kāi)發(fā)商制作，球會(huì)協(xié)助安裝3.背景架一個(gè)，擺放于會(huì)所門(mén)口右手邊，長(zhǎng)4米，寬2.8米，開(kāi)發(fā)商制作并安裝4.指示牌由球會(huì)提供，批示牌內(nèi)容背景由貴司制作。餐廳指示牌一個(gè)，尺寸為高35CM，長(zhǎng)40CM：男女更衣室指示牌一個(gè)高65CM，長(zhǎng)53CM，尺寸為：出發(fā)臺(tái)指示牌一個(gè)，尺寸為高35CM，長(zhǎng)40CM5.會(huì)所易拉寶6個(gè)，開(kāi)發(fā)商制作并安裝6.開(kāi)球儀式背景架一個(gè)，C場(chǎng)1號(hào)洞，長(zhǎng)5米，寬2.8米，開(kāi)發(fā)商制作并安裝7.球會(huì)餐廳門(mén)口擺放成績(jī)板一塊，高2米，長(zhǎng)3米，開(kāi)發(fā)商制作并安裝8.球會(huì)餐廳背景架由球會(huì)提供，高3.5米，長(zhǎng)6.4米，不含邊。噴畫(huà)開(kāi)發(fā)商制作安裝制作安裝費(fèi)用約5萬(wàn)第五十六頁(yè)，共六十頁(yè)。

56獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用個(gè)人獎(jiǎng)設(shè)置：個(gè)人獎(jiǎng)杯三個(gè)（冠亞季）；獎(jiǎng)金5萬(wàn)、3萬(wàn)、2萬(wàn)。獎(jiǎng)金頒布完畢捐助慈善組織。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)設(shè)置：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)杯一個(gè)，由明星隊(duì)與東莞隊(duì)隊(duì)員分?jǐn)?shù)累計(jì)高票一方得。團(tuán)體獎(jiǎng)金10萬(wàn)。獎(jiǎng)金頒布完畢捐助慈善組織?？傆?jì)：20萬(wàn)元第五十七頁(yè)，共六十頁(yè)。

57費(fèi)用總計(jì)總計(jì)：103萬(wàn)元第一階段活動(dòng)費(fèi)用產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等：費(fèi)用預(yù)估約30萬(wàn)元第二階段活動(dòng)費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放等：費(fèi)用預(yù)估約10萬(wàn)元第三階段樣板房開(kāi)放、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用等：費(fèi)用預(yù)估約15萬(wàn)峰景高爾夫球會(huì)費(fèi)用：費(fèi)用預(yù)估約22.5萬(wàn)峰景高爾夫球會(huì)布置費(fèi)用：費(fèi)用預(yù)估約5萬(wàn)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用：費(fèi)用預(yù)估約20萬(wàn)費(fèi)用未包括商談明星走穴費(fèi)用第五十八頁(yè)，共六十頁(yè)。

58THEENDTHANKS第五十九頁(yè)，共六十頁(yè)。

59內(nèi)容總結(jié)花樣年君山。第一階段工程內(nèi)部施工因素和外部施工因素，影響了項(xiàng)目舉辦大型露天活動(dòng)的效果。3、歸屬和愛(ài)的需要（社交需要）：。歸屬需要就是參加和依附于一定組織的需要。愛(ài)的需要包括給予愛(ài)和接受愛(ài)。根據(jù)馬斯洛需求層次理論，目標(biāo)客戶(hù)群體集中在③和④的層次?！顒?dòng)形式：以晚會(huì)、唱舞的形式為主?！顒?dòng)效果：與銷(xiāo)售聯(lián)系不緊密，有人氣沒(méi)有銷(xiāo)售?；顒?dòng)要體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值有回饋社會(huì)的慈善性。包括環(huán)節(jié)：招募----選拔----決賽。THANKS第六十頁(yè)，共六十頁(yè)。