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1、箭牌公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略案例研究清新口氣，更親近！嘿！你的益達(dá)不！是你的益達(dá)工商1302何濱洪-28-目錄一、箭牌（全球）公司1、簡(jiǎn)介2、發(fā)展歷程3、材料例證4、材料分析5、材料結(jié)論二、箭牌（中國(guó)）公司1、簡(jiǎn)介2、發(fā)展歷程3、發(fā)展戰(zhàn)略4、箭牌產(chǎn)品策略5、箭牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及排名6、營(yíng)銷終端分析7、箭牌公司“益達(dá)”公關(guān)營(yíng)銷分析8、“益達(dá)”廣告營(yíng)銷分析9、箭牌公司綠箭口香糖10、分析感想-28-箭牌（全球）公司簡(jiǎn)介：美國(guó)箭牌糖類有限公司（Wm.WrigleyJr.Company）由小威廉.瑞格理先生（
2、WilliamWrigleyJr.）創(chuàng)立于1891年。箭牌公司是全球糖果業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者之一和世界上首屈一指的口香糖生產(chǎn)商及銷售商，全球銷售額超過(guò)40億美元。箭牌公司在全世界擁有19家工廠，聞名于世的箭牌產(chǎn)品行銷180多個(gè)國(guó)家。其中“白箭”（Wrigley'sSpearmint®）、“黃箭”（JuicyFruit®）和Altoids®三個(gè)品牌的歷史可以回溯到一個(gè)多世紀(jì)以前。其他品牌包括“綠箭”（Doublemint®）、“LifeSavers®”、“BigRed&
3、reg;”、Boomer®（在中國(guó)為“大大”）,“真知棒”（PimPom®）,“冬清”（Winterfresh®）、“益達(dá)”（Extra®）、“Freedent®”、“HubbaBubba®”、“傲白”（Orbit®）、“Excel®”、“CrèmeSavers®”、“易極”（Eclipse®）、“爽浪”（Airwaves®）、“Alpine®”、“Solano®”、“瑞士糖”（Sugus®
4、;）、“勁浪”（CoolAir®）和“P.K.®”等。發(fā)展歷程：1893年，箭牌公司研發(fā)出“白箭”、“黃箭”，面向市場(chǎng)1907年，在美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，小威廉?瑞格理將其全部財(cái)產(chǎn)抵押，用25萬(wàn)美金買(mǎi)下價(jià)值150萬(wàn)美金的廣告，讓箭牌產(chǎn)品進(jìn)入了全美消費(fèi)者的視線中。-28-1910年，箭牌當(dāng)時(shí)共生產(chǎn)20種不同的口香糖品牌，其中白箭一躍成為全美最暢銷的口香糖。同時(shí)公司努力擴(kuò)展業(yè)務(wù)，在多倫多建立了工廠，這也是箭牌在美國(guó)本土以外建立的第一家工廠。1914年，“綠箭”1914年在美國(guó)首推之后，深受全
5、世界消費(fèi)者的喜愛(ài)。1915年，箭牌公司首次推行廣告直銷1919年，箭牌公司上市1921年，箭牌公司推出PK口香糖。1939年，箭牌公司的藝術(shù)總監(jiān)OtisShepard用“綠箭雙胞胎”的創(chuàng)意創(chuàng)作戶外廣告牌，Shepard獨(dú)具特色的噴槍手法及簡(jiǎn)潔明了的設(shè)計(jì)風(fēng)格迎合了戶外廣告的需求，在商業(yè)藝術(shù)領(lǐng)域廣受歡迎。1944年，箭牌口香糖成為美國(guó)軍隊(duì)專供，公司總裁菲利普?瑞格理帶領(lǐng)公司采取頗具傳奇色彩的方式來(lái)支持美國(guó)軍隊(duì)和維護(hù)品牌美譽(yù)。1946年，箭牌公司重返大眾市場(chǎng)。1960年，瓊（Joan）和簡(jiǎn)?博伊德（Jan
6、eBoyd）成為出現(xiàn)在電視熒幕上的第一對(duì)“綠箭雙胞胎”。1961年，箭牌公司開(kāi)始了全球拓張。1975年至2004年，箭牌公司相繼推出Freedent口香糖、BigRed?口香糖、益達(dá)（Extra）無(wú)糖口香糖、Winterfresh口香糖、“易極”（Eclipse®）口香糖、“爽浪”（Airwaves®）口香糖、“傲白”（Orbit®）口香糖。-28-1989年，箭牌在中國(guó)設(shè)立的第一座工廠標(biāo)志著箭牌業(yè)務(wù)全球性擴(kuò)張的開(kāi)端。之后不久，隨著柏林墻的倒塌，箭牌又躋身于第一批在前東歐集團(tuán)
7、國(guó)家銷售商品的公司之列。1996年，箭牌在中國(guó)推出益達(dá)無(wú)糖口香糖，并迅速成為箭牌在中國(guó)最暢銷的口香糖產(chǎn)品。2004年4月，箭牌收購(gòu)了BOOMER、真知棒、舒奶濃、Trex，這一收購(gòu)使得箭牌不斷多樣化的產(chǎn)品組合中又新添口感好、品質(zhì)高的泡泡糖、硬糖和棒棒糖，并擴(kuò)大了箭牌在西班牙、印度和中國(guó)的業(yè)務(wù)。2005年6月，箭牌將Altoids?、LifeSavers?、CremeSavers?和瑞士糖（Sugus?）納入日漸壯大的糖果產(chǎn)品組合。這一收購(gòu)使公司獲得了一些最為知名、最受喜愛(ài)的品牌，豐富了箭牌的口香糖產(chǎn)
8、品組合，同時(shí)也鞏固了箭牌公司在全球糖果市場(chǎng)的基礎(chǔ)。2007年，箭牌推出5?口香糖，通過(guò)系列整合營(yíng)銷手段進(jìn)行推廣，比如演繹“嚼5?口香糖是什么感覺(jué)”的電影院廣告片。2008年，箭牌為“益達(dá)”以及其他幾大品牌---“黃箭”、“綠箭”、BigRed?、“冬清”和“白箭”---引入“酷薄”包裝，15片信封式酷炫包裝，令產(chǎn)品外觀煥然一新，且更為耐用，便于消費(fèi)者攜帶。2008年10月6號(hào)，美國(guó)弗吉尼亞州（VA）麥克利恩（McLean）——瑪氏公司（“瑪氏”）宣布，在2008年9月
