2023年財(cái)經(jīng)抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)推廣策劃方案.pptx

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5.5億MAU國(guó)內(nèi)月活用戶突破5.5億7億DAU國(guó)內(nèi)日活用戶突破7億目前，整個(gè)金融分類仍然缺乏高質(zhì)量的內(nèi)容，那么如何利用積極的情況來分享一杯羹呢？由于金融內(nèi)容在一定程度上要突出專業(yè)性和權(quán)威性，因此也會(huì)特別營(yíng)造一種“高冷”感。但從內(nèi)容的長(zhǎng)期發(fā)展來看，要有意識(shí)地提高觀眾的活躍度，使觀眾與內(nèi)容有很強(qiáng)的聯(lián)系。只有這樣，觀眾的消費(fèi)行為才能得到更好的轉(zhuǎn)化。整個(gè)財(cái)經(jīng)分類還有很大的潛力沒有被激發(fā)，每個(gè)細(xì)分方向都有很大的改進(jìn)空間。目前，整個(gè)行業(yè)都在抓緊時(shí)間精耕細(xì)作，為觀眾提供更準(zhǔn)確的服務(wù)，金融節(jié)目需要繼續(xù)努力。12億MAU海外月活用戶超過12億 三線抖音用戶年齡分布二線抖音用戶城市分布8.23%一線34.39%21.51%四線及以下35.87%微信群“下滑”、電商“克制”，抖音成為金融業(yè)拓展客戶的必爭(zhēng)之地。根據(jù)《2022年抖音財(cái)經(jīng)內(nèi)容生態(tài)報(bào)告》，截至2021年10月，觀看抖音財(cái)經(jīng)博主短視頻的用戶已達(dá)1.5億，比2020年增長(zhǎng)37%，其中近60%有投資理財(cái)行為。抖音金融領(lǐng)域的博主增長(zhǎng)了116%。實(shí)現(xiàn)收入的金融博主增長(zhǎng)率為97%，星圖有收入的博主增長(zhǎng)率為66%，直播有收入的博主增長(zhǎng)率為104%。40歲以上（1.6%）20歲以下（20%）20-24歲（32.8%）30-34歲（13.5%）25-29歲（27.9%）35-39歲（4.2%） Contents目錄Part01什么樣的財(cái)經(jīng)類內(nèi)容能火？Part02財(cái)經(jīng)類抖音號(hào)怎么做？Part03抖音號(hào)各階段怎么運(yùn)營(yíng)？Part04抖音號(hào)怎么變現(xiàn)？Part05重點(diǎn)說明抖音“賬號(hào)定位” 完播率點(diǎn)贊率評(píng)論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽化流量推薦/終止人工干預(yù)/復(fù)審90%抖音的流量推薦，是一個(gè)“去中心化”的算法機(jī)制，也是抖音核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。這種算法成就了“全民造星的時(shí)代”，“路人變超級(jí)網(wǎng)紅”成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進(jìn)行機(jī)器審核，接下來推薦流量測(cè)試，通過互動(dòng)率情況，給視頻或賬號(hào)打上標(biāo)簽或權(quán)重，再計(jì)算下一步流量池推薦，后期再人工干預(yù)深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號(hào)權(quán)重越高互動(dòng)率越高的視頻將越能獲得更多流量。具體公式是：熱度=Ax視頻完播率+Bx評(píng)論數(shù)+Cx點(diǎn)贊數(shù)+Dx分享數(shù)，系數(shù)A、B、C、D會(huì)根據(jù)抖音整體的算法實(shí)時(shí)微調(diào)，大致上：播放量>點(diǎn)贊數(shù)>評(píng)論>轉(zhuǎn)發(fā)，這是首次推薦。 1.2-1招式一：科普類目前，金融領(lǐng)域的博主主要針對(duì)金融小白。因此，許多頭財(cái)經(jīng)博主的視頻內(nèi)容主要集中在金融“科普”上。結(jié)合熱點(diǎn)事件，穿插金融知識(shí)，是漲粉的最佳武器。代表博主賬號(hào)“小A學(xué)金融”。 1.2-2招式二：專業(yè)類滿足深入學(xué)習(xí)金融知識(shí)用戶的愿景。視頻內(nèi)容反映了專業(yè)、核心和深度，但可以簡(jiǎn)單地傳達(dá)給目標(biāo)用戶。同時(shí)，對(duì)最近的熱點(diǎn)事件進(jìn)行分析和評(píng)論。但不要在評(píng)論過程中過于極端，否則很容易被限流。代表賬戶“韓秀云講論經(jīng)濟(jì)”。 1.2-3招式三：娛樂類抖音平臺(tái)的本質(zhì)是什么？它不是一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，而是一個(gè)娛樂平臺(tái)。因此，我們可以將枯燥的金融知識(shí)娛樂化，這更符合平臺(tái)的目的，也可以吸引更多的用戶喜歡觀看。寓教于樂的方式可以更接近用戶的思維。代表賬戶“直男金融”。 怎么在前3秒眨眼間抓住用戶的注意力？做有期待感的視頻好玩有價(jià)值有用新鮮抖音上的最火視頻和吸粉的視頻，都有一個(gè)共同的特征，就是變著法地讓用記覺得“有用、新鮮、好玩、有價(jià)值”。抖音短視頻，雖然只有幾十秒，但真正決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么樣在開始時(shí)就抓住用戶的注意力，讓用戶看完，提高完播率？這就需要做有期待的視頻內(nèi)容。滿足用戶的6大期待。 1）音樂期待-用音樂情緒制造懸念BGM是爆款視頻的關(guān)鍵要素。音樂制造懸念分兩種，一是音樂類型對(duì)應(yīng)不同情緒，比如歡快的、舒緩的、詼諧的……另一種是某位達(dá)人帶火的音樂直接對(duì)應(yīng)某種類型的視頻，比如《attention》對(duì)應(yīng)的舞蹈。2）人物期待-出鏡即巔峰好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預(yù)期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上有知名度的的人物、造型上超出日常認(rèn)知的人物.......3）視覺期待-愛美之心人皆有之罕見的美景、嶄新的視角、意外的場(chǎng)景、強(qiáng)反差的組合形式，用“新”和“美”兩大要素勾起用戶的好奇心，產(chǎn)生看下去的動(dòng)機(jī)。做有期待感的視頻雖然短視頻只有幾十秒，但真正決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼間抓住用戶的注意力？ 4）開門見山式期待-有趣的靈魂與有用的主題只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關(guān)，就能觸及用戶的好奇心與求知欲，讓用戶有欲望了解詳情。通過設(shè)置封面、開頭拋出問題和利益點(diǎn)，直接抓住用戶的好奇心理。5）身份期待-代入感自帶共鳴屬性視頻開始時(shí)提到受眾人群的身份標(biāo)簽（地域、職業(yè)、愛好等），或共同關(guān)注的話題，就能成功引起觀眾的興趣。6）文案期待-把上述方式植入文字厲害的文案往往是爆款的點(diǎn)睛之筆。精華提煉、設(shè)置懸念、亮點(diǎn)預(yù)告、真實(shí)動(dòng)情等方式，讓用戶刷到畫面時(shí)配合文案，不知不覺看完一條視頻。變著法讓用戶覺得：好玩有價(jià)值有用新鮮 視頻畫面不清晰視頻時(shí)長(zhǎng)太短，少于7秒出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通視頻里加微信和二維碼偽原創(chuàng)、搬運(yùn)號(hào)畫面單一，變化太小，降權(quán) 正式發(fā)布內(nèi)容前最好先養(yǎng)號(hào)3-5天增加賬號(hào)的初始權(quán)重模擬真人行為關(guān)鍵是在線時(shí)長(zhǎng)點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、分享、看直播為什么新號(hào)要提前養(yǎng)號(hào)？前期刷個(gè)幾百條注意刷的內(nèi)容要和你定位相關(guān) 賬號(hào)定位推廣引流內(nèi)容運(yùn)營(yíng)內(nèi)容方向 抖音藍(lán)V號(hào)功能權(quán)益電話組件店鋪主頁領(lǐng)券用戶管理掃碼拍視頻領(lǐng)券藍(lán)V標(biāo)識(shí)POI地址編輯昵稱搜索置頂評(píng)論置頂視頻內(nèi)容置頂私信管理認(rèn)領(lǐng)同步昵稱鎖定保護(hù)官網(wǎng)鏈接認(rèn)領(lǐng)POI地址DOU+數(shù)據(jù)分析為什么越來越多的企業(yè)、政務(wù)號(hào)和媒體號(hào)都在做藍(lán)V認(rèn)證？抖音藍(lán)v認(rèn)證好處非常多，可將內(nèi)容導(dǎo)流至更多的落地頁提高轉(zhuǎn)化，要做好抖音企業(yè)號(hào)藍(lán)V認(rèn)證。不過，很多抖友如果不掌握一些認(rèn)證的技巧是很容易認(rèn)證失敗的。同時(shí)抖音認(rèn)證費(fèi)不管結(jié)果，都是不會(huì)退還的。官抖藍(lán)V認(rèn)證企業(yè)詳情 1.名稱確認(rèn)2.認(rèn)證主體3.行業(yè)分類4.營(yíng)業(yè)執(zhí)照5.認(rèn)證公函6.商標(biāo)等其它資質(zhì)7.運(yùn)營(yíng)者信息8.手機(jī)號(hào)+郵箱驗(yàn)證 創(chuàng)意策劃做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)查，洞察消費(fèi)者行為需求與愛好，對(duì)財(cái)經(jīng)行業(yè)進(jìn)行全面分析和梳理、打造爆款視頻、和內(nèi)容形式的創(chuàng)新。策劃拍攝與目標(biāo)人群互動(dòng)的視頻內(nèi)容。鏡頭腳本根據(jù)官抖人設(shè)、確定視頻拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意腳本。按照拍攝腳本制作視頻。賬號(hào)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)權(quán)重優(yōu)化；用戶運(yùn)營(yíng)及管理；抖音商品櫥窗、POI地址詳情頁、評(píng)論管理等權(quán)限開通；評(píng)論、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)數(shù)據(jù)的優(yōu)化。拍攝剪輯通過專業(yè)的拍攝設(shè)備：專業(yè)攝像機(jī)、提詞器、三腳架等拍攝視頻。由多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)演、編導(dǎo)、后期進(jìn)行專業(yè)處理，打磨精品。 分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關(guān)鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地，按步驟、計(jì)劃拍攝出高質(zhì)量的視頻內(nèi)容。有劇本視頻點(diǎn)贊：238.2W按照鏡頭腳本拍攝的視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn)結(jié)果更接近。呈現(xiàn)效果更好：畫面清晰、節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯清晰、垂直內(nèi)容更吸引人。無劇本視頻點(diǎn)贊：699視頻無腳本、拍攝內(nèi)容不專業(yè)，清晰度低，時(shí)間短，無劇情，播放量低。VS 運(yùn)用專業(yè)的攝影設(shè)備和運(yùn)鏡技巧，拍攝出重點(diǎn)突出、視角到位、清晰美觀的視頻。后期配合專業(yè)的剪輯，完善字幕、配音、卡點(diǎn)、加背景等細(xì)節(jié)，甚至通過酷炫的瞬間轉(zhuǎn)移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻的可看度和吸引力。運(yùn)鏡獲贊3.8W穿墻術(shù)獲贊1.8w隔空取物獲贊2.0W POI詳情頁企業(yè)號(hào)在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶財(cái)經(jīng)商家地址，還能編輯包含商家頭圖、企業(yè)官方相冊(cè)及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容。用“DOU+”功能把視頻定向推薦給目標(biāo)的人群，為引爆視頻提供前期流量?？ㄈl(fā)布內(nèi)容對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶到店后，引導(dǎo)其發(fā)布帶有門店定位的抖音視頻，加速其他用戶種草。線上線下互補(bǔ)等線上粉絲積累到一定程度時(shí)，用卡券+POI等工具將流量吸引至線下。DOU+ “dou+”來襲，控制流量主動(dòng)權(quán)！使用dou+，視頻會(huì)出現(xiàn)在首頁推薦流里，得到更多展現(xiàn)。什么樣的視頻投放dou+，效果更明顯？原創(chuàng)視頻0102使用熱門音頻03使用站內(nèi)特效04參與熱點(diǎn)討論05弘揚(yáng)正能量06參與熱門挑戰(zhàn) 策劃階段，基礎(chǔ)建設(shè)STEP4STEP3STEP2STEP1工作對(duì)接（建工作群，賬號(hào)建立（包含所需學(xué)習(xí)掌握企業(yè)品牌及物料）產(chǎn)品）市場(chǎng)分析（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛好、爆款內(nèi)容分析）運(yùn)營(yíng)方案制定（確定視頻內(nèi)容得方向、演員、推廣方案） 第一階段，預(yù)熱期抖音DOU+推廣1、賬號(hào)裝修設(shè)計(jì)（頭圖、封面）2、賬號(hào)質(zhì)量評(píng)分優(yōu)化，用戶運(yùn)營(yíng)及管理、權(quán)限開通3、養(yǎng)號(hào)評(píng)論、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)化1、優(yōu)化賬號(hào)權(quán)重2、通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高曝光內(nèi)容制作運(yùn)營(yíng)賬號(hào)1、品牌賬號(hào)定位2、內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本3、內(nèi)容拍攝及剪輯4、發(fā)布視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)5、階段數(shù)據(jù)分析反饋推廣引流運(yùn)營(yíng)重點(diǎn) 第二階段，增長(zhǎng)期1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)4.階段數(shù)據(jù)分析反饋鏈接）3、抖音話題策劃抖音DOU+推廣1、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)及管理2、按實(shí)際情況渠道搭建（內(nèi)容方向優(yōu)化、櫥窗優(yōu)化、POI認(rèn)領(lǐng)等及官網(wǎng)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，打造爆款流量視頻，獲取粉絲沉淀。內(nèi)容制作運(yùn)營(yíng)賬號(hào)推廣引流運(yùn)營(yíng)重點(diǎn) 1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)4.當(dāng)月數(shù)據(jù)分析反饋5.整體數(shù)據(jù)分析結(jié)案報(bào)告2、活動(dòng)話題跟進(jìn)（抖音平臺(tái)）3、多平臺(tái)分發(fā)及管理抖音DOU+推廣KPI最終達(dá)成內(nèi)容制作運(yùn)營(yíng)賬號(hào)推廣引流1、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)及管理第三階段，爆發(fā)期運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)內(nèi)容爆款沖刺 雖然有大幾百萬的粉絲，但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。變現(xiàn)一定要提前想清楚所謂商業(yè)定位也就是明確自己的商業(yè)變現(xiàn)路徑，這點(diǎn)一定要提前想清楚，不然就會(huì)像很多影視號(hào)、劇情號(hào)一樣，雖然有大幾百萬的粉絲，但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。在抖音里，如果想要實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，主要是8個(gè)方向：帶貨、引流、廣告、打賞、播放量、星圖、知識(shí)付費(fèi)、賣抖音號(hào)。帶貨引流廣告打賞播放量星圖知識(shí)付費(fèi)賣抖音號(hào) 在抖音平臺(tái)，打造IP的第一步，設(shè)定一個(gè)必火的人設(shè)，即“人物設(shè)定”。塑造人設(shè)的目的是打造差異化，讓人易辨別易記易聯(lián)想。財(cái)經(jīng)博主要想變成“網(wǎng)紅”，就要把自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來，對(duì)官抖人設(shè)進(jìn)行立體垂直化設(shè)計(jì)打造。每天隨手發(fā)3、5條視頻，粉絲有可能達(dá)到幾千；每天發(fā)布有垂直度的視頻，就是發(fā)布同一個(gè)或一群財(cái)經(jīng)的相關(guān)視頻。粉絲有可能達(dá)到幾萬；每天發(fā)布有IP的視頻，就是不僅要有垂直度，更需要給財(cái)經(jīng)類博主打造一個(gè)與眾不同的“人設(shè)”，并且長(zhǎng)期發(fā)布與“人設(shè)”相關(guān)內(nèi)容。粉絲有可能達(dá)到十幾萬，甚至上百萬。比如科普理財(cái)知識(shí)的博主“何青綾”；“韭菜”持倉，給自己的虧損找個(gè)心理安慰的博主“喜歡玩基金的小瑜哥”等等。重要提示：每個(gè)作品一定要符合賬號(hào)定位！