洋河白酒市場營銷方案

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1、洋河白酒市場營銷方案摘要白酒是中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其銷售模式也具有濃重的傳統(tǒng)色彩。自1989年中國的白酒市場徹底放開后，中國白酒行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式受到了現(xiàn)代營銷理念的強(qiáng)大沖擊；制度落后、管理落后、觀念落后，最直接反映企業(yè)經(jīng)營水平的營銷更落后，落后的結(jié)果是市場無序競爭加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，給本已趨于飽和的白酒市場再添爭端。面對國外資本的大力加入，中國的白酒企業(yè)特別是國有企業(yè)再不進(jìn)行制度創(chuàng)新及營銷觀念創(chuàng)新，必將被市場無情淘汰。江蘇洋河酒廠股份有限公司生產(chǎn)的洋河大曲系中國的老牌八大名酒，曾長期處于過供不應(yīng)求的狀態(tài)。隨著中國市

2、場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)白酒市場的競爭環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，在激烈的競爭面前，公司傳統(tǒng)的營銷觀念受到重創(chuàng)，以至于近年來，銷售一直呈下降趨勢，市場地位受到動(dòng)搖，品牌支撐力下降。本文試圖通過對中國白酒業(yè)的環(huán)境分析及江蘇洋河酒廠股份有限公司在徐州市場營銷現(xiàn)狀的分析，運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷觀念，在徐州市場導(dǎo)入具有濃重文化色彩的漢酒，并由此探索出一條以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，又有利于提升洋河品牌形象的徐州市場營銷策略。通過對漢酒在徐州這個(gè)點(diǎn)上的市場營銷策略研究透視江蘇洋酒廠股份有限公司在面上的市場營銷策略，為洋河大品牌的重新崛起提供參考。全文

3、共分四章。第一章簡要介紹江蘇洋河酒廠股份有限公司的概況及所處的行業(yè)環(huán)境；第二章對徐州市場的特點(diǎn)及競爭產(chǎn)品在徐州的狀況進(jìn)行了分析，對徐州市場的自然環(huán)境、消費(fèi)者特點(diǎn)及渠道特點(diǎn)給予了簡要介紹，明確漢酒在徐州市場的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)；第三章對漢酒在徐州的目標(biāo)市場進(jìn)行選擇；第四章分別從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、通路設(shè)計(jì)、促銷策略四個(gè)方面對漢酒在徐州市場的營銷策略進(jìn)行了闡述，明確了漢酒在徐州市場的營銷策略。關(guān)鍵詞：漢酒徐州市場營銷策略50目錄第一章江蘇洋河酒廠股份有限公司現(xiàn)狀分析……………………………………1第一節(jié)江蘇洋河酒廠股份有限公司整

4、體情況……………………………1第二節(jié)江蘇洋河酒廠股份有限公司營銷現(xiàn)狀分析…………………………3第三節(jié)江蘇洋河酒廠股份有限公司所處的白酒行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀……………5第二章徐州市場白酒競爭環(huán)境分析……………………………………………10第一節(jié)徐州市場營銷環(huán)境分析……………………………………………10第二節(jié)徐州市場競爭對手營銷策略分析……………………………………17第三節(jié)洋河大曲系列產(chǎn)品在徐州市場的銷售分析…………………………25第三章漢酒的目標(biāo)市場確定………………………………………………………27第一節(jié)漢酒的市場細(xì)分…………

5、……………………………………………27第二節(jié)漢酒的目標(biāo)市場確定………………………………………………31第四章漢酒的營銷策略…………………………………………………………33第一節(jié)漢酒的產(chǎn)品設(shè)計(jì)……………………………………………………33第二節(jié)漢酒的價(jià)格決策……………………………………………………34第三節(jié)漢酒的通路設(shè)計(jì)………………………………………………………37第四節(jié)漢酒的促銷策略………………………………………………………41主要參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………40致謝…………………

6、…………………………………………………………5050第一章江蘇洋河酒廠股份有限公司現(xiàn)狀分析第一節(jié)江蘇洋河酒廠股份有限公司整體情況江蘇洋河酒廠股份有限公司位于蘇北古鎮(zhèn)――洋河，地處江蘇省的泗陽、宿豫、泗洪三縣交匯處，面臨徐淮省道，背靠京杭大運(yùn)河，交通暢達(dá)，酒業(yè)興旺，市場繁榮。其主導(dǎo)產(chǎn)品洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。清雍正年間，洋河大曲已行銷江淮一帶，頗受歡迎，有“福泉酒海清香美，味占江南第一家”之譽(yù)，并被列為清皇室貢品。據(jù)記載，清乾隆皇帝第二次南巡時(shí)，在宿遷建有行宮，留住七

7、天，品嘗洋河大曲后揮毫留下了“酒味香醇，真佳酒也”的贊語。二十世紀(jì)初，洋河大曲的生產(chǎn)有了進(jìn)一步的發(fā)展。1915年在全國名酒展覽會(huì)上獲一等獎(jiǎng)；同年參加巴拿馬國際博覽會(huì)獲“國際名酒”獎(jiǎng)狀和金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)拢?923年，參加全國物品展覽獲一等獎(jiǎng)；同年在南洋國際名酒賽會(huì)上，又獲“國際名酒”稱號，遂聞名于世，蜚聲海內(nèi)外。數(shù)百年來，民眾中長期流傳著這樣一副贊美洋河大曲的對聯(lián)：“酒氣沖天，飛鳥聞香化鳳；糟糠落地，游魚得味成龍”。1949年，全國解放后，黨和政府撥出?？钤趲准宜饺酸劸谱鞣坏幕A(chǔ)上建立了江蘇洋河酒廠，即現(xiàn)在的江蘇洋河酒廠股份

8、有限公司的前身。建廠初期，全廠占地僅1.4萬平方米，職工41人，年產(chǎn)大曲酒僅26噸，產(chǎn)值4.34萬元，稅利合計(jì)只有3.43萬元。建廠五十多年來，經(jīng)過幾代洋河人的不懈努力，今天的洋河集團(tuán)已發(fā)展成為一個(gè)占地70余萬平方米，職工4000多名，擁有總資產(chǎn)8億元，年產(chǎn)酒5萬噸，年銷售收入6億多元的國家大型企業(yè)。企業(yè)先后進(jìn)入全國500家最大工業(yè)企業(yè)行列。從1949年至1