白酒營銷方案白酒地區(qū)市場營銷方案

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1、互盈網(wǎng)絡(luò)科技——營銷策劃·產(chǎn)品推廣·軟件開發(fā)·網(wǎng)站建設(shè)·微信代運(yùn)營O2O開發(fā)運(yùn)營內(nèi)蒙古集寧納爾松釀業(yè)有限公司納爾松系列白酒《呼和浩特地區(qū)營銷合作方案》內(nèi)蒙古互盈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司策劃人：關(guān)向軍2015.9.2613營銷中心：呼和浩特賽罕區(qū)中銀城市廣場D座全國客服：4000-0488-508客服QQ：811198660研發(fā)中心：北京朝陽電通時代文化廣場微信中國：www.wxzg.cc官網(wǎng)：www.hykjw.cn互盈網(wǎng)絡(luò)科技——營銷策劃·產(chǎn)品推廣·軟件開發(fā)·網(wǎng)站建設(shè)·微信代運(yùn)營O2O開發(fā)運(yùn)營目錄內(nèi)蒙古白酒市場概述————————————————————2-3頁基礎(chǔ)信息市場狀況市場概況主

2、要地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣內(nèi)蒙古白酒企業(yè)狀況概述——————————————————3-5頁河套王駱駝鄂爾多斯寧城老窖蒙古王烏海大汗奧淳太仆寺旗草原釀酒納爾松釀業(yè)市場分析建議———————————————————————5-6頁依據(jù)市場科學(xué)細(xì)分明確定位找準(zhǔn)賣點(diǎn)依據(jù)地區(qū)完善渠道呼和浩特入市分析—————————————————————7-8頁消費(fèi)檔次份額中檔市場分析低檔市場分析個案入市外宣簡述價位體系分析有償進(jìn)店因素分析有償入駐終端參考—————————————————————8頁入市前期推進(jìn)策略—————————————————————9頁定價策略人員策略宣傳策略實(shí)施階段中小零售終端策略————

3、—————————————————10頁首批促銷后續(xù)返利中小餐飲酒店策略—————————————————————10頁首批進(jìn)店配送方案后續(xù)銷量返利眾籌零團(tuán)定制策略—————————————————————10頁零售定制團(tuán)購定制互盈推廣優(yōu)勢資源—————————————————————11頁報紙媒體大V號微信微信定點(diǎn)群發(fā)公眾平臺媒體號公眾平臺開發(fā)本地通生活平臺渠道建設(shè)合作分潤模式———————————————————11頁總述——————————————————————————12頁13營銷中心：呼和浩特賽罕區(qū)中銀城市廣場D座全國客服：4000-0488-508客服QQ：811198

4、660研發(fā)中心：北京朝陽電通時代文化廣場微信中國：www.wxzg.cc官網(wǎng)：www.hykjw.cn互盈網(wǎng)絡(luò)科技——營銷策劃·產(chǎn)品推廣·軟件開發(fā)·網(wǎng)站建設(shè)·微信代運(yùn)營O2O開發(fā)運(yùn)營內(nèi)蒙古白酒市場和白酒企業(yè)狀況概述一、市場概述??1、基礎(chǔ)信息：????????內(nèi)蒙古自治區(qū)位于中國北部邊疆，由東北向西南斜伸，呈狹長形，東西直線距離2400公里，南北跨度1700公里，橫跨東北、華北、西北三大區(qū)。土地總面積118.3萬平方公里，占全國總面積的12.3%，在全國各省、市、自治區(qū)中名列第三位。??????截至2011年底，全區(qū)總?cè)丝跒?481.71萬人。其中，城鎮(zhèn)人口1405.24萬人，鄉(xiāng)村人口1

5、076.47萬人。自治區(qū)生產(chǎn)總值14246.11億元，人均生產(chǎn)總值57515元，自治區(qū)地方財政總收入實(shí)現(xiàn)2264.1億元，其中，一般預(yù)算收入1358.9億元，上劃中央稅收905.2億元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入20408元，全年農(nóng)牧民人均純收入6642元。2、內(nèi)蒙古白酒市場狀況2012?年內(nèi)蒙古白酒收入116億元，占全國白酒行業(yè)總收入的2.6%；產(chǎn)量54萬千升，占全國白酒總產(chǎn)量的4.6%；規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量61?家。內(nèi)蒙古地產(chǎn)酒中河套酒業(yè)在全區(qū)表現(xiàn)強(qiáng)勢，近幾年發(fā)展較快，20112年收入規(guī)模超過25?億，其他區(qū)域性名優(yōu)白酒還包括金駱駝、寧城老窖、蒙古王等，但整體而言其他地產(chǎn)酒的收入規(guī)模不大，駱

6、駝酒業(yè)收入不到4.5億，寧城老窖2.3?億，且產(chǎn)品并以中低端市場為主。?3、市場概況??內(nèi)蒙古白酒市場按照區(qū)域劃分，簡單的可以劃分為蒙西和蒙東兩大部分；蒙西以“呼、包、鄂”金三角為中心的區(qū)域消費(fèi)能力較強(qiáng)，占到全區(qū)白酒消費(fèi)的60%以上，大約有50億以上的白酒消費(fèi)能力。蒙東大約有25-30億的消費(fèi)能力。通遼赤峰、海拉爾等地區(qū)由于地緣原因與呼和浩特相比，赤峰等蒙東地區(qū)在習(xí)慣上更與東北地區(qū)相似，在消費(fèi)習(xí)慣和影響上也接受東北地區(qū)的影響更明顯。4、消費(fèi)習(xí)慣?????內(nèi)蒙古廣闊的地理環(huán)境使得各地消費(fèi)者的差異化明顯，當(dāng)然也不不乏某些共同特征：一、整體而言，內(nèi)蒙古地區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣比較保守，即成的消費(fèi)習(xí)慣

7、和消費(fèi)方式有很強(qiáng)的穩(wěn)定性，因此雖然外地名酒的勢頭很猛，但地產(chǎn)品牌仍有相當(dāng)部分的生存空間，并且在未來兩年內(nèi)并不會輕易被其他品牌擊?。欢?、消費(fèi)習(xí)慣上當(dāng)?shù)叵M(fèi)偏好清香、濃香、多數(shù)則以38度的低度酒最為普遍，當(dāng)然，也有不同的觀點(diǎn)如赤峰經(jīng)銷商就認(rèn)為消費(fèi)者是培養(yǎng)出來的，在廠商培養(yǎng)下，赤峰市的52度左右的高度酒消費(fèi)正在上升；三、內(nèi)蒙古消費(fèi)者消費(fèi)水平西高東低，蒙西一帶如鄂爾多斯、烏海等地曾經(jīng)是內(nèi)蒙古消費(fèi)水平最高的地段，由此往東、一次從包頭、呼和浩特