娃哈哈動(dòng)力啟力營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

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1、娃哈哈動(dòng)力啟力營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言：以娃哈哈啟力八小時(shí)的調(diào)研報(bào)告作為一種依托，我們根據(jù)市場(chǎng)的需求做了以下的策劃方案。主要包括對(duì)啟力八小時(shí)的整個(gè)市場(chǎng)的分析，產(chǎn)品本身的分析，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，以及啟力八小時(shí)的促銷(xiāo)分案，定價(jià)分析，和一個(gè)具體的推廣活動(dòng)。根據(jù)市場(chǎng)和公司兩方面的考慮，為企業(yè)制定一個(gè)合適的目標(biāo)和任務(wù)。在現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果，制定出新的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)比了啟力八小時(shí)和紅牛兩種產(chǎn)品，找出啟力八小時(shí)的不足之處，和獨(dú)特之處，將啟力八小時(shí)和紅牛做一個(gè)全面的對(duì)比，揚(yáng)長(zhǎng)避短。娃哈哈的分銷(xiāo)做的非常成功，可以根據(jù)這

2、一優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大啟力八小時(shí)在全國(guó)大大小小的超市的鋪貨率，這個(gè)是在未來(lái)保持啟力八小時(shí)暢銷(xiāo)的很重要的因素。因?yàn)樵谀壳暗氖袌?chǎng)找到啟力八小時(shí)還是不是很容易的。根據(jù)市場(chǎng)的期盼，再來(lái)一瓶的促銷(xiāo)方案最能為消費(fèi)者所接受，公司就可以從這一方面出發(fā)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率。在營(yíng)銷(xiāo)方案方面主要采取換包裝，推出系列型飲料，既可以以一種全新的包裝注入市場(chǎng)，也可以給消費(fèi)者一種期盼下一個(gè)系列的可能。在具體的活動(dòng)方面，主要還是更好的具體的來(lái)打開(kāi)啟力八小時(shí)的知名度。啟力八小時(shí)作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)型飲料，我們選擇在籃球賽附近搞活動(dòng)來(lái)推廣我們這個(gè)品牌。通過(guò)以上一些列的

3、促銷(xiāo)推廣，希望能夠打開(kāi)啟力八小時(shí)的知名度，為啟力八小時(shí)在以后的宣傳推廣方面能有一個(gè)很好的開(kāi)頭，也希望啟力八小時(shí)的銷(xiāo)量能夠有個(gè)突破，越來(lái)越好。2222目錄（一）市場(chǎng)分析:一、娃哈哈企業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)現(xiàn)狀篇.................................31、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)...........................................32、市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略...........................................33、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其劣勢(shì)..........

4、...........................6二、環(huán)境分析篇.................................................71、外部環(huán)境分析.............................................72、內(nèi)部環(huán)境分析............................................10（二）營(yíng)銷(xiāo)策略：一、營(yíng)銷(xiāo)策略篇................................................141、營(yíng)

5、銷(xiāo)目標(biāo)/預(yù)期收益標(biāo)準(zhǔn)..................................142、目標(biāo)市場(chǎng)描述............................................143、市場(chǎng)定位................................................144、營(yíng)銷(xiāo)組合篇............................................5-17(三)行動(dòng)計(jì)劃：一、行動(dòng)策劃案篇..................................

6、............181、活動(dòng)日程安排............................................182、評(píng)估流程................................................20附參考文獻(xiàn)....................................................2022動(dòng)力啟力（一）市場(chǎng)分析：一、娃哈哈企業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)現(xiàn)狀篇1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)目標(biāo)：打造世界頂級(jí)飲料品牌總體戰(zhàn)略：發(fā)展發(fā)展再發(fā)展，食品飲料業(yè)專(zhuān)業(yè)化為主，跨行業(yè)

7、多元化為輔。任務(wù)：始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)中牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂(lè)千萬(wàn)家2、娃哈哈精神：勵(lì)精圖治艱苦奮斗勇于開(kāi)拓自強(qiáng)不息3、娃哈哈經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：凝聚小家發(fā)展大家報(bào)效國(guó)家4、娃哈哈座佑銘：先將誠(chéng)信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：認(rèn)真嚴(yán)格主動(dòng)高效6、娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠(chéng)創(chuàng)新負(fù)責(zé)親情7、娃哈哈工作作風(fēng)：拉得出打得響過(guò)得硬8、娃哈哈人才觀(guān)：唯德唯才有用即才人皆為才9、娃哈哈團(tuán)隊(duì)意識(shí)：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心價(jià)值觀(guān)：敬業(yè)愛(ài)崗能

8、上能下崇尚科學(xué)精益求精2、市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略l市場(chǎng)現(xiàn)狀：經(jīng)營(yíng)模式生產(chǎn)型企業(yè)類(lèi)型有限責(zé)任公司公司注冊(cè)地中國(guó)浙江杭州市22員工人數(shù)4-5萬(wàn)人法定代表人宗慶后年?duì)I業(yè)額300多億元以上娃哈哈目前已經(jīng)發(fā)展成為在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地近150家分公司擁有資產(chǎn)300多億元、員工超過(guò)4-5萬(wàn)名的中國(guó)最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)。公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，