娃哈哈啟力營(yíng)銷(xiāo)方案

《娃哈哈啟力營(yíng)銷(xiāo)方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、淺析娃哈哈啟力營(yíng)銷(xiāo)策略第一組：趙爽、徐佳琪、李小嬌、何思甜娃哈哈在4月份推出的保健功能飲料“啟力”，以“標(biāo)本兼顧。提神不傷身”為核心賣(mài)點(diǎn)，宣揚(yáng)健康提神理念，并提出了“正宗”的口號(hào)，目標(biāo)市場(chǎng)則定位在白領(lǐng)、學(xué)生等易疲勞者和免疫力低下群體。該新品一經(jīng)上市，成功俘獲經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的眼球，僅兩個(gè)多月便達(dá)到2000萬(wàn)罐的銷(xiāo)量，標(biāo)志著娃哈哈從傳統(tǒng)的飲料向功能性飲料進(jìn)軍的戰(zhàn)略獲得市場(chǎng)的首肯。啟力除了在全國(guó)各大媒體頻繁打出的“喝啟力，抗疲勞！啟力，正宗保健飲品！”廣告，還在廣東省正在開(kāi)展一場(chǎng)如火如荼的啟力扳手腕大賽，該大賽從場(chǎng)次冠軍到地區(qū)冠軍，再到8月11的在佛山金武館的全省冠軍賽，都受到消費(fèi)者

2、熱捧，同時(shí)也有效推動(dòng)了銷(xiāo)售。與此前的功能飲料不同的是，啟力在緩解疲勞的功效上，還能增強(qiáng)免疫力，且不含防腐劑，提神不傷身?！庇匈Y深業(yè)內(nèi)人士分析，娃哈哈首次進(jìn)入功能飲料市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)取得如此業(yè)績(jī)，應(yīng)歸功于其產(chǎn)品功效、娃哈哈強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，以及較高的盈利差價(jià)。哇哈哈啟力取得如此佳績(jī)的原因，取決于他們有效的消費(fèi)者策略1.消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)格策略。顧客認(rèn)識(shí)價(jià)格的含義：顧客對(duì)其所購(gòu)產(chǎn)品的各種利益的總體評(píng)價(jià)。這種定義是從總體價(jià)值角度來(lái)理解顧客認(rèn)知價(jià)值的。首先考慮評(píng)估產(chǎn)品總的價(jià)值，然后才與價(jià)格進(jìn)行比較。哇哈哈啟力類(lèi)型與市面上盛賣(mài)多年的紅牛相似，都是保健飲品。但是在價(jià)格上卻低于紅牛五毛錢(qián)，廣受消費(fèi)者親睞。

3、一出市面，消費(fèi)者蜂擁而至。具相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，哇哈哈啟力月銷(xiāo)量已達(dá)到兩千萬(wàn)罐，在哇哈哈銷(xiāo)售歷史上又創(chuàng)新高。1.廣告導(dǎo)向策略廣告成為消費(fèi)者獲得產(chǎn)品信息的重要途徑。廣告的內(nèi)容以及傳播的方式對(duì)消費(fèi)者形成關(guān)于某一商品的態(tài)度起了至關(guān)重要的作用。哇哈哈啟力合理高效的利用了廣告策略，成為其發(fā)展的一重要因素?！昂葐⒘?，抗疲勞！啟力，正宗保健飲品！”是哇哈哈啟力最有力的廣告，簡(jiǎn)單又瑯瑯上口，迅速讓哇哈哈啟力深入人心，這是最好以及最省錢(qián)的宣傳方式。與此同時(shí)，最近家喻戶曉的娛樂(lè)節(jié)目“中國(guó)好聲音”“中國(guó)夢(mèng)想秀”哇哈哈啟力都是贊助商之一，利用節(jié)目的知名度，達(dá)到了意想不到的宣傳效果，消費(fèi)者從無(wú)知到深入了解啟力

4、。2.促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本策略之一。促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。“啟力”利用娃哈哈強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道，首選廣州、深圳、東莞等廣東大城市作為重點(diǎn)市場(chǎng)，目前在廣東市場(chǎng)已舉辦超過(guò)2000場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)及體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)有著消費(fèi)者良好的口碑，及在市場(chǎng)良好反應(yīng)的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)量還在穩(wěn)步上升。啟力在廣東省正在開(kāi)展一場(chǎng)如火如荼的啟力扳手腕大賽，該大賽從場(chǎng)次冠軍到地區(qū)冠軍，再到8月11的在佛山金武館的全省冠軍賽，都受到消費(fèi)者熱捧，同時(shí)也有效推動(dòng)了銷(xiāo)售

5、。同時(shí)娃哈哈啟力在每罐拉環(huán)上采取有獎(jiǎng)形式，獎(jiǎng)勵(lì)“再來(lái)一罐”，極大的刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，有效的推動(dòng)了銷(xiāo)售，增進(jìn)了銷(xiāo)量。4.品牌創(chuàng)新策略品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，包括4P與品牌識(shí)別在內(nèi)的所有要素。主要有：品牌化策略、品牌使用者決策、品牌名稱(chēng)決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略。品牌更新。哇哈哈公司歷史悠久，本身已經(jīng)深入人心，再這次新產(chǎn)品研發(fā)中，又不同于以往，面對(duì)新的社會(huì)情況，滿足新的社會(huì)需求，推出了啟力一款新的保健飲品。由于現(xiàn)代人壓力大，大部分處于亞健康狀態(tài)，而目前飲料領(lǐng)域中的保健食品的功效一般都只是'緩解體力疲勞'，強(qiáng)調(diào)提神。與此前

6、的功能飲料不同的是，啟力在緩解疲勞的功效上，還能增強(qiáng)免疫力，且不含防腐劑，提神不傷身。”業(yè)內(nèi)人士指出，挑戰(zhàn)領(lǐng)先者的行業(yè)地位，就像是一場(chǎng)的革命，可以轟轟烈烈也可以悄無(wú)聲息。企業(yè)唯一需要執(zhí)行的是準(zhǔn)備好一切資源面對(duì)自己的目標(biāo)，大膽進(jìn)發(fā)。娃哈哈在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上做了很大的工作，但如何能讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品也是娃哈哈努力的方向。1．消費(fèi)者價(jià)格心理價(jià)格首先是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素，消費(fèi)者通常都喜歡物有所值物美價(jià)廉的東西。娃娃在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)又注意產(chǎn)品的價(jià)格，使其能讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，刺激消費(fèi)。2.廣告心理策略娃娃哈啟力在廣告中注意說(shuō)明產(chǎn)品功能，抓住消費(fèi)者的興趣。運(yùn)用

7、華少幽默的語(yǔ)言引發(fā)消費(fèi)者好奇心，并與其他產(chǎn)品形成對(duì)比，深入消費(fèi)者人心。刺激消費(fèi)者。3品牌心理策略抓住消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)心理，利用娃哈哈品牌的知名度，抓住忠誠(chéng)于娃哈哈品牌的新老顧客。有了這些策略，娃哈哈啟力在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的成功是必然的。