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1、校園手工坊創(chuàng)業(yè)計劃表1公司部門職能簡介部門職能描述市場和采購部1、負責(zé)市場信息的搜集、整理工作2、負責(zé)組織對市場前景的預(yù)測、分析工作3、負責(zé)組織分析、研究同行業(yè)的經(jīng)濟信息4、負責(zé)服務(wù)銷售資料的統(tǒng)計與分析5、負責(zé)原料的購進與管理工作6、負責(zé)與原料供應(yīng)商的溝通工作營銷部1、負責(zé)公司服務(wù)銷售、市場開拓工作2、負責(zé)擬定服務(wù)銷售計劃和市場開拓計劃3、負責(zé)進行對公司的多種方式的宣傳4、負責(zé)公司網(wǎng)站的制作、提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持5、負責(zé)公司客戶信息的管理6、建立并維護客戶信息庫財務(wù)及人力資源部1、負責(zé)制定預(yù)算、進行成本控制2、負責(zé)公司各項支出的管理工作3、負責(zé)流動資金的調(diào)
2、度、債券、債務(wù)的清理4、負責(zé)編制年終會計報表5、負責(zé)人事管理制度6、負責(zé)員工的考評，新員工的招聘及培訓(xùn)工作7、負責(zé)公司的人事調(diào)動和人力資源調(diào)配8、保持公司內(nèi)部溝通順暢表2部門結(jié)構(gòu)示意圖店長市場與采購部營銷部財務(wù)與人力資源部四、經(jīng)營目標及策略初期：30我們將針對三個主要服務(wù)項目進行收費。在手工藝品的制作環(huán)節(jié)，我們依據(jù)材料的成本價格乘以一定的系數(shù)來對手工制作活動收取成本和制作費用，對于一次未能完成并想繼續(xù)完成制作的產(chǎn)品，我們將收取一定的保管費用，以便顧客再次光臨。同時也進行半成品（包括材料包）的銷售。在產(chǎn)品展示及代售的環(huán)節(jié)，我們將提供不同等級的展示空間（有
3、大小、裝飾、位置之分）供參考選擇，每一登記按固定標準收取租金來出讓一定租期（如一個月）的展示權(quán)。待有顧客詢價時由我們的工作人員代為討價還價，如果最終成交，我們將收取一定比例（如20%）的代理費用，如果沒有成交，我們只收取展示費用。同時，建立淘寶店鋪，西祠討論版，拍拍店鋪等，組織團購等方法促進銷售。在初期，我們希望能夠讓廣大顧客知道、了解并喜愛我們的服務(wù)，形成初步的穩(wěn)定消費群體。在一定范圍內(nèi)，逐步樹立品牌形象，形成品牌影響力。中期：我們將繼續(xù)擴大公司規(guī)模，降低原料進貨成本，并逐步擴大公司在本校和外校的知名度。同時，我們將于這一時期建立我們個人的網(wǎng)站，用以
4、宣傳手工制作文化和公司形象。當(dāng)我們網(wǎng)站建設(shè)完善并有一定訪問流量后，我們將推出網(wǎng)絡(luò)展臺服務(wù)、在網(wǎng)站設(shè)專區(qū)展示并推廣顧客的作品，并收取展示費用。長期：當(dāng)公司有較高的知名度，并在本地區(qū)占有較大市場份額后，我們將轉(zhuǎn)為加盟店的模式。經(jīng)營重點轉(zhuǎn)向公司文化以及手工制作文化的宣傳和發(fā)展上，擴大潛在消費群體。同時，我們將通過收取加盟店（品牌使用費+年費）并提供原材料的方式發(fā)展加盟店，將經(jīng)營范圍擴展到南京市、長三角乃至全國，形成專業(yè)化完善的手工制作服務(wù)體系，成為手工制作產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。五、設(shè)施30展示柜展示柜收銀臺原材料、半成品儲藏柜桌子板凳表3所需設(shè)備及材料清單：（具
5、體價格見融資與資金運營計劃）名稱尺寸(長×寬×高)數(shù)量（個）木質(zhì)格子架子3.0m×0.6×2.0m1木質(zhì)格子架子1.0m×0.6×2.0m1玻璃柜2.0m×0.6×2.0m1環(huán)形收銀臺半徑1m1橢圓形玻璃桌長2m左右1心型板凳直徑0.510墻面粉刷三面墻壁待定其他**3030第二章產(chǎn)品服務(wù)（ProductsandServices）不織布、串珠手工在臺灣和韓國很流行，是繼十字繡后流行的手工制作手工制作，與十字繡相比，具有制作時間短，形式多樣等特點。剛開始在大陸流行，但銷售的人員和店鋪較少，因此不織布、串珠手工制作在校園內(nèi)有很好的銷路。目前在大學(xué)生都為90
6、后青年，他們追求個性，追求“非主流”，尤其是2009年后，90后開始進入大學(xué)，大學(xué)消費理念開始變化，大學(xué)生消費結(jié)構(gòu)改變。大學(xué)生是介于普通消費和時尚消費之間的特殊消費群體，給個性消費提供了契機，個性產(chǎn)品理念容易讓目標客戶接受。仙林大學(xué)城目前在校大學(xué)生約14萬（見南京人口普查網(wǎng)：棲霞區(qū)調(diào)研：仙林大學(xué)城人口普查工作構(gòu)思），月消費在400到1500元不等，生活基本消費占到60%，30%的費用用于買書，衣服，時尚，電子及數(shù)碼產(chǎn)品，10%用于時尚和個性用品等非理性消費。也就意味著仙林大學(xué)城學(xué)生每年將近7000萬投入到了個性消費中，市場資源豐富。總之，在本區(qū)域產(chǎn)品理
7、念容易宣傳，消費群體充足，市場潛力大，對個性產(chǎn)品的需求是很大的。一、創(chuàng)作空間（WorkSpace）1.服務(wù)內(nèi)容及流程1.1手工制作創(chuàng)作空間為不織布串珠作品的制作場所。在這個區(qū)域，有各種各樣的紙樣和成品圖片供顧客選擇，顧客可以根據(jù)自己喜歡的作品，到收銀臺購買原材料，半成品（材料包），登記領(lǐng)取免費制作工具（收取押金）后開始制作。如果客戶在制作方法和流程上有不清楚的環(huán)節(jié)，有專業(yè)制作人員予以指導(dǎo)，直至完成制作。1.2未完成作品的寄存客戶在一次制作中沒有完成的作品，本店將提供保管服務(wù)。在約定的期限內(nèi)，我們將收取一定的保管費用，以便客戶再次光臨店面制作。1.3成品
8、的展示服務(wù)如有客戶制作完成后，愿意將自己的作品展示給其他人員，本店將提供成品展示服務(wù)。在規(guī)定的
