創(chuàng)維筆記本重慶大學(xué)城營(yíng)銷策劃方案

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1、創(chuàng)維筆記本江海學(xué)院品牌營(yíng)銷策劃方案學(xué)院：專業(yè)：課程：學(xué)號(hào)：姓名：目錄第一部分：市場(chǎng)狀況及前景分析一、市場(chǎng)環(huán)境1（一）宏觀環(huán)境1（二）微觀環(huán)境1二、消費(fèi)人群分析2（一）購(gòu)買行為的內(nèi)在因素2（二）影響購(gòu)買行為的外在因素2三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4四、創(chuàng)維筆記本SWOT分析4第二部分：營(yíng)銷模式和策略一、營(yíng)銷目標(biāo)5二、校園營(yíng)銷策略5三、促銷策略7第一部分：市場(chǎng)狀況及前景分析一、市場(chǎng)環(huán)境（一）宏觀環(huán)境1、學(xué)生概況：重慶大學(xué)城目前在校大學(xué)生10萬(wàn)余人，預(yù)計(jì)到2011年將達(dá)到入住師生15萬(wàn)人，并且在未完全入住的情況下，還會(huì)有其他高校陸續(xù)入住，并且高校每年都在擴(kuò)招，大學(xué)生人數(shù)持增

2、長(zhǎng)趨勢(shì)。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全國(guó)范圍內(nèi)人們生活水平不斷提高，電腦不再是有錢人的工具，雖然在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)還不能獨(dú)立，但越來(lái)越多的家庭能夠支付購(gòu)買電腦的費(fèi)用，很多學(xué)生也通過(guò)節(jié)假日打工或獎(jiǎng)學(xué)金購(gòu)買。3、有關(guān)政策：計(jì)算機(jī)應(yīng)用已成為現(xiàn)代人必備技能之一，大學(xué)生更應(yīng)該掌握電腦的使用，計(jì)算機(jī)應(yīng)用是大學(xué)生的必修課之一。而長(zhǎng)安大學(xué)是一所以工科為主的高等院校，該校的很多學(xué)科、專業(yè)的學(xué)習(xí)都離不開(kāi)電腦，因此學(xué)校對(duì)電腦使用不但沒(méi)有限制，而且還鼓勵(lì)學(xué)生使用電腦輔助學(xué)習(xí)，為學(xué)生提供了良好的上網(wǎng)條件和良好的使用環(huán)境，在學(xué)生電腦安全方面做得相當(dāng)?shù)轿弧?、地理環(huán)境：重慶大學(xué)城位于重慶

3、市沙坪壩區(qū)，坐落在中梁山、縉云山之間的虎溪鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn)，是重慶西部新城的中心區(qū)，距市中心約15公里，從沙坪壩區(qū)中心到大學(xué)城約20分鐘車程。與市區(qū)只有一條高速相連，而且離市區(qū)較遠(yuǎn)，大學(xué)城商業(yè)區(qū)正待開(kāi)發(fā)，購(gòu)買物品很不方便，考慮出行時(shí)間問(wèn)題，大部分學(xué)生又不愿意花費(fèi)太多時(shí)間在購(gòu)物上。5、產(chǎn)品吸引力：創(chuàng)維筆記本相對(duì)于其他筆記本，做到了高性價(jià)比，在同等配置下更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中有翻蓋和平板觸摸式，在外形上采用采用夸張張揚(yáng)的個(gè)性設(shè)計(jì)。特別是平板觸摸式筆記本，在市場(chǎng)上均已高端品牌銷售。中低端市場(chǎng)并未普及。這款中低端定位的平板觸摸式筆記本很能吸引消費(fèi)者。（二）微觀環(huán)

4、境1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：筆記本市場(chǎng)：目前，根據(jù)調(diào)查顯示，重慶大學(xué)城現(xiàn)有筆記本中，除了創(chuàng)維品牌之外，還有惠普，戴爾，宏基，東芝，三星，創(chuàng)維等品牌，品牌眾多，其中，惠普占到總數(shù)的27%，戴爾占到總數(shù)的12%，其他品牌也都占有相當(dāng)比重，另外，像惠普，戴爾等知名品牌依靠其強(qiáng)勁的綜合實(shí)力，在學(xué)生群體中擁有相當(dāng)?shù)闹群托湃味?，并且都開(kāi)始加大對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的開(kāi)發(fā)力度。2、營(yíng)銷中介：目前，重慶大學(xué)城已經(jīng)出現(xiàn)“惠普金牌學(xué)生會(huì)”和“華碩校園實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)”等類似的學(xué)生中介，另外還有一些其他小規(guī)模的中介，創(chuàng)維還沒(méi)有在重慶大學(xué)城成立相關(guān)組織。3、顧客：根據(jù)調(diào)查顯示，目前，重慶大學(xué)城在校生中

5、，大一學(xué)生有筆記本的人數(shù)占到總?cè)藬?shù)的18.3%，大二學(xué)生中擁有筆記本的占36.8%大三學(xué)生中有筆記本的占45.2%，有數(shù)據(jù)可以看出大一、大二、大三學(xué)生是主要的消費(fèi)群體，另外，對(duì)于剛剛畢業(yè)的本科生或者研究生，筆記本也存在一定市場(chǎng)。目前學(xué)生市場(chǎng)中購(gòu)買基數(shù)越來(lái)越大，購(gòu)買比例越來(lái)越高，有購(gòu)買筆記本欲望的人數(shù)也越來(lái)越多。二、消費(fèi)人群分析（一）購(gòu)買行為的內(nèi)在因素1、追求個(gè)性化從改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)對(duì)多元的文化、價(jià)值觀的包容程度越來(lái)越大。當(dāng)代大學(xué)生對(duì)個(gè)性的追求表現(xiàn)得更加顯著。調(diào)查中，有超過(guò)70％的人表示“希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人”，超過(guò)半數(shù)的大學(xué)生喜歡購(gòu)買具有獨(dú)特風(fēng)格的

6、產(chǎn)品。2、要求實(shí)用另外現(xiàn)在參加的各種活動(dòng)及利用閑暇時(shí)間打工的人越來(lái)越多，寫策劃、設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)、處理圖片等活動(dòng)越來(lái)越離不開(kāi)電腦，另外，在學(xué)習(xí)上，電腦的作用也越來(lái)越大，電腦在大學(xué)生生活和學(xué)習(xí)中越來(lái)越不可代替。（二）影響購(gòu)買行為的外在因素1、經(jīng)濟(jì)因素：在校大學(xué)生大部分還是消費(fèi)者，不能經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，這也就決定了，大學(xué)生在購(gòu)買筆記本是必須考慮到價(jià)格這一因素，大學(xué)生對(duì)價(jià)格有一定限制，比較傾向與中等或中下的價(jià)格，這也是像索尼這樣的品牌不能在校園里流行的原因。2、社會(huì)文化因素：隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在對(duì)電腦的態(tài)度也發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，很多對(duì)電腦的偏見(jiàn)和顧慮被消除了，電腦的眾多用處逐漸被學(xué)

7、生家長(zhǎng)接受，很多家長(zhǎng)都認(rèn)識(shí)到電腦對(duì)子女學(xué)習(xí)的重要性，從反對(duì)子女購(gòu)買電腦轉(zhuǎn)變?yōu)橹С肿优?gòu)買電腦。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、競(jìng)爭(zhēng)者：目前進(jìn)入校園比較強(qiáng)勢(shì)的筆記本品牌有惠普、戴爾、三星、宏基、東芝、華碩、神州索尼、創(chuàng)維等品牌。2、競(jìng)爭(zhēng)者策略：惠普通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)創(chuàng)新，細(xì)分市場(chǎng)下?tīng)I(yíng)銷策略的創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新不斷贏得新的消費(fèi)者，并且加大了對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，在很對(duì)高校內(nèi)，他們與學(xué)生組織結(jié)合，形成自己的銷售中介，通過(guò)這些銷售中介增加校園市場(chǎng)的占有份額。戴爾是以直銷模式稱雄的，直接經(jīng)營(yíng)模式旨在將廠商與消費(fèi)者之間建立起直接的聯(lián)系，廠商接收到消費(fèi)者的訂購(gòu)信息后，即組織生產(chǎn)、安裝并

8、送貨，協(xié)助客戶進(jìn)行安裝，并提供售后支持。無(wú)論面向哪類客戶，戴爾均強(qiáng)